入職第一天，我懷著緊張又期待的心情**了各項手續，簽下了為期3個月的試用期合同。

試用期工資每月2000元，轉正后能拿到2800元，還有提成另算，公司給繳納五險一金，周末雙休，包吃包住。

要知道這可是2011年，以我的大專學歷來說，這樣的待遇雖說不算豐厚，但能有積累經驗的機會，己然十分難得。

我們部門一共5個人，接下來將由經理親自進行為期一個月的產品知識和市場營銷培訓。

這位經理此前是質檢主管，在銷售管理領域也摸爬滾打了好些年，所以這些培訓內容對他而言堪稱強項。

公司氛圍相當不錯，畢竟是國企子公司，很多員工在職時間都超過了10年，大部分人都打算在這兒工作到退休。

或許也正是因為國企相對平穩的工作狀態，公司才成立了我們這個新部門，期望我們能創造效益，同時激勵其他部門共同奮進。

在這一個月的培訓期里，我絲毫不敢懈怠，秉持著不恥下問的態度，認真學習每一個知識點，力求對公司業務、產品以及所處行業有更深入的了解。

經理常說，想要學到更多真本事，就得去見客戶、跑市場，客戶那兒能教會我們更多東西。

還叮囑我要隨時做好出差的準備，一線、二線城市都有可能去，千萬別抱著一出去跑業務就能立刻出成績的心態，就當是去旅游、長見識，只要肯努力，肯定會有所收獲，就算收獲不了驕人的業績，也能積累寶貴的閱歷 。

在宿舍里，我結識了一位其他部門的銷售同事。

一來二去熟絡之后，他就像打開了話**，跟我分享起了銷售工作中的門道。

他告訴我，客戶資源其實是有很大開發空間的，要主動出擊，深入挖掘潛在客戶。

他傳授給我一些實用的經驗技巧，像是初次拜訪客戶時，一定要提前做好充分準備，了解客戶的**、需求和痛點，這樣交流起來才能有的放矢，快速拉近與客戶的距離；和客戶溝通時，別一味地推銷產品，而是要站在客戶的角度，為他們提供切實可行的解決方案，讓客戶感受到你的專業和真誠。

他還特別強調，維護老客戶同樣重要，定期回訪、提供優質的售后服務，不僅能增加客戶的忠誠度，還可能通過他們獲得更多的客戶推薦。

這些經驗之談，對初涉銷售領域的我來說，猶如一盞盞明燈 。

考慮到一線城市的巨大消費潛力以及其他種種有利因素，我毅然決定前往開拓市場。

出發前，我在網上廣泛搜羅潛在客戶信息，通過電話預約，最終敲定了每天拜訪兩家，共計十家潛在客戶，巧的是，它們都位于同一區域，彼此間距離不超過30公里。

得益于公司頗具知名度的品牌影響力，預約上門拜訪進行得頗為順利。

辦好五天的出差手續后，周一一大早，我便踏上了兩個小時的汽車行程，抵達目的地。

隨后換乘公交和摩托，終于順利抵達第一家客戶——包裝材料有限公司。