《我的商業(yè)帝國之路從擺地?cái)傞_始》火爆上線啦！這本書耐看情感真摯，作者“人間的魚”的原創(chuàng)精品作，張狂孔方主人公，精彩內(nèi)容選節(jié)：我叫孔方，二十二歲，剛從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)。身上這件T恤洗得發(fā)白，袖口有些脫線，牛仔褲膝蓋處磨出了毛邊。肩上背著一個鼓鼓的帆布包，里面裝著筆記本、筆、充電寶和一張皺巴巴的五百元鈔票——那是我全部的家當(dāng)。我爸上個月突發(fā)腦溢血，送進(jìn)醫(yī)院時差點(diǎn)沒挺過來。手術(shù)做了，但后續(xù)治療要交五千塊押金，才能安排康復(fù)療程。家里掏空了積蓄，親戚借了個遍，最后還是差三千。我沒別的路可走。七天。必須在七天內(nèi)掙夠這筆錢。否則，我爸可...

二傍晚點(diǎn)二，我準(zhǔn)市入拐角的臺階坐了來。

帆布包往腳邊，拉鏈拉條縫，筆記本抽出來，封面邊緣己經(jīng)磨出邊，但頁碼整齊，字跡清晰。

昨記錄的那些數(shù)據(jù)還，筆沒動。

我到新的頁，頂部寫“05.4 晚”，然后把筆夾指間，抬頭掃了眼主道。

流比昨來得早。

幾個攤前己經(jīng)有排隊(duì)，烤腸的油滴鐵板，發(fā)出持續(xù)的“滋啦”聲。

我沒那些，首接落靠巷那排商品攤——飾品、襪子、機(jī)殼，家并列，間隔著半米空檔。

我的目標(biāo)是這類。

筆尖落紙，寫個間點(diǎn)：:00。

接著是“主道南側(cè)襪攤：駐足6，交”。

旁邊標(biāo)注別：。

半后，再記次。

這次多了個細(xì)節(jié)：兩個穿連衣裙的孩停了鐘，終走兩基礎(chǔ)款。

我低頭寫：“群出，襪類轉(zhuǎn)化率升。”

輪記錄，暗來，路燈亮了。

我了位置，挪到對面桿后頭，既能避流沖撞，又正對著那家偏角落的襪子攤。

它藏賣鞋墊和拖鞋的攤子后面，招牌，燈光也暗，幾乎沒光顧。

可剛過七點(diǎn)半，群班的年輕從公交站走過來，其個突然說：“哎，那兒有賣襪子的？”

個起拐進(jìn)去，到鐘，交西。

我盯著本子的數(shù)字，跳穩(wěn)了半拍。

之前以為位置決定切，，根本是。

主道那家襪攤位置，流量，但轉(zhuǎn)化率首卡之左右；而這個偏攤，晚八點(diǎn)前幾乎零星生意，八點(diǎn)后顧客占比過七，轉(zhuǎn)化首接跳到之八。

差別哪？

我撕張空頁，橫著畫了條間軸，從:00標(biāo)到:00。

然后兩行，行寫“顧客目測占比”，行寫“襪類總交數(shù)”。

每半個點(diǎn)，連。

兩條曲貼得很近。

尤其從:0始，比例從西爬到七，襪子銷量同步倍。

到了0:0，曲幾乎重合。

而男主導(dǎo)的段，哪怕再多，襪攤前也冷冷清清。

這是巧合。

我把筆蓋咬嘴，指敲著膝蓋。

學(xué)統(tǒng)計(jì)建模，教授講過“相關(guān)等于因”，但實(shí)，只要趨勢穩(wěn)定，就能拿來用。

我需要知道為什么晚更愛襪子，我只需要知道她們確實(shí)這么干了。

而且襪子這西，便宜、輕便、易展示。

塊，決策門檻低，搭配需求。

夏穿涼鞋、裙子，露腳踝，誰想配的？

像機(jī)殼，次能用半年；也像飾品，挑款式費(fèi)間。

襪子屬于“順”品類，只要陳列夠密、顏對路，很容易觸發(fā)沖動消費(fèi)。

我昨的筆記，“信息差”面劃了道。

別靠經(jīng)驗(yàn)判斷賣什么賺，數(shù)據(jù)找規(guī)律。

他們覺得擺攤拼的是嗓門、位置，我覺得拼的是誰先懂流背后的結(jié)構(gòu)。

風(fēng)從巷吹進(jìn)來，帶著絲涼意。

我袖的頭被吹得晃了，沒去管它。

腦子轉(zhuǎn)得太，身累得慢了半拍。

連續(xù)兩蹲守，腿酸得發(fā)脹，眼皮也有點(diǎn)沉，但我能停。

塊只夠試次。

我掏出機(jī)了眼間：0:47。

還剩個多，再跑輪對比。

起身前，我把本子到后頁，寫幾個詞：“主導(dǎo)型消費(fèi)場景”。

然后回到主道，重新始計(jì)數(shù)。

這次再籠統(tǒng)記“流”，而是拆解：路過數(shù)、駐足數(shù)、動作、掃碼支付。

每項(xiàng)都記，確到個位。

走到字路旁那個飾品攤，我發(fā)它今晚生意般。

雖然燈光打得漂亮，貨品也多，但顧客停留間短，后離的比例很。

反倒是旁邊那家襪子攤，板娘主動拿幾出來推薦：“這款透氣，適合配鞋這邊是痕款，穿裙子怕勒痕”。

句話，戳痛點(diǎn)。

我站步，著她連續(xù)交。

沒有吆喝，語氣和，但每句話都踩動機(jī)。

我低頭記：“話術(shù)引導(dǎo)升轉(zhuǎn)化效率”。

回程路，腳步慢了些。

腦子算另筆賬：進(jìn)貨本、陳列方式、定價策略。

襪子批發(fā)價概塊到兩塊，零售塊到塊，率之以。

積，趟能帶幾，用租攤位。

展示可以按顏、功能區(qū)，覺沖擊。

復(fù)也容易，穿壞了再來同款。

唯風(fēng)險是庫存積壓，但起步階段我可以控品類數(shù)量，主打西款款，測出數(shù)據(jù)再擴(kuò)。

我臺階坐，打本子，到頁。

之前寫的“選址-流量-轉(zhuǎn)化-復(fù)”還。

我面補(bǔ)了行：“核變量：客群密度”。

然后另起頁，標(biāo)題寫：“首戰(zhàn)策略草案”。

行：目標(biāo)群——至0歲，偏愛尚基礎(chǔ)款，消費(fèi)段集:0至:0。

二行：產(chǎn)品定位——舒適、搭、價比。

主推棉骨縫頭襪、隱形船襪、in風(fēng)圖案款。

行：陳列方案——密集陳列，按系，設(shè)置“5元”促銷標(biāo)簽，增覺引力。

西行：轉(zhuǎn)化策略——主動遞樣，調(diào)“起球、掉跟、悶?zāi)_”；搭配話術(shù)：“配鞋絕了這條裙子搭這剛”。

行：選址建議——搶位，優(yōu)先選擇客流峰區(qū)，如公交站至主道銜接段、飲品攤集區(qū)附近。

寫完，我合本子，膝蓋。

風(fēng)吹過來，紙面顫動。

我沒有立刻起身，也沒有走向何攤主打聽貨源。

我知道該什么，但還沒到的候。

我盯著遠(yuǎn)處那家亮著暖光燈的襪子攤。

板娘正收拾貨物，動作落。

個孩臨走前又折回來，了兩襪子，塞進(jìn)包。

我低頭了己的。

指甲有點(diǎn)長，指節(jié)發(fā)，握筆太留的印子還沒消。

這什么都沒有，但很就捏住筆本，份訂，個突破。

我是徒，把塊扔進(jìn)何個確定的坑。

但我相信數(shù)據(jù)，相信規(guī)律，相信從混煉出的模型。

過去兩年學(xué)融，師教的是理論公式。

我需要理論，我要的是結(jié)。

我爸等著康復(fù)，我沒間犯錯。

所以須算準(zhǔn)。

我本子封底空處畫了個框，寫：“驗(yàn)證路徑”。

步：繼續(xù)觀察，確認(rèn)客流與襪類銷量的相關(guān)是否持續(xù)穩(wěn)定。

二步：摸清至兩家襪攤的進(jìn)貨渠道、本區(qū)間、暢銷款型號。

步：額試采樣品，模擬陳列與推銷話術(shù)，測試實(shí)轉(zhuǎn)化率。

完這步，才輪到進(jìn)貨、租位、張。

眼，我還只是觀察者。

但方向己經(jīng)有了。

我抬起，用指節(jié)輕輕敲了本子封面。

，是冷靜。

兩，是確認(rèn)。

，是決定。

風(fēng)卷起地的碎紙片，從我腳邊滾過。

遠(yuǎn)處來收攤的屬碰撞聲，幾家攤始拆爐子。

我依舊坐著，背包靠著腿，目光落那家襪攤的燈牌。

燈光昏，照著排排疊的襪子，整整齊齊。

我忽然想起學(xué)題的習(xí)慣——每次找到解法前，總先草稿紙畫個圈，圈住關(guān)鍵條件。

，我也畫了個形的圈。

圈住了間，圈住了群，圈住了品類。

也圈住了，我的個戰(zhàn)場。