第2章 十字路口
霓虹她山
沙龍現(xiàn)場(chǎng)比林薇想象的要熱鬧。
來(lái)的大多是些穿著衛(wèi)衣、牛仔褲的年輕人，談?wù)撝贫嵌脑~匯——“KOL”、“流量池”、“社群運(yùn)營(yíng)”。
她穿著不合時(shí)宜的西裝套裙，坐在角落里，像個(gè)誤入異世界的古董。
主講人是一位從時(shí)尚雜志成功轉(zhuǎn)型做自媒體的前主編，侃侃而談如何利用個(gè)人IP撬動(dòng)商業(yè)價(jià)值。
林薇認(rèn)真聽(tīng)著，筆記做得飛快，心里卻有些茫然。
個(gè)人IP？
她一個(gè)快要失業(yè)的廣告銷(xiāo)售，有什么IP可言？
茶歇時(shí)間，她端著一次性咖啡杯，猶豫著是否要提前離開(kāi)。
就在這時(shí)，她聽(tīng)到了一個(gè)清晰冷靜，帶著點(diǎn)不容置疑味道的女聲。
“流量紅利期確實(shí)在，但盲目投入只會(huì)燒錢(qián)。
關(guān)鍵是如何建立可持續(xù)的轉(zhuǎn)化模型，而不是依賴(lài)單次的爆款。”
林薇循聲望去，看到一個(gè)穿著白色絲質(zhì)襯衫和卡其色長(zhǎng)褲的女人，正和幾個(gè)看起來(lái)像創(chuàng)業(yè)者的人交談。
她身姿挺拔，眼神銳利，語(yǔ)速很快，邏輯嚴(yán)密，輕易就主導(dǎo)了談話(huà)的節(jié)奏。
是昨晚在酒店露臺(tái)上那個(gè)抽煙的女人。
林薇認(rèn)出了她。
雖然場(chǎng)合截然不同，但那種鶴立雞群的氣質(zhì)如出一轍。
似乎是察覺(jué)到了林薇的注視，蘇曼的目光掃了過(guò)來(lái)。
兩人的視線(xiàn)在空中短暫交匯。
林薇下意識(shí)地想避開(kāi)，但一種莫名的力量讓她沒(méi)有移開(kāi)目光。
她在那雙眼睛里看到了智力上的優(yōu)越感，也看到了一絲……探尋？
蘇曼結(jié)束了那邊的談話(huà)，徑首朝林薇走了過(guò)來(lái)。
“你好，蘇曼。”
她伸出手，動(dòng)作干脆利落。
“你，你好。
林薇。”
林薇有些局促地與她握了握手。
“我看你聽(tīng)得很認(rèn)真。”
蘇曼的目光落在林薇記得密密麻麻的筆記本上，“對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣？”
“我……是《悅尚》雜志的，做廣告。
我們雜志，快要停刊了。”
林薇不知道為什么，在這個(gè)初次見(jiàn)面的女人面前，說(shuō)出了自己的窘境，“所以想來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，有沒(méi)有別的出路。”
“《悅尚》？”
蘇曼微微挑眉，“傳統(tǒng)紙媒的衰落是大勢(shì)所趨。
但內(nèi)容和人脈的積累，并非毫無(wú)價(jià)值。”
她話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“你做了幾年銷(xiāo)售？”
“五年。”
“積累了多少本地時(shí)尚、生活類(lèi)的品牌資源？
中小型的也算。”
林薇報(bào)了幾個(gè)名字，其中不乏一些在本地小有名氣的設(shè)計(jì)師品牌和買(mǎi)手店。
蘇曼眼中閃過(guò)一絲興趣：“很好。
我正在籌備一個(gè)項(xiàng)目，高端設(shè)計(jì)師品牌線(xiàn)上集合平臺(tái)。
需要一支熟悉本地品牌、能啃硬骨頭的線(xiàn)下拓展團(tuán)隊(duì)。
有興趣聊聊嗎？”
林薇愣住了。
這峰回路轉(zhuǎn)來(lái)得太快。
“我……我需要做什么？”
“用最低的成本，說(shuō)服你名單上那些還有點(diǎn)調(diào)性的品牌，把貨放到我們的線(xiàn)上平臺(tái)來(lái)試水。
沒(méi)有保底，分成模式。”
蘇曼語(yǔ)速很快，“簡(jiǎn)單說(shuō)，就是從零開(kāi)始，開(kāi)拓疆土。
敢嗎？”
挑戰(zhàn)是巨大的，幾乎是空手套白狼。
但林薇從蘇曼的話(huà)里，聽(tīng)到了一種久違的、充滿(mǎn)可能性的轟鳴聲。
這比她跪著求人施舍廣告要強(qiáng)一百倍。
“我需要考慮一下。”
林薇沒(méi)有立刻答應(yīng)，盡管內(nèi)心己然澎湃。
“當(dāng)然。”
蘇曼遞過(guò)一張只有名字和電話(huà)的簡(jiǎn)潔名片，“想清楚了，打給我。
你有一周時(shí)間。”
離開(kāi)沙龍，林薇的心跳依然很快。
她沒(méi)有首接回家，而是去了附近的一家咖啡館，點(diǎn)了一杯最便宜的美式，坐下來(lái)慢慢消化這突如其來(lái)的機(jī)會(huì)。
晚上回到家，蘇念正抱著筆記本電腦掉眼淚。
屏幕上是一封郵件，主編把她辛苦寫(xiě)了一周的稿子批得一無(wú)是處，并要求她明天上班前交出完全重寫(xiě)的版本。
“他說(shuō)我寫(xiě)的都是垃圾，根本不懂用戶(hù)想看什么……”蘇念抽泣著。
林薇看著表妹紅腫的眼睛，又想起白天蘇曼那雙充滿(mǎn)野心和計(jì)算的眼睛。
一種強(qiáng)烈的反差沖擊著她。
一個(gè)在云端指點(diǎn)江山，一個(gè)在泥濘里掙扎求生。
她拍了拍蘇念的背，什么都沒(méi)說(shuō)。
但心里那個(gè)天平，己經(jīng)開(kāi)始傾斜。
她打開(kāi)電腦，搜索了“蘇曼”的名字。
跳出來(lái)的關(guān)聯(lián)詞是“頂尖咨詢(xún)”、“海歸精英”、“商業(yè)天才”。
**深厚，履歷光鮮。
這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的賭局。
但如果贏了，她或許就能跳出眼前這片即將沉沒(méi)的泥潭。
她拿起手機(jī)，看著蘇曼那個(gè)簡(jiǎn)單的號(hào)碼，深吸一口氣，然后鄭重地存了下來(lái)。
窗外的上海，燈火通明，像一個(gè)巨大的、充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與陷阱的迷宮。
而林薇知道，她正站在一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。
來(lái)的大多是些穿著衛(wèi)衣、牛仔褲的年輕人，談?wù)撝贫嵌脑~匯——“KOL”、“流量池”、“社群運(yùn)營(yíng)”。
她穿著不合時(shí)宜的西裝套裙，坐在角落里，像個(gè)誤入異世界的古董。
主講人是一位從時(shí)尚雜志成功轉(zhuǎn)型做自媒體的前主編，侃侃而談如何利用個(gè)人IP撬動(dòng)商業(yè)價(jià)值。
林薇認(rèn)真聽(tīng)著，筆記做得飛快，心里卻有些茫然。
個(gè)人IP？
她一個(gè)快要失業(yè)的廣告銷(xiāo)售，有什么IP可言？
茶歇時(shí)間，她端著一次性咖啡杯，猶豫著是否要提前離開(kāi)。
就在這時(shí)，她聽(tīng)到了一個(gè)清晰冷靜，帶著點(diǎn)不容置疑味道的女聲。
“流量紅利期確實(shí)在，但盲目投入只會(huì)燒錢(qián)。
關(guān)鍵是如何建立可持續(xù)的轉(zhuǎn)化模型，而不是依賴(lài)單次的爆款。”
林薇循聲望去，看到一個(gè)穿著白色絲質(zhì)襯衫和卡其色長(zhǎng)褲的女人，正和幾個(gè)看起來(lái)像創(chuàng)業(yè)者的人交談。
她身姿挺拔，眼神銳利，語(yǔ)速很快，邏輯嚴(yán)密，輕易就主導(dǎo)了談話(huà)的節(jié)奏。
是昨晚在酒店露臺(tái)上那個(gè)抽煙的女人。
林薇認(rèn)出了她。
雖然場(chǎng)合截然不同，但那種鶴立雞群的氣質(zhì)如出一轍。
似乎是察覺(jué)到了林薇的注視，蘇曼的目光掃了過(guò)來(lái)。
兩人的視線(xiàn)在空中短暫交匯。
林薇下意識(shí)地想避開(kāi)，但一種莫名的力量讓她沒(méi)有移開(kāi)目光。
她在那雙眼睛里看到了智力上的優(yōu)越感，也看到了一絲……探尋？
蘇曼結(jié)束了那邊的談話(huà)，徑首朝林薇走了過(guò)來(lái)。
“你好，蘇曼。”
她伸出手，動(dòng)作干脆利落。
“你，你好。
林薇。”
林薇有些局促地與她握了握手。
“我看你聽(tīng)得很認(rèn)真。”
蘇曼的目光落在林薇記得密密麻麻的筆記本上，“對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣？”
“我……是《悅尚》雜志的，做廣告。
我們雜志，快要停刊了。”
林薇不知道為什么，在這個(gè)初次見(jiàn)面的女人面前，說(shuō)出了自己的窘境，“所以想來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，有沒(méi)有別的出路。”
“《悅尚》？”
蘇曼微微挑眉，“傳統(tǒng)紙媒的衰落是大勢(shì)所趨。
但內(nèi)容和人脈的積累，并非毫無(wú)價(jià)值。”
她話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“你做了幾年銷(xiāo)售？”
“五年。”
“積累了多少本地時(shí)尚、生活類(lèi)的品牌資源？
中小型的也算。”
林薇報(bào)了幾個(gè)名字，其中不乏一些在本地小有名氣的設(shè)計(jì)師品牌和買(mǎi)手店。
蘇曼眼中閃過(guò)一絲興趣：“很好。
我正在籌備一個(gè)項(xiàng)目，高端設(shè)計(jì)師品牌線(xiàn)上集合平臺(tái)。
需要一支熟悉本地品牌、能啃硬骨頭的線(xiàn)下拓展團(tuán)隊(duì)。
有興趣聊聊嗎？”
林薇愣住了。
這峰回路轉(zhuǎn)來(lái)得太快。
“我……我需要做什么？”
“用最低的成本，說(shuō)服你名單上那些還有點(diǎn)調(diào)性的品牌，把貨放到我們的線(xiàn)上平臺(tái)來(lái)試水。
沒(méi)有保底，分成模式。”
蘇曼語(yǔ)速很快，“簡(jiǎn)單說(shuō)，就是從零開(kāi)始，開(kāi)拓疆土。
敢嗎？”
挑戰(zhàn)是巨大的，幾乎是空手套白狼。
但林薇從蘇曼的話(huà)里，聽(tīng)到了一種久違的、充滿(mǎn)可能性的轟鳴聲。
這比她跪著求人施舍廣告要強(qiáng)一百倍。
“我需要考慮一下。”
林薇沒(méi)有立刻答應(yīng)，盡管內(nèi)心己然澎湃。
“當(dāng)然。”
蘇曼遞過(guò)一張只有名字和電話(huà)的簡(jiǎn)潔名片，“想清楚了，打給我。
你有一周時(shí)間。”
離開(kāi)沙龍，林薇的心跳依然很快。
她沒(méi)有首接回家，而是去了附近的一家咖啡館，點(diǎn)了一杯最便宜的美式，坐下來(lái)慢慢消化這突如其來(lái)的機(jī)會(huì)。
晚上回到家，蘇念正抱著筆記本電腦掉眼淚。
屏幕上是一封郵件，主編把她辛苦寫(xiě)了一周的稿子批得一無(wú)是處，并要求她明天上班前交出完全重寫(xiě)的版本。
“他說(shuō)我寫(xiě)的都是垃圾，根本不懂用戶(hù)想看什么……”蘇念抽泣著。
林薇看著表妹紅腫的眼睛，又想起白天蘇曼那雙充滿(mǎn)野心和計(jì)算的眼睛。
一種強(qiáng)烈的反差沖擊著她。
一個(gè)在云端指點(diǎn)江山，一個(gè)在泥濘里掙扎求生。
她拍了拍蘇念的背，什么都沒(méi)說(shuō)。
但心里那個(gè)天平，己經(jīng)開(kāi)始傾斜。
她打開(kāi)電腦，搜索了“蘇曼”的名字。
跳出來(lái)的關(guān)聯(lián)詞是“頂尖咨詢(xún)”、“海歸精英”、“商業(yè)天才”。
**深厚，履歷光鮮。
這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的賭局。
但如果贏了，她或許就能跳出眼前這片即將沉沒(méi)的泥潭。
她拿起手機(jī)，看著蘇曼那個(gè)簡(jiǎn)單的號(hào)碼，深吸一口氣，然后鄭重地存了下來(lái)。
窗外的上海，燈火通明，像一個(gè)巨大的、充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與陷阱的迷宮。
而林薇知道，她正站在一個(gè)關(guān)鍵的十字路口。