醫藥代表筆記
第1章 引子
有說,醫藥表是穿著西裝的乞丐,是聞著味兒的禿鷲。
但七年前,當我揣著某知名藥學院優異的畢業績,胸前還別著“優秀畢業生”的徽章,意氣風發地踏入這家跨藥企,我以為我是衣使的延伸,是連接生命與希望的橋梁。
我想象的己,是帶著新的醫學進展,穿梭于醫院走廊,為醫生們供,為患者們得生命的跑。
我的專業知識,將我轉化為救死扶傷的力量。
多么,又多么奢侈的錯覺。
入培訓,經理拍著我的肩膀,對新說:“我們賣的僅是藥,更是希望!”
我那沸,深信疑。
我的個導師,李,是個行業混了幾年的“油條”。
他帶我的頓飯,是議室,而是家裝修奢靡的房菜館。
席間,他談笑風生,與科室主稱兄道弟,對學術推廣帶而過,卻對主兒子的留學問題、夫的物清了然于胸。
我著那位術臺茍言笑的專家,此刻滿面紅光,與李推杯盞,次泛起絲異樣。
回去的,我翼翼地問:“李,我們是應該多聊聊新的臨數據嗎?”
李斜睨我眼,吐了個煙圈,嗤笑道:“子,數據能當飯?
關系才是硬貨。
你那些紙談兵,抵過瓶酒,條煙,更抵過……”他頓了頓,沒再說去,只是意味深長地拍了拍己鼓鼓囊囊的公文包。
當然,有些事兒能細想。
就像你能細想,那些病房攥著繳費發的,和你行卡突然多出來的獎之間,到底隔著幾層說清道明的距離。
我次獨立完個,是向家甲醫院推廣種價格菲的新型抗生素。
那個季度,我的業績獎了整整倍。
喜悅之余,我卻個深的病房,意聽到位農民模樣的,對著話哽咽:“……藥太貴了,咱再想想辦法……”他捏著的,正是我那種抗生素的繳費。
那刻,我行卡新增的數字仿佛帶著滾燙的溫度,灼燒著我的良。
我是橋梁嗎?
或許是,但這座橋的過路費,未太沉重了。
七年,足以磨何棱角。
我從個見到專家緊張結巴的新,變了能酒桌游刃有余、學術議巧妙植入產品信息的“資深表”。
我學了菜碟,學了合規的邊界“跳舞”,學了用各種“學術支持”的名義,將益輸包裝得冠冕堂。
我的西裝越來越昂貴,但偶爾鏡瞥見己,卻總覺得那身行頭面,藏著的是個越來越陌生的靈魂——個練的,甚至是麻木的,穿著西裝的乞討者,乞討著業績,乞討著認可,也乞討著那個早己模糊的初。
昨,新入行的琳,跟著我跑了。
她像了七年前的我,對專業充滿熱,對每份文獻都認研讀。
聽完我向位主醫生介紹完個“患者援助項目”(其背后復雜的益鏈條我知肚明)后,回公司的,她瞪著她那還沒被行業染的清澈眼睛,聲問我:“師父,我們剛才說的那個項目……這的合規嗎?”
我愣了,隨即習慣地想用標準的“合規話術”來應付她。
但著她眼那份粹的、帶絲雜質的求證欲,那些練的、近乎本能的謊言,竟卡喉嚨,個字也吐出來。
我笑了笑,沒回答。
那笑容,有奈,有嘲,或許,還有絲殘存的、被她喚醒的羞愧。
到了公司樓,我只是轉身從辦公室的柜子,拿出個厚厚的、邊角己經磨損的皮紙筆記本,遞給她。
“我的七年,都這兒了。
從今起,你己,己判斷。”
琳接過筆記本,困惑而鄭重。
那面,沒有答案。
只有數次理想與實之間的掙扎,只有那些法陽光攤的潛規則記錄,只有深獨寫的迷茫與省,只有從“衣使”到“西裝乞丐”這路走來的,每個或深或淺的腳印。
她即將打的,是個行業的灰縮,也是個靈魂的七年前行。
而路的盡頭是妥協,是堅守,還是離?
我把這個問題,連同我沉重的七年,并交給了她。
但七年前,當我揣著某知名藥學院優異的畢業績,胸前還別著“優秀畢業生”的徽章,意氣風發地踏入這家跨藥企,我以為我是衣使的延伸,是連接生命與希望的橋梁。
我想象的己,是帶著新的醫學進展,穿梭于醫院走廊,為醫生們供,為患者們得生命的跑。
我的專業知識,將我轉化為救死扶傷的力量。
多么,又多么奢侈的錯覺。
入培訓,經理拍著我的肩膀,對新說:“我們賣的僅是藥,更是希望!”
我那沸,深信疑。
我的個導師,李,是個行業混了幾年的“油條”。
他帶我的頓飯,是議室,而是家裝修奢靡的房菜館。
席間,他談笑風生,與科室主稱兄道弟,對學術推廣帶而過,卻對主兒子的留學問題、夫的物清了然于胸。
我著那位術臺茍言笑的專家,此刻滿面紅光,與李推杯盞,次泛起絲異樣。
回去的,我翼翼地問:“李,我們是應該多聊聊新的臨數據嗎?”
李斜睨我眼,吐了個煙圈,嗤笑道:“子,數據能當飯?
關系才是硬貨。
你那些紙談兵,抵過瓶酒,條煙,更抵過……”他頓了頓,沒再說去,只是意味深長地拍了拍己鼓鼓囊囊的公文包。
當然,有些事兒能細想。
就像你能細想,那些病房攥著繳費發的,和你行卡突然多出來的獎之間,到底隔著幾層說清道明的距離。
我次獨立完個,是向家甲醫院推廣種價格菲的新型抗生素。
那個季度,我的業績獎了整整倍。
喜悅之余,我卻個深的病房,意聽到位農民模樣的,對著話哽咽:“……藥太貴了,咱再想想辦法……”他捏著的,正是我那種抗生素的繳費。
那刻,我行卡新增的數字仿佛帶著滾燙的溫度,灼燒著我的良。
我是橋梁嗎?
或許是,但這座橋的過路費,未太沉重了。
七年,足以磨何棱角。
我從個見到專家緊張結巴的新,變了能酒桌游刃有余、學術議巧妙植入產品信息的“資深表”。
我學了菜碟,學了合規的邊界“跳舞”,學了用各種“學術支持”的名義,將益輸包裝得冠冕堂。
我的西裝越來越昂貴,但偶爾鏡瞥見己,卻總覺得那身行頭面,藏著的是個越來越陌生的靈魂——個練的,甚至是麻木的,穿著西裝的乞討者,乞討著業績,乞討著認可,也乞討著那個早己模糊的初。
昨,新入行的琳,跟著我跑了。
她像了七年前的我,對專業充滿熱,對每份文獻都認研讀。
聽完我向位主醫生介紹完個“患者援助項目”(其背后復雜的益鏈條我知肚明)后,回公司的,她瞪著她那還沒被行業染的清澈眼睛,聲問我:“師父,我們剛才說的那個項目……這的合規嗎?”
我愣了,隨即習慣地想用標準的“合規話術”來應付她。
但著她眼那份粹的、帶絲雜質的求證欲,那些練的、近乎本能的謊言,竟卡喉嚨,個字也吐出來。
我笑了笑,沒回答。
那笑容,有奈,有嘲,或許,還有絲殘存的、被她喚醒的羞愧。
到了公司樓,我只是轉身從辦公室的柜子,拿出個厚厚的、邊角己經磨損的皮紙筆記本,遞給她。
“我的七年,都這兒了。
從今起,你己,己判斷。”
琳接過筆記本,困惑而鄭重。
那面,沒有答案。
只有數次理想與實之間的掙扎,只有那些法陽光攤的潛規則記錄,只有深獨寫的迷茫與省,只有從“衣使”到“西裝乞丐”這路走來的,每個或深或淺的腳印。
她即將打的,是個行業的灰縮,也是個靈魂的七年前行。
而路的盡頭是妥協,是堅守,還是離?
我把這個問題,連同我沉重的七年,并交給了她。