王鵬帶林墨去的，是離行兩條街的家潮汕火鍋店。

店面，煙火氣卻足，沸的鍋底和嘈雜的聲，與行那種冰冷的秩序感形鮮明對比。

幾盤鮮切的肚，瓶冰鎮啤酒喉，王鵬的話匣子徹底打了。

“感覺怎么樣，林碩士？

是是覺得身屠龍技，處施展？”

王鵬涮著片花趾，語氣帶著調侃。

林墨苦笑：“有點落差。

沒想到壓力這么，而且……業務像很瑣碎。”

“瑣碎？

弟弟，這才是實。”

王鵬呷了啤酒，“你以為行英談的都是幾個億的并？

那是總行行部那幫之驕子的事兒。

我們基層，就是泥地打滾，厘地把存款、、間業務收入摳出來。”

他筷子，掰著指頭給林墨數：“考核指標堆，存款點、存款均、新增、質量、活躍度、發工資、信用卡、保險、基、……哪樣完，月底排名，臉光，包更癟。”

“那……怎么完呢？”

林墨虛求教。

“各顯唄。”

王鵬壓低聲音，“像存款‘沖點’，這是常見的作。

比如月底那，想辦法讓關系的企業轉筆進來，哪怕只待，二就轉走，這數字就算你的了。

這頭門道多了，怎么跟企業溝，怎么規避監管，都是學問。”

林墨想起晨陳清盯著存款數據的眼，恍然悟。

“那呢？

風險怎么控？”

“風險？”

王鵬笑了笑，笑容有些復雜，“理論，風控是位的。

但實際，有候為了完務，或者維護重要客戶，些‘可可’的，也就了。

這就客戶經理的‘擔當’和行領導的‘魄力’了。”

他得更近，聲音幾乎可聞：“記住句話，行，有候‘事’如‘’。

你把報表析出花來，如把關鍵物維護。

陳行是實干派，重能力，這沒錯。

但面呢？

其他部門呢？

關系處，寸步難行。”

林墨默默聽著，有些是滋味。

這與他學校建立的價值觀有所沖突。

“你那個趙偉，”王鵬用眼示意了斜后方卡座個同樣穿著襯衫的男，那正滿面紅光地陪著幾個起來像板的喝酒，“家那才混得。

拉存款、，路子，膽子，雖然他，但家業績，領導也得用他。”

林墨順著目光去，那個趙偉的客戶經理，舉止活絡，敬酒勸酒練，確實是副長袖善舞的樣子。

“那他……風險把控怎么樣？”

“呵呵，”王鵬干笑兩聲，“撐死膽的，餓死膽的。

只要出事，就是。

出了事……那就求多吧。

所以啊，弟，勸你，跟陳行學本事，沒錯，但也要懂得變，給己留條后路。”

這頓火鍋，得林墨潮起伏。

王鵬的話像把鑰匙，為他打了行場另扇隱秘的門，門后是錯復雜的際關系和游走灰地帶的生存智慧。

二，林墨更加入地析鑫密的資料。

他僅研究了報表，還查詢了行業新聞，甚至用休間，跑到行附近幾家汽修理店，旁敲側擊地了解零配件供應商的況。

，他把己關議室，對著筆記本腦，始撰寫生份信貸調查報告。

他寫得其認，引用了量數據和析模型，對企業的優勢、劣勢、風險點了詳盡的剖析。

寫完，己是燈初。

他仔細檢查了兩遍，確認誤后，才將報告發到了陳清的郵箱，帶著絲初戰告捷的期待。

早，林墨工位有些坐立安，瞥向陳清辦公室的方向。

終于，話響了，是陳行他。

林墨深氣，整理了襯衫，步走了進去。

陳清正坐辦公桌后他的報告，臉沒什么表。

見林墨進來，他指了指面前的椅子。

“報告我了。”

陳清打印出來的報告，抬頭著林墨，“寫得非常詳細，數據翔實，邏輯清晰，得出你花了很功夫，理論基礎也很扎實。”

林墨喜。

“但是，”陳清話鋒轉，拿起紅筆報告畫了幾個圈，“你犯了個典型的學生氣錯誤——紙談兵。”

林墨的沉了去。

“你指出鑫密負債率，盈能力滑，行業爭烈，這些都是事實。”

陳清語氣和卻犀，“但你忽略了幾個關鍵點。

，這家企業是幾家主流整廠的二級供應商，訂穩定，雖然潤薄，但流相對健康。

二，板吳總我接觸過，很實，是技術出身，當地行業碑錯，沒有良嗜和復雜的社關系。

，你注意到他這次抵押物了嗎？

是他廠區那塊地，評估價遠于額。

更重要的是，他愿意接受我們浮0%的率。”

陳清著林墨：“行是學術機構，我們是風險和收益之間衡。

這筆，有足值抵押，板可靠，用途實，還能帶來錯的息收入和存款沉淀（部轉為存款），為什么？

如我們只報表完的企業，那部企業都得到融支持，我們也別展業務了。”

林墨臉有些發燙，他發己確實陷入了完的數字陷阱，缺乏對實商業界的理解。

“當然，你的風險意識是的。”

陳清語氣緩和了些，“這份報告到的幾點風險，比如對客戶依賴度過，原材料價格動，都需要貸后密切關注。

你可以把報告修改，重點突出這些風險點和監控措施，結論改為‘建議加貸后管理的前予以支持’。”

“是，陳行，我明了，我修改。”

林墨悅誠服。

“嗯。

另，光資料夠，跟我起去企業實地。

記住我跟你說的，感受比數字更重要。”

，林墨跟著陳清來到了位于市郊工業園的鑫密。

廠區算，但整潔有序，機器轟鳴，工們都忙碌。

板吳總是個皮膚黝、掌粗糙的年，穿著工裝，親門迎接，態度謙和甚至有些拘謹。

參觀間和交談的過程，林墨仔細觀察。

他發吳總對每臺設備、每道工序都如數家珍，談到技術和產品質量，眼睛有光。

財務總監是個略顯刻板的計，供的資料和王鵬之前給的差多。

但林墨裝隨意地問起筆其他應付款的構，計眼閃爍了，才含糊地說是暫的往來款。

這個細節，被林墨記了。

回程的，陳清問林墨：“感覺怎么樣？”

“吳總很實，是事的。

工廠管理起來也錯。

就是……”林墨猶豫了，“就是那個財務總監，到筆往來款，像有點然。”

陳清贊許地點點頭：“觀察力錯。

那筆款子，王鵬之前側面了解過，是吳總臨從他舅子那拆借來發工資的，他可能覺得太光，所以想明說。

但這恰恰說明吳總困難期首先想到的是保障員工，而是拖欠，這是種負責的態度。”

林墨再次感到震撼。

原來每個細之處，都可能蘊含著截然同的解讀。

行的信貸藝術，遠非冰冷的模型可以概括。

幾后，鑫密萬的順批了來。

吳總專門打話給陳清和林墨道謝，語氣充滿了感。

這筆也為營業部帶來了筆可觀的均存款。

林墨修改后的報告，得到了陳清的肯定。

但他清楚，這僅僅是邁出了步。

他見識了王鵬的“江湖智慧”，也領略了陳清的“衡藝術”，更瞥見了趙偉那種進的展業方式。

這班，王鵬秘兮兮地過來：“哎，林墨，聽說鼎峰集團那邊，近有動作。”

“鼎峰集團？”

林墨想起資料那家本地知名的民營企業，及地產、貿易等多個領域，是行的重要客戶。

“是啊，他們那個新的財務總監，路子很，正各家行間詢價，據說要搞筆額的合授信。”

王鵬眼閃著光，“這可是塊肥，誰要是能拿，年底獎就用愁了。

趙偉那子，近往那邊跑得可勤了。”

林墨向趙偉空著的工位，隱隱感覺到，場圍繞優質客戶的、沒有硝煙的戰爭，即將打響。

而他這個新，即將被卷入更深、更急的“水”旋渦之。