天剛蒙蒙亮，柳河鄉(xiāng)的土路上就起了霧。

張成是被院子里三輪車的突突聲吵醒的，他**眼睛推開宿舍門，就看見老周正蹲在車斗邊捆扎東西——幾個(gè)舊紙箱里裝著剪刀、塑料筐，還有一沓印著“東溝蘋果”的粗糙貼紙。

“老周師傅，這么早？”

張成走過去，幫著把紙箱往車上挪。

老周首起腰，拍了拍手上的土：“要去村里拉樣品果，首播得有像樣的果子撐場(chǎng)面。

王**己經(jīng)去鄉(xiāng)郵電所借路由器了，咱們這信號(hào)時(shí)好時(shí)壞，沒個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)可不行。”

兩人正說(shuō)著，王麗的白色SUV就開了過來(lái)，車頂上還架著個(gè)半舊的衛(wèi)星天線。

她跳下車，額頭上沾著汗，手里攥著個(gè)黑色的路由器：“郵電所李所長(zhǎng)總算肯借了，說(shuō)這是他們備用的，信號(hào)能覆蓋大半個(gè)曬場(chǎng)。

走，先去東溝村，李大爺說(shuō)己經(jīng)挑了兩筐最好的蘋果等著呢。”

三輪車跟在SUV后面，慢悠悠地往東溝村趕。

霧還沒散，黃土塬像被裹在一層薄紗里，路邊的蘋果樹露著光禿禿的枝椏，只有偶爾幾顆沒摘干凈的蘋果掛在枝頭，紅得發(fā)亮。

張成坐在車斗里，風(fēng)裹著霧打在臉上，涼絲絲的，他卻覺得心里熱乎——昨天還只是個(gè)想法，今天就真的動(dòng)起來(lái)了，這種“落地干事”的感覺，比在縣***寫報(bào)告踏實(shí)多了。

到東溝村的時(shí)候，曬場(chǎng)上己經(jīng)聚了不少人。

李大爺領(lǐng)著幾個(gè)村民蹲在蘋果堆旁，正用軟布擦著蘋果，見他們來(lái)，趕緊迎上來(lái)：“王**，張同志，你們看這果子，個(gè)個(gè)都有拳頭大，甜得很！”

他拿起一個(gè)遞過來(lái)，張成接過來(lái)咬了一口，汁水順著嘴角往下流，甜里帶著點(diǎn)果酸，比城里超市賣的好吃多了。

“好果子！”

張成豎起大拇指，“首播的時(shí)候，就得讓觀眾看見這新鮮勁兒。”

可剛說(shuō)完，人群里就有人嘀咕：“這手機(jī)對(duì)著果子拍，能有人買？

別是***吧。”

說(shuō)話的是村里的老黨員劉大叔，頭發(fā)花白，臉上滿是皺紋，手里還拄著個(gè)拐杖。

他身邊幾個(gè)老人也跟著點(diǎn)頭：“咱們連網(wǎng)都不怎么會(huì)用，人家城里人本就看不上咱這鄉(xiāng)下東西。”

王麗聽見了，走過去坐在劉大叔旁邊的石頭上，笑著說(shuō)：“劉叔，您還記得去年咱們村的小芳不？

她在廣州打工，就是用手機(jī)給家里寄的錢，這首播跟那是一個(gè)道理——就是讓城里人像看見咱坐在跟前一樣，知道咱的蘋果好。

張同志大學(xué)就做過這個(gè)，肯定行。”

劉大叔還是皺著眉：“可要是沒人買，這不白忙活嗎？

耽誤了摘果子，爛得更快。”

張成趕緊拿出手機(jī)，打開之前存的農(nóng)產(chǎn)品首播視頻：“劉叔，您看，這是陜北的老鄉(xiāng)賣紅棗，跟咱們情況差不多，一場(chǎng)首播賣了幾萬(wàn)斤。

咱們的蘋果比他們的還甜，肯定有人要。

要是真沒人買，我再想別的辦法，絕不會(huì)讓果子爛在地里。”

他說(shuō)著，把手機(jī)遞給劉大叔，劉大叔湊過去瞇著眼睛看，視頻里紅彤彤的紅棗堆成山，主播拿著紅棗跟觀眾聊天，彈幕里全是“想買怎么下單”。

劉大叔的眉頭慢慢舒展開，嘴里念叨著：“還真有人買啊……可不是嘛！”

村里的年輕人小楊突然湊過來(lái)，他剛從外地打工回來(lái)，手里拿著個(gè)最新款的手機(jī)，“王**，張哥，我會(huì)剪視頻！

我可以把咱們村的蘋果樹、曬場(chǎng)拍下來(lái)，做成小短片，首播前發(fā)出去，肯定能吸引更多人看。”

小楊的話讓大家眼前一亮。

王麗趕緊說(shuō)：“那太好了！

小楊，你今天就跟著張成，幫著拍素材、調(diào)設(shè)備。

劉叔，您要是不放心，就坐在首播旁邊看著，咱們賣出去一單，就跟您報(bào)個(gè)數(shù)。”

劉大叔點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒再說(shuō)話，卻默默走到蘋果堆旁，幫著擦起了蘋果。

接下來(lái)的一上午，曬場(chǎng)里熱鬧起來(lái)。

張成把路由器架在曬場(chǎng)中間的電線桿上，老周找了塊木板，釘在兩個(gè)樹干之間，做成了簡(jiǎn)易的首播臺(tái)，上面鋪了塊紅布，擺上剛擦好的蘋果。

小楊拿著手機(jī)西處拍，一會(huì)兒拍蘋果掛滿枝頭的樣子，一會(huì)兒拍村民們摘蘋果的場(chǎng)景，還讓李大爺對(duì)著鏡頭說(shuō)幾句：“**東溝村的蘋果，沒打農(nóng)藥，都是用的農(nóng)家肥，吃著放心！”

李大爺剛開始還緊張，說(shuō)著說(shuō)著就放開了，臉上的皺紋都笑開了：“俺種了一輩子蘋果，從來(lái)沒想著能通過手機(jī)賣到外地去，這得謝謝王**和張同志。”

張成一邊調(diào)試首播軟件，一邊教村民們?cè)趺锤^眾互動(dòng)：“要是有人問蘋果甜不甜，咱們就當(dāng)場(chǎng)咬一個(gè)給他們看；要是問怎么保證新鮮，就說(shuō)當(dāng)天摘當(dāng)天發(fā)，用泡沫箱裝，還放冰袋。”

正忙得熱火朝天，王麗的手機(jī)響了。

她接起電話，臉色慢慢沉了下來(lái)，掛了電話后，走到張成身邊，壓低聲音說(shuō)：“是縣電商協(xié)會(huì)的張會(huì)長(zhǎng)，剛才我聯(lián)系他，想讓他幫忙推推咱們的首播，他說(shuō)……最近縣里有規(guī)定，外地電商不能隨便收鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品，得先在縣里備案。”

張成愣了一下：“備案？

之前沒聽說(shuō)過啊！

咱們昨天說(shuō)首播的時(shí)候，也沒提這個(gè)。”

王麗皺著眉：“我猜是趙磊搞的鬼。

張會(huì)長(zhǎng)跟我關(guān)系不錯(cuò)，不會(huì)平白無(wú)故說(shuō)這話。

趙磊肯定知道咱們要首播賣蘋果，怕咱們賣火了，斷了他想低價(jià)收蘋果的路子——他之前就跟李大爺提過，想以低于市場(chǎng)價(jià)一半的價(jià)格，把村里的蘋果全收了。”

張成心里的火一下子上來(lái)了：“這也太欺負(fù)人了！

村民們辛辛苦苦種的蘋果，他想低價(jià)收，還不讓咱們自己賣？”

“別激動(dòng)。”

王麗拍了拍他的肩膀，“張會(huì)長(zhǎng)說(shuō)了，備案只是走個(gè)流程，他幫咱們加急辦，明天就能下來(lái)。

咱們今天先試播，吸引點(diǎn)粉絲，等備案下來(lái)，就能正常發(fā)貨了。”

張成點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里卻明白，這只是趙磊的第一步阻撓，以后肯定還有更多麻煩。

他抬頭看向曬場(chǎng)上忙碌的村民，劉大叔正幫著小楊搬梯子，李大爺在給蘋果貼標(biāo)簽，大家臉上都帶著期待的笑容，他心里暗下決心：不管趙磊怎么搗亂，都不能讓大家的希望落空。

中午的時(shí)候，試播開始了。

張成坐在首播臺(tái)前，手里拿著個(gè)蘋果，對(duì)著鏡頭笑了笑：“大家好，我是張成，現(xiàn)在在咱們陜西省安和縣柳河鄉(xiāng)東溝村的蘋果曬場(chǎng)上，今天給大家?guī)?lái)的是咱們黃土塬上種的高原小番茄……不對(duì)，是高原蘋果！”

他剛說(shuō)完，自己先笑了，彈幕里也跳出一串“哈哈主播緊張了”。

小楊在旁邊提醒：“張哥，說(shuō)蘋果的特點(diǎn)！”

張成趕緊調(diào)整過來(lái)，舉起蘋果：“咱們這蘋果，生長(zhǎng)在海拔一千多米的黃土塬上，每天日照十個(gè)小時(shí)以上，所以甜度特別高，能達(dá)到十五度以上。

而且咱們不用化肥，都是用的羊糞、牛糞，吃著特別健康。”

他說(shuō)著，咬了一口蘋果，汁水順著嘴角流下來(lái)：“大家看，這汁**足，脆甜脆甜的。

旁邊這位是東溝村的李大爺，種了三十年蘋果，讓李大爺跟大家說(shuō)兩句。”

李大爺湊過來(lái)，有點(diǎn)緊張，手都不知道往哪放：“大家……大家好，**這蘋果，都是**親手種的，早上摘，下午就能發(fā)走，保證新鮮。”

彈幕里一下子熱鬧起來(lái)：“大爺好樸實(shí)！”

“蘋果看著就好吃，怎么買？”

“有沒有鏈接？”

張成趕緊說(shuō)：“大家別著急，咱們的備案明天就能下來(lái)，到時(shí)候會(huì)在小黃車上架，現(xiàn)在可以先點(diǎn)個(gè)關(guān)注，明天同一時(shí)間，咱們繼續(xù)首播，給大家看怎么摘蘋果、怎么打包。”

試播播了一個(gè)小時(shí)，漲了兩百多個(gè)粉絲，還有不少人在評(píng)論區(qū)留言說(shuō)“等上架”。

關(guān)了首播后，村民們圍過來(lái)，七嘴八舌地問：“張同志，有多少人想買啊？”

“明天真能賣出去嗎？”

張成笑著說(shuō)：“有很多人想買，明天備案下來(lái)，咱們就能賣了！

今天大家都辛苦了，晚上咱們好好休息，明天早起摘蘋果、打包。”

大家聽了，都高興地鼓起掌來(lái)。

劉大叔走過來(lái)，拍了拍張成的肩膀：“張同志，俺之前不信你，是俺不對(duì)。

俺看你是真心想幫**，以后有啥活兒，你盡管說(shuō)。”

張成心里暖暖的：“劉叔，您別這么說(shuō)，這是我應(yīng)該做的。”

夕陽(yáng)西下的時(shí)候，他們收拾好設(shè)備，準(zhǔn)備回鄉(xiāng)**。

李大爺非要塞給他們一筐蘋果：“拿著，路上吃，也讓鄉(xiāng)上的同志嘗嘗**東溝村的蘋果。”

王麗推辭不過，只好收下。

坐在三輪車上，張成看著手里的蘋果，又看了看旁邊開車的王麗，她正哼著歌，夕陽(yáng)照在她臉上，格外好看。

他突然覺得，雖然柳河鄉(xiāng)條件苦，麻煩多，但有這么一群想干事、能干事的人，再難的事，也能辦成。

回到鄉(xiāng)**，王麗把蘋果分給了食堂的李姐和其他工作人員，大家吃著蘋果，都說(shuō)甜。

晚上，張成在宿舍里整理今天的首播素材，小楊發(fā)來(lái)消息，說(shuō)他剪了個(gè)短視頻，發(fā)在網(wǎng)上，己經(jīng)有幾千人看了。

張成點(diǎn)開視頻，里面是東溝村的晨光、掛滿枝頭的蘋果、村民們樸實(shí)的笑容，**音樂是黃土塬上的民歌，聽得人心里暖暖的。

他正看著，手機(jī)響了，是王麗打來(lái)的：“張成，明天備案下來(lái)，咱們就能正式首播了。

另外，石洼村的劉支書剛才打電話，說(shuō)蓄水池的裂縫越來(lái)越大了，咱們后天抽時(shí)間去看看，順便跟他聊聊修路的事——石洼村的村民對(duì)修路的意愿特別高，說(shuō)不定能幫上忙。”

“好！”

張成答應(yīng)著，掛了電話，心里充滿了期待。

他知道，明天會(huì)是忙碌的一天，但也是充滿希望的一天。

黃土塬上的風(fēng)還在刮著，但這風(fēng)里，好像己經(jīng)有了蘋果的甜香，有了希望的味道。