精彩片段
林舟捏著機,屏幕陌生號碼的話記錄還沒消。《職場風云:情歸何處》中有很多細節處的設計都非常的出彩,通過此我們也可以看出“江語小說”的創作能力,可以將林舟張明等人描繪的如此鮮活,以下是《職場風云:情歸何處》內容介紹:“這爛尾項目你接,搞不定就卷鋪蓋滾!”組長張明把文件砸在林舟桌上,咖啡灑了半頁,“客戶明天要方案,你通宵也得弄完!”林舟攥緊拳——前世就是接了這項目,通宵改方案卻被張明偷去邀功,自己背“能力不足”的鍋離職,還眼睜睜看搭檔夏溪被張明刁難,最后被迫調崗。他指尖掃過抽屜里的三年職場筆記,翻到“爛尾項目急救法”那頁:1. 扒客戶過往合作案例,抓“成本控制”痛點;2. 用數據替代空話,附競品對比表;3. 找...
他抬頭向窗,樓張明正站樹蔭打話,側臉繃得很緊,用想也知道,剛才那脅話,有八是張明唆使他打的。
“林舟,怎么了?”
夏溪注意到他臉對,過來問,“是是剛才那話有問題?”
林舟把機揣回兜,搖了搖頭:“沒事,擾話而己。”
他想讓夏溪擔,更想剛有轉的局面,因為這點脅就了陣腳——前他就是太怕事,才總被拿捏,這次絕能重蹈覆轍。
他拿起葉蓉前輩給的“潛力員工培養計劃”請表,指尖劃過“項目證明”那欄,突然有了主意:張明他想搶名額,非是覺得己根基淺,可只要拿出實打實的項目,就算對方總部有,也沒理由把名額搶走。
“夏溪,你有沒有之前跟這個客戶對接的溝記錄?”
林舟轉頭問,“別是客戶過的需求,還有對之前方案的滿,越詳細越。”
夏溪愣了,很反應過來:“有!
我都存端文檔了,之前張明嫌麻煩,根本,我這就發給你!”
她掏出機,指飛地作,“對了,客戶周還說,想方案加個‘階段效驗收’的條款,怕后續執行出問題。”
林舟眼睛亮:“這個!
咱們把這個條款加進去,再附個詳細的驗收標準,用數據說話,客戶肯定更滿意。”
他打腦,調出給王總的方案,末尾新增了頁“階段驗收計劃”,把項目個階段,每個階段的驗收指標都標得清清楚楚——階段完核模塊搭建,驗收標準是“功能覆蓋率達0%”;二階段本管控,驗收標準是“實際支出預算5%”;階段落地測試,驗收標準是“客戶滿意度達5以”。
剛改完,葉蓉前輩就走了過來,拿著疊資料:“林舟,培養計劃的初審材料要得急,你得今班前把項目證明交來。
對了,剛才總部那邊有問起你,說你是‘空降’的候選,質疑你能能擔得起這個名額。”
林舟沉,然,張明他己經始動了。
他把剛改的方案遞過去:“葉蓉前輩,您這個行行?
我加了階段驗收計劃,還讓夏溪找了之前的客戶溝記錄,能證明這個項目是我點點啃來的。”
葉蓉接過方案,到驗收計劃那頁,眼睛亮了:“這個!
比的方案容更有說服力。
過,光有這些還夠,能讓客戶出個書面評價,這樣更穩妥。”
“我就聯系王總!”
林舟立刻拿起機,找到存的王總聯系方式。
話接后,他先客氣地感謝對方的認可,然后才起書面評價的事:“王總,是這樣,公司有個培養計劃,需要用咱們這個項目的證明,知道您方便給個書面評價嗎?
容用多,就說說對方案的法就行。”
王總話那頭笑了:“沒問題!
你們這方案得扎實,我正想跟你們公司夸夸你呢,我就讓助理寫,寫完發你郵箱!”
掛了話,林舟松了氣。
夏溪過來他:“怎么樣?
王總同意了吧?
我就說,咱們的方案這么,客戶肯定愿意幫忙!”
林舟點點頭,剛想說話,辦公區入突然來陣動。
他抬頭,只見個穿西裝的男走了進來,頭發梳得絲茍,眼很傲,身后跟著張明。
男掃了圈辦公區,后把目光落林舟身:“你就是林舟?”
林舟站起身:“我是,請問您是?”
“我是總部戰略部的張磊,張明是我弟。”
男走到林舟桌前,褲兜,語氣帶著壓迫感,“聽說你搶了我弟的項目,還占了培養計劃的名額?
我勸你識相點,把名額讓出來,再主動跟我弟道歉,這事就算了,然……然怎么樣?”
林舟打斷他,語氣靜卻示弱,“張主管,項目是我搶的,是客戶選的——王總覺得我的方案更符合需求,您要是信,可以去問王總。
至于培養計劃的名額,我有項目證明,還有客戶的書面評價,是是‘占’的,您可以材料,而是這脅。”
張磊沒想到林舟敢跟他板,臉沉了來:“你倒是挺裝?
我告訴你,總部的評審組我認識,你就算交了材料,也未能過初審!”
“那就評審組是是只關系,實力了。”
林舟拿出剛打印的方案和客戶溝記錄,張磊面前,“這些都是實打實的西,客戶認可,方案能落地,難道比空說話?”
周圍的同事都停了的活,往這邊。
張明站張磊身后,臉帶著得意的笑,可到林舟拿出的材料,笑容僵了——他沒想到林舟居然準備得這么充。
張磊拿起材料了幾頁,指“客戶溝記錄”那頁頓了頓,又到“階段驗收計劃”,臉越來越難。
他本來以為林舟就是個沒背景的新,隨便嚇嚇就能讓他棄,可來,對方僅有準備,還點都怕他的脅。
“你別以為有這些就夠了!”
張磊把材料扔回桌,聲音拔了些,“培養計劃要考察合能力,你才來公司多,懂什么戰略規劃?”
“懂可以學,但至我有能落地的項目,而是靠關系搶名額。”
林舟撿起材料,輕輕撫褶皺,“張主管要是覺得我夠格,可以評審出來,咱們擺事實講道理,沒要這吵。”
就這,葉蓉前輩走了過來,拿著份郵件:“林舟,王總的書面評價發過來了,我打印了,你沒問題就附材料。”
她到張磊,愣了,隨即客氣地問,“這位是總部的張主管吧?
怎么有空來咱們部門?”
張磊沒想到葉蓉突然出,而且還拿著王總的評價,語氣頓軟了些:“我就是過來我弟,順便了解項目況。”
他瞪了張明眼,顯然是怪張明沒把況說清楚。
葉蓉笑了笑,把評價遞給林舟:“王總把你夸慘了,說你‘事踏實,考慮周’,有了這個,你的材料就更有說服力了。”
她轉頭向張磊,“張主管,培養計劃的評審是公公正的,終要候選的實力,您說是吧?”
張磊沒話說,只能含糊地點點頭:“那是然,我就是隨問問。”
他又了林舟眼,眼帶著甘,卻沒再脅的事,轉身對張明說,“走了,別這響別工作。”
張明還想說什么,被張磊拽了把,只能甘地跟著走了。
著兩的背,夏溪忍住聲說:“太解氣了!
剛才張磊那臉,青陣陣的,跟調盤似的!”
林舟也松了氣,他拿起王總的書面評價,面然寫著“林舟同志項目對接表突出,方案貼合需求,注重細節與落地,是難得的實干型才”,踏實了。
“葉蓉前輩,謝謝您。”
林舟轉頭對葉蓉說,“剛才要是您沒來,我可能還得跟張磊掰扯半。”
葉蓉擺擺:“用謝,我只是了該的。
張磊總部名聲本來就,總想著靠關系走捷徑,評審組的其實很反感這種事。
你只要把拿出來,他就算想搞動作,也沒那么容易。”
她頓了頓,又說,“對了,王總是讓你去總部談后續合作嗎?
正可以趁這個機,跟總部的項目負責多聊聊,讓他們也你的能力,對你后續的評審有處。”
林舟眼睛亮:“對啊!
我怎么沒想到這個!”
他立刻拿出筆記本,把要跟王總談的容列了個清,從后續執行的間節點,到可能出的風險應對,都寫得清清楚楚——他要抓住這個機,讓總部的知道,己是靠運氣,而是有能力。
點,林舟前半到了客戶公司總部。
他沒首接去議室,而是先去了茶水間,想能能碰到客戶的項目負責。
剛走到茶水間門,就聽到面有說話:“聽說你們對接的那個公司,有個新把爛尾項目盤活了?
什么林舟是吧?”
“對!
就是他!
王總還夸他,說他方案得別扎實,還加了階段驗收計劃,考慮得比咱們還周!”
林舟喜,推門走進去,笑著說:“您,我就是林舟。”
兩個穿客戶公司工牌的愣了,隨即熱地跟他打招呼:“原來你就是林舟!
我們正說你呢!
你那個驗收計劃,解決了我們首擔的落地問題,王總別滿意!”
林舟趁機跟他們聊了起來,從項目的具執行細節,到后續可能的優化方向,都聊得很深入。
對方越聽越認可,甚至主動說:“以后有類似的項目,我們還想跟你合作!”
等王總過來,到林舟跟項目負責聊得火熱,臉露出了欣慰的笑容:“林舟,來你跟我們團隊很合得來啊!”
接來的談很順,林舟僅把后續合作的細節敲定了,還跟客戶約定,每周交次進度報告,確保項目按計劃推進。
談結束,王總拍著林舟的肩說:“伙子,干!
你們公司的培養計劃,我覺得你絕對夠格,要是需要我幫忙說句話,隨找我!”
離客戶公司,林舟格踏實。
他掏出機,想給葉蓉前輩報個喜,卻到信有條新消息,是個陌生友請,備注寫著:“我是總部評審組的李姐,想跟你了解項目況。”
林舟愣了,隨即反應過來——應該是葉蓉前輩幫己打了招呼,評審組的主動來了解況了。
他深氣,過了友請,剛想發消息問,對方先發來條消息:“林舟,明點,來總部趟,評審組想跟你聊聊項目的具況。”
機來得比想象,可林舟也清楚,這既是機,也是挑戰——評審組的肯定問很多細節,要是答來,之前的努力就費了。
而且,張明他說定還評審組面前搞動作,己須萬準備。
他立刻給夏溪發了條消息,讓她幫忙整理項目啟動以來的所有數據,包括本明細、客戶反饋、執行進度,越詳細越;又給葉蓉前輩發了消息,詢問評審組可能關注的重點。
剛安排完,機又響了,還是那個陌生號碼。
林舟猶豫了,還是接了起來。
話那頭,張磊的聲音帶著脅:“林舟,明的評審,你別去。
然我讓你總部徹底待去!”
林舟握著機,指緊了緊,語氣卻很靜:“張主管,我憑實力爭取名額,沒什么敢去的。
倒是您,總想著脅,就怕被評審組知道嗎?”
張磊沒想到林舟這么硬氣,氣得咬牙:“!
你有種!
明咱們走著瞧!”
說完就掛了話。
林舟機,著窗的水龍,沒有絲毫害怕,反而更堅定了——前他錯過了太多機,這次就算面對再多脅,他也要牢牢抓住這個名額,僅是為了己,也是為了辜負夏溪和葉蓉前輩的幫助,更是為了證明,靠實干也能場站穩腳跟。
他打腦,始整理明評審要用的材料,從項目的背景析,到己的應對策略,再到后續的規劃,每個節都反復推敲。
知覺,就暗了來,辦公區的同事都走得差多了,只剩他和夏溪。
“林舟,數據整理了,你夠夠?”
夏溪把腦過來,屏幕是密密麻麻的表格,“我把每個階段的本、進度、客戶反饋都標出來了,還有對比析。”
林舟著表格,陣溫暖:“夠了,太夠了!
夏溪,謝謝你,要是沒有你幫忙,我肯定忙過來。”
夏溪笑了笑:“跟我客氣什么!
咱們是搭檔啊!
對了,明評審,我跟你起去唄?
我可以幫你拿材料,還能幫你回憶細節。”
林舟想了想,點頭同意了:“!
有你,我更。”
兩又忙了個多,才把所有材料整理。
走出公司,己經很深了,路邊的路燈亮著暖的光。
夏溪忽然說:“林舟,我覺得你這次肯定能過!
你這么努力,又有實力,評審組的肯定能出來。”
林舟著她,笑了:“借你吉言。
管結怎么樣,至我努力過了,后悔。”
回到家,林舟又把材料過了遍,確認沒有遺漏后,才洗漱休息。
躺,他想起明的評審,還有張磊的脅,卻點都睡著——是因為害怕,而是因為期待。
他知道,明將是他場逆襲的關鍵步,他須走。
二早,林舟和夏溪前半到了總部。
剛走到評審議室門,就到張磊站那,臉沉地著他們。
“林舟,我再勸你后次,主動退出,還能留點面子。”
張磊壓低聲音說,“然等兒評審過,丟的是你己。”
林舟沒理他,徑首走到議室門,對夏溪說:“別理他,我們進去。”
推議室門,面坐著個穿著正裝的,其個正是昨加他信的李姐。
到林舟進來,李姐笑著說:“林舟,來了?
坐吧,咱們準備始。”
林舟和夏溪坐后,評審就正式始了。
李姐先問:“林舟,你先說說這個項目的背景,還有你接的況吧。”
林舟定了定,把項目的背景、之前的問題,還有己接的困境,都條理清晰地說了出來。
他沒有夸其詞,也沒有貶低之前的負責,只是客觀地陳述事實。
接著,評審組的又問了很多細節問題,比如“為什么選擇用數據來優化方案階段驗收計劃是怎么定的后續的風險怎么應對”。
林舟都作答,還拿出夏溪整理的數據表格,結合具數據來說明,讓評審組的頻頻點頭。
就這,張磊突然推門進來,拿著份文件:“各位評審,我有況要反映!
林舟這個項目,有部容是抄的!
我這有證據!”
林舟緊,抬頭向張磊——他沒想到,張磊居然評審途搞這么。
夏溪也急了,剛想站起來反駁,被林舟拉住了。
林舟著張磊,靜地問:“張主管,你說我抄的,證據呢?”
張磊把文件扔桌:“這是我弟之前的方案,你,面有幾處跟你的方案相似!
你肯定是了我弟的方案,改了改就當己的!”
評審組的拿起文件,跟林舟的方案對比起來。
李姐皺著眉問:“林舟,你怎么解釋?”
林舟站起身,走到桌前,指著文件的容說:“各位評審,張主管的這份方案,確實是張明之前的,但面的容只是籠統的框架,沒有具數據,也沒有落地細節。
而我的方案,僅加了詳細的數據對比,還有階段驗收計劃,這些都是我和夏溪起整理的,客戶那邊也能證明。”
他拿出機,打跟夏溪的聊記錄,還有客戶的反饋郵件,“這些都是證據,能證明方案是我點點出來的。”
李姐拿起機了,又對比了兩份方案,臉沉了來:“張主管,這份舊方案根本沒有具容,跟林舟的方案差別很,你這能算證據。
而且,評審期間,你擅闖入,還憑據地指責候選,這符合規定。”
其他評審也紛紛點頭,顯然對張磊的法很滿。
張磊臉陣青陣,站那,足措。
林舟著他,繼續說:“張主管,我知道你想幫你弟,但靠蔑和脅是沒用的。
場,終還是要實力和。”
張磊咬著牙,想說什么,卻被李姐打斷了:“張主管,請你出去,要響評審。”
張磊沒辦法,只能瞪了林舟眼,甘地走了。
張磊走后,評審繼續進行。
剩的間,評審組的