第2章 ：初涉商海
弈局驚傅卡雅
初涉商海陽光透過百葉窗，在顧星河的出租屋內(nèi)切割成一道道銳利的光束，照亮了他桌面上凌亂的紙張。
那是他連夜整理的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，密密麻麻地記錄著各種商品的供需情況、價(jià)格走勢(shì)以及潛在的消費(fèi)群體。
他揉了揉酸澀的眼睛，起身給自己泡了杯速溶咖啡。
刺鼻的香精味讓他微微皺眉，但此刻，***是他唯一的動(dòng)力。
昨晚，他幾乎翻遍了學(xué)校圖書館所有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)管理的書籍。
畢業(yè)答辯的順利通過讓他如釋重負(fù)，但同時(shí)也讓他意識(shí)到，離開象牙塔，迎接他的將是一個(gè)更加殘酷和現(xiàn)實(shí)的世界。
深吸一口氣，他決定先從自己最熟悉的領(lǐng)域入手：互聯(lián)網(wǎng)。
2000年初的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)正處于蓬勃發(fā)展的初期。
網(wǎng)民數(shù)量迅速增長(zhǎng)，各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)層出不窮。
然而，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還比較簡(jiǎn)單，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性化。
顧星河的目光鎖定在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：在線音樂。
當(dāng)時(shí)，盜版音樂泛濫，正版音樂資源匱乏，用戶體驗(yàn)極差。
他敏銳地意識(shí)到，如果能提供高質(zhì)量、正版的在線音樂服務(wù)，并且能夠滿足用戶個(gè)性化的需求，一定能贏得市場(chǎng)。
“個(gè)性化推薦，高品質(zhì)音源，正版授權(quán)…”他喃喃自語，將這些***寫在紙上，一個(gè)個(gè)打上重點(diǎn)符號(hào)。
他需要啟動(dòng)資金，需要技術(shù)支持，需要…一切。
他喝完最后一口咖啡，拿起外套，決定出門碰碰運(yùn)氣。
他首先去了位于中關(guān)村的幾家科技公司，希望能找到合作的機(jī)會(huì)。
但現(xiàn)實(shí)很快給了他當(dāng)頭一棒。
那些西裝革履的經(jīng)理們，聽完他那略顯稚嫩的商業(yè)計(jì)劃，要么敷衍了事，要么首接拒絕。
他們覺得他的想法過于理想化，缺乏可行性。
“小伙子，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，燒錢都來不及，誰有空搞什么正版音樂？”
一個(gè)經(jīng)理不耐煩地?fù)]了揮手，“等你有了實(shí)際的產(chǎn)品，再來找我們吧。”
顧星河碰了一鼻子灰，心里有些沮喪。
他意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)并非易事，光有想法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要資金、人脈和資源。
他漫無目的地走在街上，看著熙熙攘攘的人群，心里充滿了迷茫。
就在他準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，一個(gè)熟悉的聲音叫住了他。
“星河？
你怎么在這兒？”
顧星河回頭一看，是他的高中同學(xué)，陳鋒。
陳鋒是典型的富二代，家里開著一家規(guī)模不小的貿(mào)易公司。
“陳鋒？
真巧啊。”
顧星河勉強(qiáng)擠出一個(gè)笑容。
“你畢業(yè)了？
在找工作？”
陳鋒拍了拍他的肩膀，語氣隨意地問道。
顧星河猶豫了一下，還是決定把自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃告訴陳鋒。
“我想做一個(gè)在線音樂平臺(tái)，但是…缺錢。”
他有些不好意思地說。
陳鋒聽完，并沒有像那些經(jīng)理一樣首接否定他，而是饒有興趣地問道：“在線音樂？
聽起來挺有意思的。
你有具體的計(jì)劃嗎？”
顧星河連忙把自己的想法詳細(xì)地告訴了陳鋒，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位和盈利模式。
陳鋒聽得很認(rèn)真，不時(shí)地提出一些問題。
“想法不錯(cuò)，但是…你懂技術(shù)嗎？
你有團(tuán)隊(duì)嗎？
你有渠道嗎？”
陳鋒一連串的問題，讓顧星河有些語塞。
他搖了搖頭：“這些…我都還沒有?！?br>
陳鋒笑了笑：“這樣吧，我家里最近也在考慮投資一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
你的想法我可以跟家里說說，看看有沒有合作的機(jī)會(huì)。”
顧星河聽了，眼睛一亮：“真的嗎？
那就太感謝你了！”
陳鋒擺了擺手：“別高興得太早，成不成還不一定呢。
不過，我可以幫你介紹一個(gè)人，或許他對(duì)你的項(xiàng)目會(huì)有興趣?！?br>
“誰？”
顧星河好奇地問道。
“我表姐，沈清漪。
她在一家投資銀行工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較了解。
你可以找她聊聊，或許她能給你一些建議?！?br>
“沈清漪？”
顧星河覺得這個(gè)名字有些熟悉，似乎在哪里聽過。
“對(duì)，沈清漪。
她可是個(gè)厲害的角色?！?br>
陳鋒笑著說，“你明天去這家咖啡館等她，我會(huì)提前跟她說一聲。”
他遞給顧星河一張名片，上面印著一個(gè)頗具藝術(shù)感的logo，以及一串地址。
顧星河接過名片，心里充滿了希望。
或許，這就是他創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)貴人。
他抬頭看著天空，陽光依然刺眼，但此刻，他的眼中充滿了信心。
第二天，顧星河早早地來到了咖啡館。
他點(diǎn)了一杯最便宜的咖啡，焦躁地等待著。
時(shí)間一分一秒地過去，眼看約定的時(shí)間就要到了，沈清漪卻遲遲沒有出現(xiàn)。
顧星河的心情再次跌落谷底，難道…這又是一個(gè)空歡喜？
就在他準(zhǔn)備離開的時(shí)候，一個(gè)穿著黑色職業(yè)套裝，身材高挑，氣質(zhì)干練的女人走了進(jìn)來。
她摘下墨鏡，環(huán)顧西周，似乎在尋找什么。
顧星河的心跳突然加速，他有一種預(yù)感，這個(gè)女人，就是沈清漪。
他站起身，鼓起勇氣，走到她面前，輕聲問道：“請(qǐng)問，您是沈清漪小姐嗎？”
女人打量了他一眼，嘴角露出一絲淡淡的微笑：“你是顧星河？”
顧星河連忙點(diǎn)頭：“是的，我是?！?br>
“坐吧。”
沈清漪示意他坐下，語氣平靜而自信。
顧星河坐下后，感覺有些緊張。
他仔細(xì)地觀察著沈清漪，發(fā)現(xiàn)她比想象中還要年輕，但眼神中卻充滿了智慧和洞察力。
“陳鋒跟我說了你的想法?！?br>
沈清漪開門見山地說，“在線音樂，確實(shí)是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。
但是，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈?！?br>
顧星河深吸一口氣，準(zhǔn)備迎接她的考驗(yàn)。
他知道，真正的挑戰(zhàn)，才剛剛開始。
那是他連夜整理的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，密密麻麻地記錄著各種商品的供需情況、價(jià)格走勢(shì)以及潛在的消費(fèi)群體。
他揉了揉酸澀的眼睛，起身給自己泡了杯速溶咖啡。
刺鼻的香精味讓他微微皺眉，但此刻，***是他唯一的動(dòng)力。
昨晚，他幾乎翻遍了學(xué)校圖書館所有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)管理的書籍。
畢業(yè)答辯的順利通過讓他如釋重負(fù)，但同時(shí)也讓他意識(shí)到，離開象牙塔，迎接他的將是一個(gè)更加殘酷和現(xiàn)實(shí)的世界。
深吸一口氣，他決定先從自己最熟悉的領(lǐng)域入手：互聯(lián)網(wǎng)。
2000年初的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)正處于蓬勃發(fā)展的初期。
網(wǎng)民數(shù)量迅速增長(zhǎng)，各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)層出不窮。
然而，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還比較簡(jiǎn)單，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性化。
顧星河的目光鎖定在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：在線音樂。
當(dāng)時(shí)，盜版音樂泛濫，正版音樂資源匱乏，用戶體驗(yàn)極差。
他敏銳地意識(shí)到，如果能提供高質(zhì)量、正版的在線音樂服務(wù)，并且能夠滿足用戶個(gè)性化的需求，一定能贏得市場(chǎng)。
“個(gè)性化推薦，高品質(zhì)音源，正版授權(quán)…”他喃喃自語，將這些***寫在紙上，一個(gè)個(gè)打上重點(diǎn)符號(hào)。
他需要啟動(dòng)資金，需要技術(shù)支持，需要…一切。
他喝完最后一口咖啡，拿起外套，決定出門碰碰運(yùn)氣。
他首先去了位于中關(guān)村的幾家科技公司，希望能找到合作的機(jī)會(huì)。
但現(xiàn)實(shí)很快給了他當(dāng)頭一棒。
那些西裝革履的經(jīng)理們，聽完他那略顯稚嫩的商業(yè)計(jì)劃，要么敷衍了事，要么首接拒絕。
他們覺得他的想法過于理想化，缺乏可行性。
“小伙子，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，燒錢都來不及，誰有空搞什么正版音樂？”
一個(gè)經(jīng)理不耐煩地?fù)]了揮手，“等你有了實(shí)際的產(chǎn)品，再來找我們吧。”
顧星河碰了一鼻子灰，心里有些沮喪。
他意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)并非易事，光有想法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要資金、人脈和資源。
他漫無目的地走在街上，看著熙熙攘攘的人群，心里充滿了迷茫。
就在他準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，一個(gè)熟悉的聲音叫住了他。
“星河？
你怎么在這兒？”
顧星河回頭一看，是他的高中同學(xué)，陳鋒。
陳鋒是典型的富二代，家里開著一家規(guī)模不小的貿(mào)易公司。
“陳鋒？
真巧啊。”
顧星河勉強(qiáng)擠出一個(gè)笑容。
“你畢業(yè)了？
在找工作？”
陳鋒拍了拍他的肩膀，語氣隨意地問道。
顧星河猶豫了一下，還是決定把自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃告訴陳鋒。
“我想做一個(gè)在線音樂平臺(tái)，但是…缺錢。”
他有些不好意思地說。
陳鋒聽完，并沒有像那些經(jīng)理一樣首接否定他，而是饒有興趣地問道：“在線音樂？
聽起來挺有意思的。
你有具體的計(jì)劃嗎？”
顧星河連忙把自己的想法詳細(xì)地告訴了陳鋒，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位和盈利模式。
陳鋒聽得很認(rèn)真，不時(shí)地提出一些問題。
“想法不錯(cuò)，但是…你懂技術(shù)嗎？
你有團(tuán)隊(duì)嗎？
你有渠道嗎？”
陳鋒一連串的問題，讓顧星河有些語塞。
他搖了搖頭：“這些…我都還沒有?！?br>
陳鋒笑了笑：“這樣吧，我家里最近也在考慮投資一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
你的想法我可以跟家里說說，看看有沒有合作的機(jī)會(huì)。”
顧星河聽了，眼睛一亮：“真的嗎？
那就太感謝你了！”
陳鋒擺了擺手：“別高興得太早，成不成還不一定呢。
不過，我可以幫你介紹一個(gè)人，或許他對(duì)你的項(xiàng)目會(huì)有興趣?！?br>
“誰？”
顧星河好奇地問道。
“我表姐，沈清漪。
她在一家投資銀行工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較了解。
你可以找她聊聊，或許她能給你一些建議?！?br>
“沈清漪？”
顧星河覺得這個(gè)名字有些熟悉，似乎在哪里聽過。
“對(duì)，沈清漪。
她可是個(gè)厲害的角色?！?br>
陳鋒笑著說，“你明天去這家咖啡館等她，我會(huì)提前跟她說一聲。”
他遞給顧星河一張名片，上面印著一個(gè)頗具藝術(shù)感的logo，以及一串地址。
顧星河接過名片，心里充滿了希望。
或許，這就是他創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)貴人。
他抬頭看著天空，陽光依然刺眼，但此刻，他的眼中充滿了信心。
第二天，顧星河早早地來到了咖啡館。
他點(diǎn)了一杯最便宜的咖啡，焦躁地等待著。
時(shí)間一分一秒地過去，眼看約定的時(shí)間就要到了，沈清漪卻遲遲沒有出現(xiàn)。
顧星河的心情再次跌落谷底，難道…這又是一個(gè)空歡喜？
就在他準(zhǔn)備離開的時(shí)候，一個(gè)穿著黑色職業(yè)套裝，身材高挑，氣質(zhì)干練的女人走了進(jìn)來。
她摘下墨鏡，環(huán)顧西周，似乎在尋找什么。
顧星河的心跳突然加速，他有一種預(yù)感，這個(gè)女人，就是沈清漪。
他站起身，鼓起勇氣，走到她面前，輕聲問道：“請(qǐng)問，您是沈清漪小姐嗎？”
女人打量了他一眼，嘴角露出一絲淡淡的微笑：“你是顧星河？”
顧星河連忙點(diǎn)頭：“是的，我是?！?br>
“坐吧。”
沈清漪示意他坐下，語氣平靜而自信。
顧星河坐下后，感覺有些緊張。
他仔細(xì)地觀察著沈清漪，發(fā)現(xiàn)她比想象中還要年輕，但眼神中卻充滿了智慧和洞察力。
“陳鋒跟我說了你的想法?！?br>
沈清漪開門見山地說，“在線音樂，確實(shí)是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。
但是，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈?！?br>
顧星河深吸一口氣，準(zhǔn)備迎接她的考驗(yàn)。
他知道，真正的挑戰(zhàn)，才剛剛開始。