站穩腳跟------------------------------------------，周海濤做東，在縣城南邊的一家土菜館請牛小樂和王富貴吃飯?！袄系胤健?，門面不大，藏在一條巷子里面，但生意好得很，門口停滿了車。周海濤說這是他的“定點食堂”，老板跟他熟，每次來都給留一個包間。，一張圓桌，三把椅子，墻上掛著一幅印刷的山水畫，畫下面是一臺老舊的立式空調，呼呼地吹著冷風，但效果不怎么樣，屋里還是有點悶熱?！t燒魚塊、辣椒炒肉、蒜蓉空心菜、涼拌黃瓜、酸辣土豆絲，外加一個西紅柿蛋湯。又讓老板上了一箱啤酒。“小樂，第一單成了，我敬你一杯?！敝芎e起啤酒杯，里面的啤酒冒著細細的氣泡。，跟他碰了一下：“謝謝周店長給我這個機會。別謝我，是你自己有本事。”周海濤喝了一口酒，放下杯子，“不過我得跟你說句實話——你今天的談判方式，我看了之后挺吃驚的。吃驚什么？你的控場能力?！敝芎龏A了一塊魚，“你那個在白板上列清單的做法，不是新人能想出來的。誰教你的？”，沒有直接回答，而是說：“我爹教我的——跟人談事情，要把道理擺在桌面上，讓雙方都看得清清楚楚。這樣誰也不吃虧，誰也不覺得被坑了?！保骸澳愕莻€明白人。”，嘴里含含糊糊地說：“店長，你是不知道，小樂**在**村那是個能人，又會看病又會看**，還會教兒子怎么跟人打交道。小樂從小跟著他，學了一肚子歪門邪道。什么叫歪門邪道？”牛小樂瞪了他一眼，“那叫處世之道。對對對，處世之道處世之道?！蓖醺毁F嘿嘿笑著，端起杯子，“來來來，我也敬你一杯，恭喜你三天開單，破了咱們店的記錄。”，氣氛很融洽。
周海濤喝了幾杯酒，話也多了起來。他跟牛小樂講了講縣城的房產市場情況，講了講幾個主要競爭對手的優缺點，還講了講他自己的一些經驗。
“小樂，你在銷售上的天賦，我不用多說，你自己清楚。但我得提醒你一件事?！敝芎谋砬檎J真起來，“縣城這個地方，說大不大，說小不小。你在柳溝村再怎么折騰，也就百十來戶人家。但在縣城，你面對的是幾萬、幾十萬人的市場。人多了，事兒就多了，亂七八糟的人也多了。”
他頓了頓，說：“你那個陽光花園的單子，六十二萬成交，中介費兩個點，一萬兩千四。按照咱們公司的提成**，你能拿到百分之四十，也就是將近五千塊。三天賺五千，在這個縣城，很多人都眼紅?！?br>“您的意思是……”牛小樂聽出了他話里的弦外之音。
“我的意思是，你在縣城站穩腳跟之前，先別太張揚。該低調的時候低調，該裝傻的時候裝傻。”周海濤推了推眼鏡，“我見過太多有天賦的年輕人，就是因為太鋒芒畢露，最后被人使了絆子，爬都爬不起來?！?br>牛小樂沉默了一下，然后點了點頭：“周店長，我記下了?！?br>“行了，不說這些了，吃飯吃飯。”周海濤又恢復了那副隨和的樣子，“對了，你現在住哪兒？”
“暫時借住在富貴那兒。”
“那也不是長久之計。等你這單的提成下來了，在附近租個房子，方便上班?！?br>“嗯，我也是這么想的?！?br>吃完飯，三個人從館子里出來。夜風吹過來，帶著一股子潮乎乎的熱氣，路邊的**攤上煙霧繚繞，幾個光著膀子的男人正在劃拳喝酒。
周海濤打了個車走了。王富貴喝得有點多，走路歪歪斜斜的，牛小樂架著他往公交站走。
“小樂……我跟你說……”王富貴打著酒嗝，“你來了真好……我一個人在縣城……太**孤單了……”
“行了行了，別煽情了，回去睡覺。”
兩個人上了公交車，王富貴靠著窗戶就睡著了，呼嚕聲打得震天響。車上的人紛紛側目，牛小樂不好意思地沖大家笑了笑，把王富貴的頭往自己這邊掰了掰。
回到出租屋，牛小樂把王富貴扔到床上，給他脫了鞋，蓋了個毯子。
然后他自己洗了澡，躺在床上，掏出那本《處世寶典》。
他翻到牛德厚寫的那段“三樣東西不能丟”的話，又看了一遍，然后翻到后面，在那行自己寫的字下面，又加了一行：
“周店長說，縣城水很深，讓我低調。我覺得他說得對。但低調不是縮頭，是把拳頭收回來，打出去的時候更有力?！?br>寫完之后，他把書放在枕頭底下，關了燈。
黑暗中，他睜著眼睛，看著天花板上那塊水漬，腦子里亂七八糟地想著很多事。
沈清悅的臉忽然浮現在眼前——那張白得幾乎透明的臉，那雙干凈得像雨后夜空的眼睛，那粒小小的珍珠耳釘。
他翻了個身，把臉埋進枕頭里。
“別想了，”他對自己說，“爹說了，別輕易相信女人，尤其是好看的女人?！?br>但這個念頭只持續了三秒鐘，他就又翻了個身，嘴角翹起來。
“不過——她是真的好看啊?！?br>接下來的一個星期，牛小樂像一臺上了發條的機器一樣高速運轉。
他每天早上七點到店里，比規定上班時間早了一個小時。到了之后先打掃衛生，把地拖了，桌子擦了，飲水機的水換了。然后打開電腦，研究最新的房源信息和客戶留言。
他把縣城的房產市場做了一個詳細的梳理——哪個小區在什么位置，什么價位，什么戶型，有什么優缺點，他都一筆一畫地記在一個筆記本上。這個筆記本是他專門去文具店買的，牛皮紙封面，厚厚的一本，他管它叫“作戰地圖”。
到第八天的時候，他已經把縣城大大小小****小區的情況摸得一清二楚。哪個小區的一樓帶院子，哪個小區的頂樓有閣樓，哪個小區的物業最負責任，哪個小區的地下室經常被水淹——這些信息，有些是從網上查的，有些是跟同事聊**出來的，有些是他自己騎著自行車去實地看的。
沒錯，他花了兩百塊錢買了一輛二手的自行車，每天下班之后就騎著車在縣城里轉悠，一條街一條街地跑，一個小區一個小區地看。
王富貴說他瘋了：“你一個賣房子的，用得著這么拼嗎？”
牛小樂說：“我不把縣城每一條路都跑一遍，我怎么跟客戶介紹周邊環境？客戶問我‘這附近有沒有菜市場’，我要是說‘好像有’或者‘我不太清楚’，人家憑什么信我？”
王富貴無言以對。
牛小樂的認真和拼勁，很快在店里傳開了。
店里的同事對他的態度分成了兩派——一派是佩服，覺得這個農村來的小伙子有闖勁、有腦子，將來肯定有出息；另一派是嫉妒，覺得他就是走了**運，碰上一個不挑不揀的客戶，賣了一套爛尾樓。
后一派的核心人物，是一個叫馬東的銷售。
馬東，二十八歲，在鼎盛房產干了三年，是店里的“老人”了。瘦瘦小小的個子，尖下巴，三角眼，說話的時候喜歡歪著頭，像一只隨時準備啄人的公雞。
他是店里的銷冠，平均每個月能賣四五套房子，****。在牛小樂來之前，他是周海濤最倚重的銷售。
牛小樂三天開單的事，讓馬東很不舒服。
“不就是賣了一套六樓的破房子嗎？有什么了不起的。”馬東在茶水間里跟另一個同事嘀咕，“那個客戶八成是個傻子，被他一忽悠就買了。你看吧，等過兩天客戶反應過來，肯定要回來退房?！?br>同事沒接話，只是笑了笑。
但這話傳到了牛小樂耳朵里——不是別人傳的，是馬東自己故意說給他聽的。有一天下午，牛小樂在茶水間接水，馬東端著杯子走進來，歪著頭看了他一眼，陰陽怪氣地說：
“哎喲，這不是咱們店的‘三天開單王’嗎？怎么樣，第二單什么時候開啊？不會要等三個月吧？”
牛小樂接完水，擰上杯蓋，轉過身來看著他，笑了笑。
“馬哥，您放心，不會讓您等太久的。對了，馬哥，我聽說您這個月才賣了一套？這可不像銷冠的水平啊?！?br>馬東的臉色一下子就變了。
牛小樂沒再說什么，端著杯子走了。
他不是不會吵架，而是覺得沒必要。牛德厚在《處世寶典》里寫過：“跟小人斗嘴，贏了也是輸了。因為你把自己的時間花在了不值得的人身上?！?br>所以牛小樂選擇用業績說話。
第十天，他賣出了第二套房子。
這套房子在城東的一個新小區，叫“翰林苑”，是開發商和公司合作的盤。牛小樂通過電話端口聯系到一個在縣城打工的外地人，對方想在縣城安家，預算不高。牛小樂給他推薦了一套九十平的**房，總價五十五萬，首付只要十六萬五。
客戶是個老實巴交的年輕人，叫李建軍，二十五歲，在縣城一家工廠上班，每個月工資四千出頭。他看了好幾套房子都不滿意，不是嫌貴就是嫌遠，最后都快放棄了。
牛小樂沒有放棄。
他花了一個下午的時間，騎著自行車帶著李建軍跑了三個小區，一套一套地看，一套一套地分析。最后在翰林苑，李建軍看中了那套九十平的**房。
“牛哥，這套我挺喜歡的，但是……首付十六萬五，我手里只有十二萬……”李建軍**手，不好意思地說。
牛小樂想了想，問：“你父母能幫你湊一點嗎？”
“我爸媽在老家種地，一年到頭也剩不了多少……”
“那你有沒有公積金？”
“有，公司給交的，但是不多。”
牛小樂拿出手機，打開計算器，噼里啪啦地按了一通。
“建軍，我給你算一下。你這套房子五十五萬，首付百分之三十是十六萬五。你手里有十二萬，還差四萬五。但是——你可以申請公積金和商業的組合貸款，公積金貸款利率低，能幫你省不少利息。另外，我幫你問問開發商，看能不能給你做個首付分期?！?br>“首付分期？”李建軍從來沒聽說過這個詞。
“對，就是你先付一部分，剩下的首付在半年或者一年內付清。有些開發商會提供這種**，為了促進銷售?！?br>牛小樂回到店里，馬上聯系了翰林苑的開發商對接人，軟磨硬泡了半個小時，終于幫李建軍爭取到了首付分期的**——先付十二萬，剩下的四萬五在六個月內付清，無息。
李建軍聽到這個消息的時候，激動得差點哭了。
“牛哥，謝謝你！真的太謝謝你了！”
“別謝我，好好工作，按時還貸就行?！迸Ｐ放牧伺乃募绨?。
這單成了之后，牛小樂在公司內部徹底站穩了腳跟。
第二單的提成加上第一單，他半個月的收入已經超過了一萬塊。
周海濤在周會上專門表揚了他：“牛小樂來公司不到半個月，開了兩單，而且第二單是在客戶首付不夠的情況下，通過首付分期的**搞定的。這說明什么？說明他不是靠運氣，是靠腦子?！?br>馬東坐在角落里，臉色鐵青，一句話都沒說。
會后，牛小樂去衛生間洗手，馬東從后面走進來，站在他旁邊，歪著頭看著他。
“牛小樂，你挺會來事啊。”
牛小樂擰開水龍頭，慢條斯理地洗手：“馬哥，怎么了？”
“沒什么，就是想告訴你——在這個行業，光會賣房子沒用，還得會做人。”馬東說完，轉身走了。
牛小樂看著鏡子里的自己，笑了笑。
“做人？”他低聲說，“我從小就在學做人?！?br>日子一天天過去，牛小樂在縣城的生活漸漸步入了正軌。
他用第一單的提成在門店附近租了一個小單間，月租五百，十平米左右，一張床一個柜子一張桌子，沒有獨立衛生間，廁所在走廊的盡頭。條件雖然簡陋，但勝在便宜，而且離店近，走路五分鐘就到。
他給牛德厚打了個電話。
“爹，我賣了兩套房子了，掙了一萬多?！?br>電話那頭沉默了一會兒，然后牛德厚說：“一萬多？你不會是去搶銀行了吧？”
“爹，您能不能盼我點好？我正經賣房子掙的?！?br>“賣房子這么掙錢？那我也去賣?！?br>“您那歲數就算了，人家不要。”
“滾犢子?！迸５潞窳R了一句，然后語氣忽然認真起來，“小樂，掙錢是好事，但別光顧著掙錢。我跟你說過的話，你還記得吧？”
“記得記得，良心、骨氣、銀針，三樣不能丟?！?br>“還有呢？”
“別輕易相信女人，尤其是好看的女人?！?br>“對。你在縣城，那種地方花花綠綠的，女人多得很，你可給我把持住了?！?br>牛小樂想到沈清悅的臉，心里虛了一下，嘴上卻硬得很：“爹您放心，我心里有數?！?br>“你有個屁的數。行了，不說了，電話費貴。好好干，別給我丟人?！?br>“知道了爹。”
掛了電話，牛小樂坐在床邊，看著窗外縣城的夜景——算不上什么夜景，就是幾棟樓的窗戶亮著燈，遠處的馬路上車來車往，聲音嗡嗡的，像一群蜜蜂在飛。
他忽然有點想柳溝村了。
想村口那排大楊樹，想樹下那幾個搖著蒲扇的老漢，想牛德厚那輛突突冒黑煙的三輪車，想李寡婦家院墻上他翻來翻去磨出的那個豁口。
但他也知道，他回不去了。
不是不能回，而是不想就這么回去。
他來縣城的時候，兜里就一百塊錢。**說了，“一百塊夠你花一陣子了”。但他不想只是“夠花”，他想掙很多很多的錢，然后風風光光地回去，把牛德厚那間破診所翻新一下，給他在院子里裝個空調，再給他買一輛新的三輪車——不要那種冒黑煙的，要電動的，環保。
這是他的第一個目標。
但很快，他遇到了一個更大的機會。
那天是周六，店里很忙，來看房的人比平時多了不少。牛小樂正在接待一對年輕夫妻，給他們介紹一套城西的房子，手機忽然響了。
他看了一眼——是個陌生號碼。
“不好意思，我先接個電話?！彼菍Ψ蚱薮蛄藗€招呼，走到一邊接起來。
“喂，**?！?br>“喂，是牛小樂嗎？”對面是一個女人的聲音，但不是沈清悅，這個聲音更成熟一些，帶著一種說不上來的貴氣。
“是我，請問您是？”
“我叫陳若曦，是沈清悅的朋友。清悅跟我推薦了你，說你是她見過的最靠譜的房產銷售。我想買一套房子，方便的話，能約個時間聊聊嗎？”
牛小樂心里一動——老客戶介紹新客戶，這是銷售最理想的獲客方式。
“當然可以，陳姐。您什么時候方便？我隨時都可以?！?br>“今天下午三點，在城北的‘半山咖啡’見面，可以嗎？”
“沒問題，我一定準時到。”
掛了電話，牛小樂深吸了一口氣。
陳若曦。這個名字聽起來就不簡單。而且她說話的腔調，那種不緊不慢的節奏，那種每個字都咬得很清楚的發音方式——不是縣城本地人的說話習慣。
他回到工位上，打開電腦，先搜了一下“半山咖啡”。
那是縣城最高端的一家咖啡廳，在城北的一個山腳下——說是山，其實就是個大土坡，但在平原地區，這已經算“山”了。那一片是縣城的高端住宅區，聚集了不少有錢人。
牛小樂看了看自己身上的白襯衫——還是王富貴借給他的那件，洗了不知道多少遍了，領子有點發黃，袖口的扣子也掉了一顆。
他想了想，去找王富貴。
“胖子，借我一件襯衫。”
“你又借？你那單的提成不是下來了嗎？自己買一件去啊。”
“來不及了，下午要見一個客戶。快點的?！?br>王富貴翻了翻衣柜，找出一件淺藍色的襯衫遞給他：“這件我沒怎么穿過，你試試。”
牛小樂套上試了試——王富貴的衣服對他來說還是有點緊，但比之前那件好多了。他把襯衫扎進褲子里，又用濕毛巾擦了擦皮鞋，照了照鏡子。
鏡子里的自己——一米八五的個頭，寬肩窄腰，淺藍色襯衫扎進黑色西褲里，腳上一雙擦得锃亮的黑皮鞋。那張臉棱角分明，濃眉大眼，嘴角微微上翹，帶著一絲天生的痞氣，但眼神干凈、明亮，透著一股子讓人信任的勁兒。
“還行?！彼麑ψ约赫f。
下午三點，牛小樂準時到了半山咖啡。
這家咖啡廳確實不一般——外面是一個小花園，種著幾棵桂花樹和一片翠竹，石板小路彎彎曲曲地通向門口。門是那種厚重的實木門，銅質的把手擦得锃亮。推門進去，一股淡淡的咖啡香撲面而來，**音樂放的是鋼琴曲，音量很低，若有若無的。
里面的裝修是那種簡約的現代風格——灰色的墻面，原木色的桌椅，暖**的燈光，每張桌子上都擺著一小瓶鮮花。
牛小樂在門口站了兩秒鐘，快速掃了一眼整個空間——靠窗的位置坐著一個女人，正低頭看手機。
他走過去。
“**，請問是陳若曦陳姐嗎？”
女人抬起頭。
牛小樂看到了一張和沈清悅完全不同風格的臉。
如果說沈清悅是雨后的夜空，干凈、清澈、讓人安靜；那陳若曦就是正午的烈日，熱烈、耀眼、讓人移不開目光。
她大約二十七八歲，五官精致得像是用尺子量過的——大眼睛，雙眼皮很深，睫毛又長又翹，鼻梁挺直，嘴唇飽滿，涂著一層淡淡的豆沙色口紅。頭發是**浪的卷發，染成了深棕色，披在肩上，一側別在耳后，露出一只鑲著小鉆的耳環。
她穿著一件白色的真絲襯衫，下面是一條黑色的闊腿褲，腳上是一雙裸色的高跟鞋。手腕上戴著一只細細的卡地亞手表，指甲修剪得很整齊，涂著透明的甲油。
整個人坐在那里，渾身上下散發著一種“我不便宜”的氣場。
但她的眼神——牛小樂注意到，她的眼神不像她的外表那樣凌厲。那雙大眼睛里有一種很淡的疲憊，像是經歷了太多事情之后的倦怠。
“你就是牛小樂？”陳若曦上下打量了他一眼，目光在他的臉上停留了兩秒，“清悅說得沒錯，你確實挺帥的?！?br>牛小樂沒想到她會這么直接，愣了一下，然后笑了笑：“陳姐您過獎了。清悅姐太客氣了，我就是個普通的房產銷售?！?br>“坐吧。”陳若曦指了指對面的椅子，“喝什么？”
牛小樂坐下來，看了一眼菜單——最便宜的咖啡也要四十八塊一杯。他心里咂了咂舌，但臉上不動聲色，說：“美式咖啡，不加糖不加奶?！?br>陳若曦看了他一眼，嘴角微微翹起來：“口味挺純粹的?！?br>“習慣了，在老家喝茶也不加糖。”
陳若曦笑了笑，招手叫來服務員，點了兩杯美式。
咖啡端上來之后，牛小樂沒有急著問房子的事，而是先聊了幾句閑天。
“陳姐，您和清悅姐是朋友？”
“嗯，大學同學。她在縣一中當老師，我比她大兩屆。”
牛小樂心里一動——沈清悅是縣一中的老師？難怪說話那么有教養，氣質那么好。
“那陳姐您是在縣城工作還是？”
“我在市里工作，但我爸媽在縣城，我想給他們買一套房子，讓他們住得舒服一點。清悅說你很靠譜，我就找你來了?！?br>“謝謝陳姐的信任。”牛小樂從包里掏出筆記本和筆，“那您能跟我說說您對房子的要求嗎？比如位置、面積、預算之類的?！?br>陳若曦端起咖啡杯，輕輕抿了一口，說：“位置的話，最好是城北這一片，離我爸**朋友近一些。面積一百二到一百五之間，三室或者四室都可以。預算不是問題，重要的是品質——小區的環境要好，物業要好，房子的質量要好。我爸媽年紀大了，我不想讓他們住得不舒服?！?br>“預算不是問題”——這句話落在牛小樂耳朵里，像是一顆石子扔進了平靜的湖面，激起了一圈一圈的漣漪。
但他沒有表現出任何興奮，只是平靜地在筆記本上記錄著，偶爾問一兩個問題。
“叔叔阿姨喜歡什么樣的環境？比如喜歡安靜一點的，還是熱鬧一點的？”
“安靜一點的。我媽睡眠不好，怕吵。”
“那他們對樓層有要求嗎？”
“不要太高，也不要太低。三樓、四樓最好。如果有電梯的話，高一點也可以。”
“好的，我記下了。”
牛小樂又問了一些細節——要不要帶院子？要不要帶車位？對裝修有沒有要求？要不要靠近醫院？等等。
每一個問題都問得很細，很具體，但又不會讓人覺得煩。
陳若曦回答了所有的問題，最后說：“小樂，我不急，你可以慢慢找。但我的要求你也聽到了——品質第一，價格第二。我不缺錢，但我要最好的。”
“陳姐您放心，我一定幫您找到最合適的房子?！迸Ｐ泛仙瞎P記本，認真地說。
兩個人又聊了幾句，陳若曦的電話響了。她看了一眼屏幕，眉頭微微皺了一下，然后站起來說：“不好意思，我有點事要先走。你找到了合適的房源，隨時給我打電話?！?br>“好的陳姐，您慢走?！?br>陳若曦拿起包，轉身往外走。走了兩步，忽然回過頭來，看了牛小樂一眼。
“對了，小樂——”
“在。”
“你跟客戶說話的方式，讓我覺得很舒服。不是那種刻意的討好，是那種……自然的真誠。這個很難得?！?br>牛小樂撓了撓頭，露出一個有點不好意思的笑容：“陳姐您這么說我都不好意思了。我就是覺得，跟人打交道，真誠最重要。您對我真誠，我對您真誠，大家都不累。”
陳若曦看著他那個笑容，忽然想起沈清悅在電話里跟她說過的一句話——“那個牛小樂，笑起來的時候特別好看，不是那種偶像劇里的帥，是那種……讓人覺得很溫暖的好看。”
當時她還笑話沈清悅：“你不會是看上人家了吧？”
沈清悅在電話那頭沉默了一下，然后說：“別瞎說，我就是覺得這個年輕人不錯?！?br>現在陳若曦見到牛小樂本人了，她忽然有點理解沈清悅那句話的意思了。
這個年輕人身上有一種很特別的東西——他有農村孩子的質樸和誠懇，又有遠超同齡人的成熟和圓融。他的眼睛很亮，但不是那種沒見過世面的天真，而是那種看過了世態炎涼之后依然選擇相信的明亮。
“行，那我走了。有消息聯系我?！标惾絷厥栈啬抗?，推門離開了。
牛小樂坐在咖啡廳里，把那杯四十八塊的美式咖啡喝完——說實話，他覺得這咖啡還不如牛德厚用搪瓷缸子泡的高沫好喝，但他還是一口一口地喝完了，一滴都沒剩。
四十八塊錢呢，不能浪費。
回到店里，牛小樂馬上開始篩選城北的房源。
城北是縣城的高端居住區，幾個品質不錯的小區都在那邊——翡翠*、山水家園、半山公館。他一個一個地查，把每個小區的開發商**、建筑質量、綠化率、物業公司、周邊配套都查得清清楚楚。
然后他篩選出了三套最符合陳若曦要求的房源——一套在翡翠*，三樓，一百三十五平，四室兩廳，精裝修，報價一百二十萬；一套在山水家園，四樓，一百四十平，四室兩廳，毛坯，報價一百一十五萬；一套在半山公館，二樓，一百五十平，四室兩廳，豪裝，報價一百五十萬。
他把三套房源的詳細信息整理成了一份資料，包括戶型圖、實拍照片、周邊環境介紹、優劣勢分析，甚至還包括了每套房子的物業費、供暖費、車位情況等細節。
這份資料，他花了整整一個晚上做出來的。
第二天一早，他給陳若曦打了電話。
“陳姐，我找到了三套比較符合您要求的房源，您什么時候方便，我帶您去看看？”
“這么快？”陳若曦有點意外，“行，那就今天下午吧，我正好在縣城?！?br>“好的，那我下午兩點在城北等您。”
下午兩點，牛小樂騎著他的二手自行車到了城北。
陳若曦開著一輛白色的寶馬X5，停在他旁邊，搖下車窗，看著他和他那輛破自行車，忍不住笑了。
“你就騎這個來的？”
“環保嘛?！迸Ｐ沸χf，“陳姐，您跟著我騎就行，三套房子的距離都不遠。”
“你上車吧，我帶你。你騎著自行車在前面帶路，我在后面跟著，太慢了?！?br>牛小樂想了想，把自行車鎖在路邊的欄桿上，上了陳若曦的車。
寶馬X5的內飾很豪華，真皮座椅，實木飾板，車里面有一股淡淡的香味——不是那種劣質的車載香水，而是一種很高級的味道，像是某種小眾品牌的香薰。
牛小樂坐在副駕駛上，背挺得筆直，雙手放在膝蓋上，沒有東張西望，也沒有亂摸亂碰。
陳若曦注意到了他這個細節——很多第一次坐豪車的人，要么是緊張得手足無措，要么是假裝不在意但眼神一直在偷偷打量。但牛小樂不一樣，他坐得很自然，很放松，像是坐在一輛普通的出租車里一樣。
這種從容，讓陳若曦對他又高看了一眼。
“先去看哪套？”陳若曦問。
“先去翡翠*，就在前面，左轉就到了。”
一下午的時間，牛小樂帶著陳若曦看了三套房子。
每一套房子，他都能如數家珍地介紹——這棟樓的建筑結構是什么，用的什么材料，哪一年交的房，之前的業主是什么人，物業的服務水平怎么樣，鄰居都是些什么層次的人。
他甚至能指出一些別人注意不到的細節——比如在翡翠*那套房子，他蹲下來摸了摸踢腳線的接縫，說：“陳姐您看，這個踢腳線的接縫處理得很細致，說明當時的裝修師傅手藝不錯。但有一個問題——您看這個窗戶的密封條，有點老化了，冬天可能會漏風。這個問題不大，換一下密封條就行，大概幾百塊錢。”
陳若曦跟在他后面，看著他蹲在地上檢查踢腳線、爬上窗臺看密封條、打開水龍頭試水壓、按馬桶的沖水按鈕——這些動作，和當初牛小樂檢查陽光花園那套房子時一模一樣。
她忽然覺得這個年輕人很有趣。
別的房產銷售帶客戶看房，恨不得三分鐘就看完一套，趕緊去看下一套。但牛小樂不一樣，他每套房子至少要看二十分鐘，每一個角落都不放過。他不是在“帶看”，他是在“驗房”。
“你每次帶客戶看房都這么仔細嗎？”陳若曦忍不住問。
“也不是每次，但重要的客戶我一定會仔細看。”牛小樂一邊檢查廚房的櫥柜一邊說，“陳姐您把這么大的事交給我，我不能糊弄您。這些細節您現在不注意，等住進去了才發現問題，那就晚了。”
陳若曦看著他認真的側臉，嘴角微微翹起來。
三套房子看完之后，兩個人站在半山公館的陽臺上，看著遠處的風景。
半山公館建在縣城北邊那個土坡上，視野很好，能看到整個縣城的全貌。夕陽正在西沉，天邊燒起了一片晚霞，把縣城的樓房染成了金紅色。
“你覺得哪套最好？”陳若曦問。
牛小樂想了想，說：“陳姐，我跟您說實話。三套房子各有優缺點——翡翠*那套，精裝修，拎包就能住，省事，但裝修風格偏老氣，您爸媽可能不一定喜歡。山水家園那套，毛坯，可以按照您爸**喜好來裝修，但費時費力，您在市里工作，沒那么多時間盯著。半山公館這套，品質最好，物業最好，環境最好，但價格也是最貴的，一百五十萬?！?br>他頓了頓，說：“如果從性價比的角度來說，山水家園那套最劃算。但如果從‘讓爸媽住得舒服’這個角度來說，半山公館這套是最好的選擇?！?br>陳若曦沒有馬上回答，她靠在陽臺的欄桿上，風吹起她的**浪卷發，夕陽在她的側臉上鍍了一層金邊。
“我小時候，家里很窮?！彼鋈徽f，聲音很輕，“我爸在工地上搬磚，我媽在菜市場賣菜。兩個人起早貪黑，累了一身病，就為了供我讀書。后來我考上了大學，畢業之后進了市里的銀行，慢慢做到了現在的位置。錢是有了，但我陪他們的時間越來越少了。”
她轉過頭來，看著牛小樂，眼睛里有一種說不清的情緒。
“我想給他們買一套最好的房子，不是因為錢多燒的，是因為——我覺得虧欠他們?！?br>牛小樂沉默了一下，然后說：“陳姐，我明白您的意思。那咱們就定半山公館這套？我幫您跟房東談價格，爭取在預算之內拿下來?！?br>“好?！?br>談價格的過程比牛小樂預想的要順利。
半山公館這套房子的房東是個做生意的中年人，姓孫，在市里開了個建材公司。這套房子是他幾年前買的，本來打算給父母住，但父母嫌這邊離菜市場遠，不方便，一直沒搬過來。房子就這么空著，偶爾孫總過來住一兩天，大部分時間都在吃灰。
孫總不缺錢，但這套房子空著也是空著，不如賣了，把錢投到生意上去。
他的底價是一百四十五萬。
陳若曦的預算是“不設上限”，但牛小樂覺得沒必要多花冤枉錢。他跟孫總談了兩次，第一次摸清了對方的底線，第二次直接切入正題。
“孫總，我這邊的客戶是誠心要買的，全款，不貸款。一百四十五萬，您看行不行？”
孫總想了想，說：“小牛，你跟客戶說，一百四十五萬可以，但中介費她出?！?br>牛小樂笑了笑：“孫總，這不符合規矩。中介費通常是雙方各出一半。您要是讓她全出，她心里肯定不舒服。這樣吧，一百四十五萬，中介費您出百分之零點五，她出百分之一點五。您看行嗎？”
孫總盤算了一下——百分之零點五的中介費，也就是七千多塊錢，對他來說不算什么。而且對方是全款，不用等銀行貸款審批，周期短，省事。
“行，就按你說的辦。”
合同簽完之后，陳若曦專門請牛小樂吃了一頓飯。
還是那家半山咖啡，但這次陳若曦點了一瓶紅酒。
“小樂，這杯我敬你。”陳若曦舉起酒杯，“謝謝你幫我找到了這么好的房子，也謝謝你幫我省了五萬塊錢?！?br>“陳姐您太客氣了，這是我的工作?！迸Ｐ范似鹁票?，跟她碰了一下。
他不太會喝紅酒，之前只喝過牛德厚泡的藥酒和村里的散裝白酒。紅酒這種東西，他是第一次喝——入口有點澀，后味有一點點甜，跟白酒完全不是一個路數。
但他喝得很自然，沒有露出任何不習慣的表情。
陳若曦看著他喝紅酒的樣子，忽然笑了。
“你是第一次喝紅酒吧？”
牛小樂愣了一下，然后也笑了：“陳姐您眼睛**。確實是第一次?！?br>“但你喝的樣子不像第一次。很多人第一次喝紅酒，要么是一口悶，要么是端著杯子晃來晃去裝內行。你倒是喝得很自然?！?br>“我就是覺得，酒就是酒，不管是白酒紅酒還是啤酒，喝的是個心情。心情到了，什么酒都好喝。心情不到，再貴的酒也是苦的?！?br>陳若曦看著他，目光里有了一絲復雜的意味。
“你多大？”
“十八?！?br>“十八歲？”陳若曦微微挑眉，“你說話的方式，不像十八歲?！?br>“可能是在社會上混得早吧?！迸Ｐ沸α诵Γ瑳]有多解釋。
兩個人邊吃邊聊，氣氛很輕松。陳若曦聊了聊她在銀行的工作，聊了聊她在市里的生活，也聊了聊她的一些煩惱——比如家里催婚，比如工作壓力大，比如有時候會覺得特別孤獨。
牛小樂聽著，沒有插嘴，只是在適當的時候點點頭，或者說一句“我理解”。
他沒有給任何建議——因為他知道，像陳若曦這樣的女人，不需要別人的建議。她需要的只是一個傾聽者，一個能讓她放下防備、把心里的話說出來的傾聽者。
這一點，是牛德厚在《處世寶典》里專門寫過的：
“跟比你強的人打交道，少說話，多聽。人家跟你說話，不是要你的建議，是要你的共鳴。你只需要讓她覺得‘你懂她’，就夠了?！?br>吃完飯，陳若曦開車送牛小樂回去。
到了出租屋樓下，牛小樂解開安全帶，說：“謝謝陳姐，您開車慢點?！?br>“小樂?！标惾絷睾鋈唤凶∷?br>“嗯？”
“你以后別叫我陳姐了，叫我若曦就行?！?br>牛小樂愣了一下，然后笑了笑：“好，若曦姐?！?br>陳若曦也笑了：“你還是加個姐字吧，我比你大十歲呢?！?br>“您不說我根本看不出來，我以為您跟清悅姐差不多大呢?！?br>“你這張嘴，”陳若曦笑著搖了搖頭，“難怪清悅說你‘會哄人’。”
“我那是實話實說?！?br>“行了，上去吧。以后有需要我幫忙的，盡管說?！?br>“好嘞，若曦姐晚安?！?br>牛小樂下了車，站在路邊，看著白色的寶馬X5消失在夜色中。
然后他掏出瓜子，嗑了一顆，自言自語道：“這筆單子，提成至少兩萬。”
他算了一下——半山公館這套房子一百四十五萬成交，中介費兩個點，兩萬九。按照公司的提成**，他能拿到百分之四十，也就是一萬一千六。加上之前兩單的提成，他來縣城不到一個月，總收入已經超過了兩萬塊。
兩萬塊。
在柳溝村，牛德厚給人看一年病，也就掙這么多。
牛小樂站在出租屋樓下，仰頭看著天空——縣城的天空看不到幾顆星星，燈光太亮了，把星星都遮住了。不像柳溝村，夏天的晚上，滿天都是星星，密密麻麻的，像撒了一把碎銀子。
他忽然有點想家了。
想牛德厚那間破診所里的中藥味，想他那只搪瓷缸子里的高沫茶，想他**時那種專注的表情，想他罵“你個驢貨子”時那種又好氣又好笑的語氣。
“爹，您等著，”他在心里默默地說，“等我掙夠了錢，就回去給您翻新診所。”
回到出租屋，他洗了澡，躺在床上，掏出《處世寶典》。
他在那一頁的后面又加了一行字：
“第三單，半山公館，一百四十五萬?？蛻絷惾絷兀蚯鍚偨榻B。爹說得對——老客戶介紹新客戶，是最靠譜的生意?！?br>寫完之后，他又翻到前面，看了一遍牛德厚寫的那段話：
“小樂，記住，出門在外，有三樣東西不能丟——一是良心，二是骨氣，三是手里那卷銀針?！?br>他從蛇皮袋里翻出那卷用紅布包著的銀針，打開來，一根一根地數——九根銀針，長短不一，最長的有十五厘米，最短的只有三厘米。每一根都磨得锃亮，針尖鋒利得能刺穿一張紙。
這是牛德厚送給他的“**禮”。在他十七歲生日那天，牛德厚把這卷銀針遞給他，說：“這是我師父傳給我的，現在我傳給你。你別小看這九根針，關鍵時候能救命。”
牛小樂把銀針重新包好，放在枕頭底下，和《處世寶典》放在一起。
然后他關了燈，閉上眼睛。
黑暗中，他忽然想起沈清悅的臉。
想起她站在陽臺上看河景時那種安靜的表情，想起她簽合同時微微翹起的嘴角，想起她跟他握手時那種恰到好處的力度。
他又想起陳若曦的臉。
想起她在夕陽下說“我覺得虧欠他們”時眼睛里的那種情緒，想起她笑著說“你這張嘴”時那種帶著欣賞的調侃。
“別想了，”他對自己說，“爹說了，別輕易相信女人，尤其是好看的女人?！?br>但他在心里默默地加了一句：“不過——她們確實都挺好看的?！?br>然后他翻了個身，笑了。
窗外的月光透過窗簾的縫隙照進來，在地上畫了一條細細的銀線。
牛小樂在這個陌生的縣城里，在十平米的小單間里，在那張硬邦邦的床上，睡得比在柳溝村的任何一晚都踏實。
因為他知道，他正在一步一步地走向他想要的生活。
雖然那條路還很長，雖然前面的坑坑洼洼還很多，但至少——他已經在路上了。