接下來一個月。

銳格那邊，我跑了四趟，跟技術(shù)團隊逐條過方案。

陳銳還是沒松口，但每次聊的時間越來越長。他在考察我。

我的客戶回訪也沒停。

丁曼名下最后兩個客戶，我也打完了電話。

八個客戶，七個是虛假成單。

唯一一個真實的，是方正親自用私人關(guān)系搞來的——

但那家公司最近**出了財務(wù)問題，正在重組，合同大概率也要作廢。

所以，丁曼名下的有效業(yè)績接近于零。

而方正自己呢？

他的業(yè)績有一大半也是靠內(nèi)部消化的關(guān)系單。

那些客戶我在回訪丁曼客戶的時候順便也查了——同樣的套路，簽了合同不付款。

我把所有數(shù)據(jù)整理好，靜靜等著。

方正和丁曼不知道我在干什么，越來越囂張了。

在**系統(tǒng)里，我的已錄入業(yè)績是零。

在方正和丁曼的眼里，我已經(jīng)是一條翻不了身的咸魚了。

方正在一次午餐時跟其他組長閑聊，說了一句話。

被人傳到了我耳朵里。

"周黎這個人啊，以前確實能打。但時代變了，光靠跑客戶的老一套已經(jīng)不行了。這次年中述職，她大概率要被淘汰。"

丁曼更過分。

她在公司的女生小群里，發(fā)了一條"無意間"的感慨。

"做銷售真的好累啊，但看到業(yè)績排名的時候又覺得值了。不過有些前輩可能真的力不從心了，其實換條賽道也不丟人呀[可憐]"

誰都知道她說的"前輩"是我。

群里有人把截圖發(fā)給了我。

我看著那個"[可憐]"的表情包，嘴角抽了一下。

她還不知道誰最后最可憐呢。

就在這時，銳格那邊出了大事。

核心供應(yīng)商質(zhì)量暴雷，關(guān)鍵元器件良品率驟降，產(chǎn)線要停。

陳銳的助理凌晨一點打來電話："陳總問你，有沒有替代方案？急。"

我從床上彈起來，打了六個電話。

技術(shù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、兩家備選供應(yīng)商。

凌晨四點，替代方案發(fā)給陳銳。

早上七點，他回了四個字。

"來。帶合同。"

那天，我簽下了銳格科技，年框兩千八百萬。

從銳格出來，我沒有發(fā)朋友圈。

我坐在車?yán)铮]著眼，手握著方向盤，讓自己的心跳慢慢降下來。

爽。

可還沒到發(fā)朋友圈的時候。

因為好戲在后頭。

接下來半個月，我又簽了四個新客戶，加起來六百多萬。

全部壓著，不錄系統(tǒng)。

系統(tǒng)里我的業(yè)績依然是零。

述職前三天。

丁曼在茶水間跟人聊天，這次沒有避著我。

"周黎姐好可惜啊，這半年一單都沒簽，估計年中就要走了。也是，畢竟年紀(jì)大了嘛。"

她說這話的時候，我正好端著咖啡從她身后走過。

她看到我，微微一愣。

然后笑了。

"哎呀黎姐，我不是說你——"

"沒事。"我喝了口咖啡。"你說得對，確實該好好想想以后的路了。"

我的表情平靜到丁曼信以為真。

她拍了拍我的肩膀："黎姐心態(tài)真好，我好佩服你。"

我沖她笑了笑。

心想——你說的是你。

述職前一天晚上。

我打開電腦。

先把銳格科技和四個新客戶的簽單合同，統(tǒng)一錄入系統(tǒng)。

兩千八百萬加六百萬。

三千四百萬。

再加上我手頭剩余存量客戶這半年的續(xù)約——兩百萬。

總計：三千六百萬。

錄入完成。

然后，我打開了另一個文件夾。

客戶回訪記錄。

我把這些記錄按照公司的標(biāo)準(zhǔn)流程，提交到了****系統(tǒng)。

一提交，系統(tǒng)會自動觸發(fā)"合同有效性審核"。

那些從來沒有付過款的虛假合同，會在二十四小時內(nèi)被標(biāo)記為"無效"。

對應(yīng)的業(yè)績，自動扣減。

明天就是述職大會。

我關(guān)上電腦。

發(fā)了今天最后一條朋友圈。

"早睡早起，明天又是元氣滿滿的一天。"

配圖是一杯熱牛奶。

丁曼秒贊。