暗流涌動(dòng)------------------------------------------，七月。。太陽(yáng)像一口倒扣的鐵鍋，把整座縣城罩在里面，悶得人喘不過(guò)氣來(lái)。孫記商號(hào)的廠房里熱得像蒸籠，幾個(gè)工人光著膀子干活，汗水順著脊背淌下來(lái)，在腳下的青磚上留下一攤攤水漬。，面前攤著三本賬冊(cè)——醋坊的、糖坊的、布坊的。這是他定下的規(guī)矩：每一個(gè)工坊獨(dú)立核算，每天記賬，每月匯總。孫福一開(kāi)始覺(jué)得麻煩，但一個(gè)月之后，當(dāng)他看到那些密密麻麻的數(shù)字清晰地反映出每一文錢的來(lái)龍去脈時(shí)，他才明白林凡的用心。“兄弟，”孫福推門(mén)進(jìn)來(lái)，手里拿著一封信，“溫州府來(lái)的。”，拆開(kāi)一看，是瑞錦祥錢掌柜的來(lái)信。信的內(nèi)容不長(zhǎng)，但信息量很大——云棉布在溫州府的銷售情況超出預(yù)期，第一批十匹布不到十天就賣完了，第二批二十匹也在一周內(nèi)售罄。錢掌柜在信中說(shuō)，溫州府的好幾家大戶都來(lái)詢問(wèn)云棉布，有的要訂做內(nèi)衣，有的要做手帕，還有一家戲班子的班主想用云棉布做戲服——說(shuō)是這種布有彈性，演員活動(dòng)起來(lái)方便。，錢掌柜寫(xiě)道：“云棉布銷路甚好，望林掌柜速發(fā)新貨。另，有**府商人來(lái)詢，愿大量采購(gòu)，盼面談。”，嘴角微微上揚(yáng)。云棉布的成功在他的預(yù)料之中，但速度比他想象的快。溫州府的市場(chǎng)打開(kāi)了，**府的商人也開(kāi)始關(guān)注——這意味著云棉布有可能從地方性的產(chǎn)品升級(jí)為區(qū)域性的品牌。“孫兄，我們的庫(kù)存還有多少？云棉布還有四十匹。白糖還有八十斤。玉醋還有兩百瓶。云棉布全部發(fā)往溫州，給錢掌柜。白糖發(fā)一百斤——不，發(fā)一百五十斤，讓林掌柜那邊加快銷售速度。玉醋留五十瓶在平陽(yáng)本地賣，其余的一百五十瓶也發(fā)溫州。”，猶豫了一下，說(shuō)：“兄弟，有件事我得跟你說(shuō)。什么事？陳德厚那邊……最近不太對(duì)勁。”，看著孫福。“怎么不對(duì)勁？我侄子大牛昨天在街上看到陳德厚的人去了城南的鐵匠鋪。那家鐵匠鋪的老板姓趙，手藝不錯(cuò)，以前跟吳鐵柱是師兄弟。大牛說(shuō)，陳德厚的人在趙鐵匠鋪里待了整整一個(gè)下午，走的時(shí)候還搬走了一個(gè)大木箱子。”
林凡的眉頭皺了起來(lái)。
陳德厚去鐵匠鋪，還搬走了一個(gè)大木箱子——這意味著什么？林凡的腦子里迅速閃過(guò)幾種可能性。最壞的可能性是——陳德厚在找人仿制針織機(jī)。
這并不意外。針織機(jī)的原理并不復(fù)雜，任何一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的鐵匠和木匠，只要看過(guò)機(jī)器的結(jié)構(gòu)，都能大致復(fù)制出來(lái)。林凡之前在陳德厚面前拒絕了展示機(jī)器的請(qǐng)求，但陳德厚如果真的想搞到機(jī)器的構(gòu)造，有很多辦法——比如派人假裝客戶來(lái)廠房參觀，或者收買孫記商號(hào)的工人。
“孫兄，你最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)工人們有什么異常？”
孫福想了想。“沒(méi)有。大牛和小虎都老實(shí)，王嫂也是個(gè)本分人。不過(guò)……”
“不過(guò)什么？”
“不過(guò)上個(gè)月新招的那個(gè)小工，叫李四的，最近老是往外跑。我問(wèn)過(guò)他，他說(shuō)是家里有事。”
林凡的眼神變冷了。“李四是什么時(shí)候招的？”
“六月中旬，就是你讓我招幾個(gè)雜工的時(shí)候。李四是城外**莊的，二十出頭，看著挺機(jī)靈的，干活也賣力。我就收了他。”
林凡沉默了一會(huì)兒。“孫兄，從現(xiàn)在開(kāi)始，廠里的每一臺(tái)機(jī)器，沒(méi)有我的允許，任何外人不得靠近。所有的工人，下班之前要檢查隨身攜帶的物品，不準(zhǔn)帶任何工具和零件出廠。還有，那個(gè)李四——盯緊他。”
孫福的臉色變了。“兄弟，你是說(shuō)……”
“我不確定，但小心駛得萬(wàn)年船。”
孫福點(diǎn)了點(diǎn)頭，匆匆出去了。
林凡靠在椅背上，閉上眼睛，深深地吸了一口氣。陳德厚這個(gè)人，比他想象的更難纏。他不是一個(gè)只會(huì)用蠻力的豪強(qiáng)，他是一個(gè)有腦子、有手段的商人。他表面上跟林凡達(dá)成了“合作”的協(xié)議，但背地里一刻也沒(méi)有停止過(guò)對(duì)林凡的打壓和滲透。
如果陳德厚真的拿到了針織機(jī)的構(gòu)造圖，以他的財(cái)力和人脈，他可以在短時(shí)間內(nèi)建造一個(gè)比孫記大十倍的工坊，生產(chǎn)出大量的仿制云棉布，然后用低價(jià)傾銷的方式把林凡擠出市場(chǎng)。
林凡需要做兩件事——第一，保護(hù)好自己的核心技術(shù)；第二，加快技術(shù)迭代的速度，讓陳德厚永遠(yuǎn)追不上。
他拿起炭條，在紙上畫(huà)了一張新的草圖。
這是一張改進(jìn)版針織機(jī)的設(shè)計(jì)圖——比第一代更復(fù)雜、更精密、效率更高。第一代針織機(jī)只有一百根鉤針，轉(zhuǎn)速慢，產(chǎn)量低。第二代，他打算增加到兩百根鉤針，同時(shí)改進(jìn)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，用曲軸代替原來(lái)的齒輪和連桿，使針筒的旋轉(zhuǎn)更加平穩(wěn)，速度提高一倍以上。
更重要的是，他在設(shè)計(jì)中加入了一個(gè)“防拆裝置”——一個(gè)巧妙的鎖止機(jī)構(gòu)，如果不知道正確的拆卸順序，強(qiáng)行拆開(kāi)機(jī)器會(huì)損壞關(guān)鍵部件，使機(jī)器報(bào)廢。
這個(gè)“防拆裝置”在二十一世紀(jì)叫做“防逆向工程設(shè)計(jì)”——用技術(shù)手段保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。林凡不知道這個(gè)術(shù)語(yǔ)，但他知道這個(gè)原理。
畫(huà)完草圖之后，林凡去了吳鐵柱的鐵匠鋪。吳鐵柱正在打一把鋤頭，看到林凡來(lái)了，放下錘子迎上來(lái)。
“林掌柜，有什么活兒？”
林凡把草圖遞給吳鐵柱。“吳師傅，你看看這個(gè)。”
吳鐵柱接過(guò)草圖，看了幾眼，眼睛亮了。“林掌柜，這是新機(jī)器？”
“對(duì)。第二代針織機(jī)。兩百根鉤針，曲軸傳動(dòng)，速度比第一代快一倍以上。”
吳鐵柱仔細(xì)研究了草圖，不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，偶爾皺皺眉頭。“這個(gè)曲軸……不好做啊。要保證三個(gè)拐彎的角度完全一致，差一點(diǎn)兒都不行。”
“能不能做？”
“能。但需要時(shí)間，而且需要一臺(tái)好車床。”
“車床？”林凡愣了一下。
“就是旋床，旋木頭用的。我?guī)煹苴w鐵柱那里有一臺(tái)，是溫州府的一個(gè)匠人做的，精度不錯(cuò)。如果用那臺(tái)車床來(lái)加工曲軸，應(yīng)該能行。”
林凡的心沉了一下。趙鐵柱——就是陳德厚去的那個(gè)鐵匠鋪。
“吳師傅，你跟你師弟趙鐵柱的關(guān)系怎么樣？”
吳鐵柱愣了一下，然后苦笑了一下。“不怎么樣。三年前因?yàn)橐还P賬鬧翻了，到現(xiàn)在都沒(méi)說(shuō)過(guò)話。”
林凡想了想。“吳師傅，我需要你幫一個(gè)忙。”
“什么忙？”
“去找你師弟，跟他和解。然后——請(qǐng)他幫我們加工曲軸。”
吳鐵柱瞪大了眼睛。“林掌柜，你這不是為難我嗎？我跟那小子三年沒(méi)說(shuō)話了，你讓我去求他？”
“不是求他，是跟他合作。我會(huì)付他合理的工錢。而且——我需要你通過(guò)他，打探一些消息。”
吳鐵柱不是一個(gè)聰明人，但他不傻。他看著林凡的眼睛，慢慢地明白了。
“林掌柜，你是說(shuō)……趙鐵柱可能跟陳德厚有來(lái)往？”
“我不確定，但陳德厚確實(shí)去過(guò)他的鋪?zhàn)印Ｎ倚枰狸惖潞竦降自谧鍪裁础Ｄ銕煹苁悄阕羁煽康男畔?lái)源。”
吳鐵柱沉默了很長(zhǎng)時(shí)間。他蹲在地上，用鐵錘在地上畫(huà)著圈，畫(huà)了好一會(huì)兒，站起來(lái)。
“行。我去。為了咱們的生意，我這張老臉不要了。”
當(dāng)天下午，吳鐵柱就去了趙鐵柱的鐵匠鋪。林凡沒(méi)有跟著去——他不想打草驚蛇。
傍晚的時(shí)候，吳鐵柱回來(lái)了。他的表情很復(fù)雜——有釋然，也有擔(dān)憂。
“和解了，”吳鐵柱說(shuō)，“那小子其實(shí)早就不生我的氣了，就是拉不下臉來(lái)找我。我們喝了頓酒，把話說(shuō)開(kāi)了。”
“打聽(tīng)到什么了嗎？”
吳鐵柱的表情變得凝重了。“打聽(tīng)到了。陳德厚確實(shí)找過(guò)他，讓他仿制一臺(tái)機(jī)器——就是我們第一代針織機(jī)。”
林凡的心沉到了谷底。“他做了嗎？”
“做了。但不是他一個(gè)人做的。陳德厚找了三個(gè)鐵匠、兩個(gè)木匠，分成兩組，一組仿制針筒和鉤針，一組仿制傳動(dòng)機(jī)構(gòu)。趙鐵柱只負(fù)責(zé)鉤針的部分，所以他不知道完整的圖紙。”
“機(jī)器做出來(lái)了嗎？”
“做出來(lái)了。趙鐵柱說(shuō)，十天前就已經(jīng)組裝好了，正在調(diào)試。但調(diào)試的效果不太好——織出來(lái)的布不均勻，斷線率很高。陳德厚很不滿意，讓工匠們繼續(xù)改進(jìn)。”
林凡松了一口氣，但只松了半口氣。陳德厚的仿制機(jī)效果不好，這是預(yù)料之中的——針織機(jī)的精度要求很高，鉤針的一致性、針筒的平整度、傳動(dòng)的穩(wěn)定性，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要反復(fù)試驗(yàn)和修正。林凡的第一代針織機(jī)花了一個(gè)月的時(shí)間才調(diào)試成功，陳德厚想在十天內(nèi)復(fù)制出來(lái)，幾乎是不可能的。
但陳德厚有錢，有人，有耐心。他遲早會(huì)調(diào)試成功的。
林凡需要搶在他前面。
“吳師傅，第二代針織機(jī)，需要多長(zhǎng)時(shí)間能做好？”
吳鐵柱算了算。“如果趙鐵柱幫我們做曲軸，其他部件我自己做，大概……二十天。”
“太慢了。十五天。我給你加錢。”
吳鐵柱咬了咬牙。“行。十五天。我豁出去了。”
接下來(lái)的半個(gè)月，林凡幾乎住在了鐵匠鋪和木匠房里。他跟吳鐵柱一起研究曲軸的加工工藝，跟劉三木一起改進(jìn)針筒的結(jié)構(gòu)，跟王嫂一起測(cè)試紗線的張力和編織密度。每天從早到晚，他的手上沾滿了鐵屑、木屑和機(jī)油，衣服上全是污漬，臉上的胡茬長(zhǎng)得像刺猬。
“皇帝”每天跟著他，從一個(gè)工坊到另一個(gè)工坊，趴在角落里看著他干活。有時(shí)候林凡忙得忘記吃飯，“皇帝”就會(huì)跑出去找孫福，咬著他的褲腿往林凡的方向拖。孫福笑著說(shuō)：“你這狗成精了。”
第十五天，第二代針織機(jī)組裝完成。
這臺(tái)機(jī)器比第一代大了整整一倍，高度超過(guò)三尺，直徑兩尺，重量超過(guò)一百斤。針筒上均勻地排列著兩百根鉤針——每一根都經(jīng)過(guò)吳鐵柱的精心打磨，用量規(guī)反復(fù)檢驗(yàn)，確保尺寸和形狀完全一致。曲軸是趙鐵柱用他的精密車床加工出來(lái)的，三個(gè)拐彎的角度誤差不超過(guò)一度。傳動(dòng)機(jī)構(gòu)用皮帶代替了原來(lái)的齒輪和連桿，運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)更加平穩(wěn)安靜。
林凡踩動(dòng)踏板，機(jī)器開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。
針筒旋轉(zhuǎn)，鉤針升降，紗線在鉤針的牽引下織成一個(gè)又一個(gè)線圈。兩百根鉤針同時(shí)工作，每一圈都能織出兩百個(gè)線圈——是第一代的兩倍。轉(zhuǎn)速也提高了——從每分鐘二十轉(zhuǎn)提高到了每分鐘四十轉(zhuǎn)。
林凡看著那段從機(jī)器下方緩緩?fù)鲁龅脑泼薏迹奶铀倭恕５诙樋棛C(jī)的產(chǎn)量是第一代的四倍以上——同樣的時(shí)間，四倍的產(chǎn)量。
而且質(zhì)量更好。紗線的張力更加均勻，線圈的大小更加一致，布面的平整度和彈性都明顯優(yōu)于第一代。
“成了。”林凡輕聲說(shuō)。
孫福站在旁邊，看著那段布，眼眶又紅了。“兄弟，你又做到了。”
“這只是開(kāi)始，”林凡說(shuō)，“我們需要更多的機(jī)器。不是四臺(tái)，是四十臺(tái)，四百臺(tái)。”
孫福深吸了一口氣。“四百臺(tái)？那得多少錢？”
“錢不是問(wèn)題。問(wèn)題是人——我們需要更多的工人，更多的鐵匠，更多的木匠。孫兄，從明天開(kāi)始，你去周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招人。工錢可以比市價(jià)高兩成，但有一個(gè)條件——必須簽保密契約，而且要有保人。”
“明白。”
林凡轉(zhuǎn)過(guò)身，看著吳鐵柱和劉三木。“吳師傅，劉師傅，你們兩位，從今天起不再是臨時(shí)工了。我正式聘請(qǐng)你們?yōu)閷O記商號(hào)的‘技術(shù)顧問(wèn)’，月薪——一兩銀子。”
吳鐵柱和劉三木同時(shí)愣住了。一兩銀子一個(gè)月，在這個(gè)時(shí)代是天文數(shù)字——一個(gè)普通工匠一個(gè)月的收入也就兩三百文。
“林掌柜，”吳鐵柱結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)，“這……這也太多了吧？”
“不多。你們值這個(gè)價(jià)。但我有一個(gè)條件——你們的技術(shù)，只能為孫記服務(wù)，不能外傳。如果有人出更高的價(jià)錢挖你們，你們可以走，但必須提前跟我說(shuō)，而且不能帶走任何技術(shù)。”
吳鐵柱和劉三木對(duì)視了一眼，同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。“林掌柜，你放心。我們不是那種忘恩負(fù)義的人。”
林凡拍了拍他們的肩膀。“好。那就開(kāi)工。”
七月底，林凡收到了兩個(gè)消息——一個(gè)好一個(gè)壞。
好消息是：瑞錦祥的錢掌柜來(lái)信說(shuō)，**府的商人已經(jīng)到了溫州，希望跟林凡面談。那個(gè)商人姓胡，叫胡萬(wàn)全，是**府最大的布商之一，經(jīng)營(yíng)著十幾家布莊，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布**、江蘇、安徽三省。如果跟胡萬(wàn)全達(dá)成合作，云棉布就能從溫州府走向整個(gè)江南地區(qū)。
壞消息是：陳德厚的仿制機(jī)調(diào)試成功了。
這個(gè)消息是吳鐵柱從趙鐵柱那里打聽(tīng)到的。陳德厚的工匠們花了將近一個(gè)月的時(shí)間，終于解決了鉤針精度和紗線張力的問(wèn)題，織出了第一匹合格的仿制云棉布。陳德厚非常滿意，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)了每個(gè)工匠五兩銀子，并下令立即建造十臺(tái)仿制機(jī)，準(zhǔn)備大規(guī)模生產(chǎn)。
林凡坐在辦公室里，手里拿著那封來(lái)自溫州府的信，面前是吳鐵柱帶來(lái)的壞消息。他的表情平靜，但腦子里的齒輪在飛速轉(zhuǎn)動(dòng)。
陳德厚的仿制機(jī)調(diào)試成功，意味著林凡的技術(shù)優(yōu)勢(shì)窗口期比他預(yù)期的更短。不到兩個(gè)月，陳德厚就完成了從接觸到仿制的全過(guò)程——這個(gè)速度說(shuō)明陳德厚不僅有錢有人，而且有極強(qiáng)的執(zhí)行力和組織能力。
如果陳德厚大規(guī)模生產(chǎn)仿制云棉布，然后用低價(jià)傾銷的方式搶占市場(chǎng)，林凡的云棉布生意就會(huì)受到毀滅性的打擊。林凡的成本是每匹一百文，售價(jià)五百文；陳德厚的成本可能更高——他沒(méi)有林凡的技術(shù)積累，生產(chǎn)效率更低，廢品率更高——但他可以用虧損的方式打價(jià)格戰(zhàn)，用他的雄厚財(cái)力把林凡拖死。
這是大企業(yè)碾壓小企業(yè)的經(jīng)典套路——林凡在二十一世紀(jì)的商業(yè)案例中見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次。
他需要找到一個(gè)辦法，既保護(hù)自己的市場(chǎng)，又不陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
林凡想了整整一個(gè)晚上。
第二天一早，他找到孫福，說(shuō)：“孫兄，我要去一趟**府。”
“**？”孫福吃了一驚，“去**做什么？”
“見(jiàn)胡萬(wàn)全。我們的時(shí)間不多了，必須盡快把云棉布推向更大的市場(chǎng)。只有把規(guī)模做起來(lái)，降低成本，我們才能在陳德厚的價(jià)格戰(zhàn)中活下來(lái)。”
“那平陽(yáng)縣這邊怎么辦？”
“你留下，看好廠子。記住幾條——第一，嚴(yán)格控制質(zhì)量，不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不能出廠。第二，看好工人們，防止陳德厚挖人。第三，如果陳德厚來(lái)找麻煩，不要跟他硬碰硬，去找周縣令。”
孫福點(diǎn)了點(diǎn)頭。“你放心去吧。這邊有我。”
林凡收拾了簡(jiǎn)單的行李——幾件換洗衣服、一些銀兩、幾匹云棉布樣品、幾瓶玉醋和幾斤白糖。他把“皇帝”托付給孫福照顧——狗不能帶上船，太招搖了。
臨行前，他蹲下來(lái)摸了摸“皇帝”的頭。“皇帝，我出去幾天，你在家乖乖的。”
“皇帝”嗚嗚地叫了兩聲，用腦袋蹭了蹭林凡的手掌，然后蹲在門(mén)口，目送他離開(kāi)。
林凡搭上了一艘去**府的商船。船是溫州府的一個(gè)商人包的，運(yùn)的是絲綢和茶葉，順路帶林凡一程。船家姓鄭，是個(gè)四十來(lái)歲的福建人，跑海運(yùn)出身，后來(lái)改做內(nèi)河航運(yùn)，對(duì)**的水路了如指掌。
“林掌柜，”鄭船家一邊掌舵一邊說(shuō)，“你去**府做什么生意？”
“賣布。”
“布？**府的布業(yè)可是大買賣。松江府的棉布、蘇州府的絲綢、**府的織錦，全國(guó)聞名。你一個(gè)外地人，想在**府賣布，不容易啊。”
林凡笑了笑。“我知道。但我這個(gè)布跟別人的不一樣。”
“哦？怎么不一樣？”
林凡從包袱里拿出一匹云棉布，遞給鄭船家。鄭船家接過(guò)來(lái)，摸了摸，拉了拉，眼睛亮了。
“這布……有彈性？”
“對(duì)。棉布，但有彈性，柔軟透氣，貼身穿著非常舒服。”
鄭船家反復(fù)摩挲著布面，嘖嘖稱奇。“好東西！好東西！我跑船這么多年，什么布沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但這種有彈性的棉布，還是第一次見(jiàn)到。林掌柜，你這個(gè)布，在**府肯定能賣好價(jià)錢。”
“借你吉言。”
船行了兩天一夜，第三天清晨，**府出現(xiàn)在了視野中。
**府比溫州府大了何止十倍。城墻巍峨壯觀，城門(mén)高大寬闊，護(hù)城河深邃寬闊，水面上船只穿梭如織。林凡站在船頭，看著這座明末的江南第一城，心中涌起一股復(fù)雜的情緒——繁華、富庶、文化底蘊(yùn)深厚，但這一切在十七年后都將被戰(zhàn)火摧毀。
他上了岸，按照錢掌柜給的地址，找到了胡萬(wàn)全的商號(hào)——“萬(wàn)全布莊”。
萬(wàn)全布莊坐落在**府最繁華的街市上，門(mén)面闊氣，三間開(kāi)間，兩層的木樓，門(mén)口掛著一塊金字招牌，上面寫(xiě)著“萬(wàn)全布莊”四個(gè)大字，落款是一個(gè)林凡沒(méi)聽(tīng)過(guò)的名人。店里的布匹琳瑯滿目，從粗棉布到上等綢緞，從本地土布到西洋呢絨，應(yīng)有盡有。
林凡走進(jìn)店里，一個(gè)伙計(jì)迎上來(lái)。“客官，要點(diǎn)什么？”
“我找胡東家。麻煩通報(bào)一下，就說(shuō)平陽(yáng)縣孫記商號(hào)的林凡求見(jiàn)。”
伙計(jì)上下打量了林凡一番——穿著一身半新的青色長(zhǎng)衫，不是綢緞，是細(xì)棉布；腳上是一雙黑布鞋，不是靴子；頭上沒(méi)有方巾，只是一個(gè)普通的發(fā)髻。這身打扮在**府不算寒酸，但也絕對(duì)算不上體面。
“你等一下。”伙計(jì)轉(zhuǎn)身進(jìn)了后堂。
過(guò)了一會(huì)兒，伙計(jì)出來(lái)說(shuō)：“胡東家請(qǐng)你進(jìn)去。”
林凡跟著伙計(jì)穿過(guò)店鋪，來(lái)到后堂。后堂是一個(gè)寬敞的客廳，布置得雅致——紅木家具、名人字畫(huà)、青花瓷瓶，處處透著富貴氣。一個(gè)五十來(lái)歲的男人坐在太師椅上，穿著一件醬色綢緞長(zhǎng)衫，身材魁梧，方臉大耳，留著三縷長(zhǎng)須，看起來(lái)像一個(gè)鄉(xiāng)紳多過(guò)一個(gè)商人。
“你就是林凡？”胡萬(wàn)全的聲音低沉渾厚，帶著一股不容置疑的氣勢(shì)。
“正是。草民林凡，見(jiàn)過(guò)胡東家。”
“坐。”胡萬(wàn)全指了指旁邊的椅子。“錢掌柜跟我提過(guò)你，說(shuō)你的云棉布不錯(cuò)。帶來(lái)了嗎？”
林凡從包袱里拿出云棉布，雙手遞上。胡萬(wàn)全接過(guò)來(lái)，展開(kāi)，仔細(xì)看了看，又摸了摸，拉了拉，聞了聞——每一個(gè)動(dòng)作都專業(yè)而老練。
“有彈性，”胡萬(wàn)全說(shuō)，“這個(gè)特性，我從來(lái)沒(méi)有在棉布上見(jiàn)過(guò)。你是怎么做出來(lái)的？”
“抱歉，這是商號(hào)的機(jī)密。”
胡萬(wàn)全笑了笑，沒(méi)有追問(wèn)。“錢掌柜說(shuō)你的布賣五百文一匹。這個(gè)價(jià)格，在**府不算貴。但我有一個(gè)問(wèn)題——你的產(chǎn)量能跟上嗎？”
林凡心中一喜。胡萬(wàn)全問(wèn)的是產(chǎn)量，而不是價(jià)格——這說(shuō)明他對(duì)云棉布的質(zhì)量是認(rèn)可的，問(wèn)題只在于供應(yīng)能力。
“目前每月產(chǎn)量大約七百五十匹。如果需求量大，我可以擴(kuò)大生產(chǎn)，三個(gè)月內(nèi)將產(chǎn)量提高到每月三千匹。”
“三千匹？”胡萬(wàn)全有些驚訝。“你有這么大的生產(chǎn)能力？”
“我們有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，效率比傳統(tǒng)的織布方式高得多。”
胡萬(wàn)全沉吟了一會(huì)兒。“林掌柜，我不跟你繞彎子。你的云棉布，我確實(shí)感興趣。但我要的不是幾百匹，而是幾千匹、幾萬(wàn)匹。我要把云棉布賣到整個(gè)江南——蘇州、松江、南京、揚(yáng)州，每一個(gè)大城市都要有。你能不能供得上？”
林凡深吸了一口氣。胡萬(wàn)全的胃口比他預(yù)想的要大得多——不是地方性的銷售，而是整個(gè)江南市場(chǎng)的布局。這意味著云棉布的需求量將不是每月幾百匹，而是幾千匹甚至上萬(wàn)匹。
以孫記商號(hào)目前的生產(chǎn)能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“胡東家，”林凡說(shuō)，“我可以供得上，但需要時(shí)間和投資。如果你愿意跟我簽訂長(zhǎng)期供貨契約，我可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，確保供應(yīng)。”
“長(zhǎng)期供貨契約可以，但我有一個(gè)條件——你的云棉布，在江南地區(qū)只能獨(dú)家供應(yīng)給我萬(wàn)全布莊。”
又是獨(dú)家**。林凡想了想，說(shuō)：“獨(dú)家可以，但我需要你的幫助。”
“什么幫助？”
“第一，我需要一筆預(yù)付款，用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第二，我需要你幫我解決原料的問(wèn)題——我需要大量的優(yōu)質(zhì)棉紗，目前平陽(yáng)縣的棉紗供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
胡萬(wàn)全想了想。“預(yù)付款可以給，五百兩銀子夠不夠？”
五百兩。林凡的心跳漏了一拍。五百兩銀子，是他目前全部資產(chǎn)的好幾倍。
“夠。”
“棉紗的問(wèn)題也好辦。松江府***最好的棉花產(chǎn)地，我在松江有關(guān)系，可以幫你采購(gòu)最好的棉紗。價(jià)格比你在平陽(yáng)縣買至少便宜兩成。”
林凡心中一喜。“那就太好了。”
胡萬(wàn)全站起來(lái)，走到書(shū)桌前，鋪開(kāi)一張紙，提筆寫(xiě)契約。他寫(xiě)得很快，顯然這種事做過(guò)無(wú)數(shù)次。寫(xiě)完之后，他把契約遞給林凡。
林凡仔細(xì)看了一遍。契約的內(nèi)容很詳細(xì)——供貨數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任，每一條都寫(xiě)得清清楚楚。胡萬(wàn)全是一個(gè)專業(yè)的商人，他的契約條款嚴(yán)謹(jǐn)、公平、沒(méi)有陷阱。
“可以。”林凡簽了字，按了手印。
胡萬(wàn)全也簽了字，蓋上了他的私章。然后他從抽屜里拿出五張銀票——每張一百兩，一共五百兩——遞給林凡。
“林掌柜，”胡萬(wàn)全拍了拍林凡的肩膀，“我看好你。你這個(gè)云棉布，有大前途。好好干，別讓我失望。”
“胡東家放心。我一定全力以赴。”
林凡從萬(wàn)全布莊出來(lái)的時(shí)候，陽(yáng)光正好照在他的臉上。他瞇著眼睛，看著**府繁華的街市，心里涌起一股從未有過(guò)的感覺(jué)——不是興奮，也不是激動(dòng)，而是一種沉甸甸的責(zé)任感。
五百兩銀子的預(yù)付款，意味著胡萬(wàn)全對(duì)他的信任。這份信任，他不能辜負(fù)。
他需要立刻回到平陽(yáng)縣，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。買更多的鐵料，造更多的機(jī)器，招更多的工人，建更大的廠房。他需要在最短的時(shí)間內(nèi)，把云棉布的產(chǎn)量從每月七百五十匹提高到三千匹——不，五千匹。
但在這之前，他需要解決一個(gè)問(wèn)題——陳德厚。
林凡知道，當(dāng)他回到平陽(yáng)縣，開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，陳德厚一定會(huì)采取行動(dòng)。一個(gè)在平陽(yáng)縣布業(yè)稱霸多年的豪強(qiáng)，不會(huì)眼睜睜地看著一個(gè)外來(lái)者在他的地盤(pán)上做大做強(qiáng)。
林凡需要想一個(gè)辦法，一勞永逸地解決陳德厚這個(gè)麻煩。
他坐在返回平陽(yáng)縣的船上，看著兩岸的風(fēng)景，腦子里反復(fù)思考著這個(gè)問(wèn)題。
硬碰硬肯定不行。他沒(méi)有陳德厚的財(cái)力和人脈，也沒(méi)有他在地盤(pán)上的根基。
打官司也不行。明末的官場(chǎng)，法律是為有錢人服務(wù)的。陳德厚跟府里的關(guān)系很深，周文翰一個(gè)小小的縣令，根本斗不過(guò)他。
那就只能走一條迂回的路——讓陳德厚自己放棄。
怎么才能讓陳德厚自己放棄？林凡想到了一個(gè)詞——差異化競(jìng)爭(zhēng)。
如果林凡的云棉布跟陳德厚的仿制品在質(zhì)量上拉開(kāi)巨大的差距，讓消費(fèi)者一眼就能分辨出孰優(yōu)孰劣，那陳德厚的仿制品就沒(méi)有市場(chǎng)。陳德厚可以低價(jià)傾銷，但如果質(zhì)量太差，再低的價(jià)格也吸引不了高端客戶。而高端市場(chǎng)恰恰是云棉布的主戰(zhàn)場(chǎng)。
如何拉開(kāi)質(zhì)量差距？答案是——技術(shù)升級(jí)。
第二代針織機(jī)織出的云棉布，質(zhì)量已經(jīng)明顯優(yōu)于第一代。如果林凡能繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先，讓陳德厚永遠(yuǎn)追不上，那陳德厚的仿制品就只能停留在低端市場(chǎng)，無(wú)法威脅到林凡的高端客戶。
但技術(shù)領(lǐng)先只能保持一段時(shí)間。林凡需要做的不僅僅是技術(shù)升級(jí)，而是建立一個(gè)完整的“技術(shù)壁壘”——用專利、商業(yè)秘密、供應(yīng)鏈控制、品牌溢價(jià)等多種手段，構(gòu)建一道陳德厚無(wú)法逾越的護(hù)城河。
專利——在明末的中國(guó)，沒(méi)有現(xiàn)代意義上的專利法。但有一種類似的東西——“官給文憑”。如果林凡能把他的技術(shù)方案呈報(bào)給官府，獲得官方的認(rèn)可和保護(hù)，那陳德厚再仿制就是“侵權(quán)”，官府可以介入。林凡想到了周文翰——他可以幫助林凡把針織機(jī)的技術(shù)方案呈報(bào)給溫州府，申請(qǐng)“技術(shù)保護(hù)”。雖然明末的****透頂，但只要周文翰愿意出力，這件事還是有可能辦成的。
商業(yè)秘密——林凡已經(jīng)做了。保密契約、防拆裝置、技術(shù)分級(jí)管理——這些手段雖然不能完全防止泄密，但至少能增加陳德厚獲取技術(shù)的難度和成本。
供應(yīng)鏈控制——林凡正在做。胡萬(wàn)全幫他解決了棉紗的供應(yīng)問(wèn)題，松江府的優(yōu)質(zhì)棉紗不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格低。陳德厚如果要從其他渠道采購(gòu)棉紗，成本就會(huì)更高，質(zhì)量也會(huì)更差。
品牌溢價(jià)——林凡已經(jīng)在做了。“云棉”這個(gè)品牌，通過(guò)玉醋和白糖積累的口碑，已經(jīng)在溫州府和**府有了一定的知名度。陳德厚的仿制品沒(méi)有品牌，只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法進(jìn)入高端市場(chǎng)。
這四道防線，如果全部建立起來(lái)，陳德厚想要撼動(dòng)林凡的地位，就不是一件容易的事了。
但林凡知道，這還不夠。他需要做一件更狠的事——從源頭上切斷陳德厚的技術(shù)來(lái)源。
趙鐵柱。
陳德厚的仿制機(jī)，鉤針部分是趙鐵柱做的。如果趙鐵柱不再為陳德厚服務(wù)，那陳德厚的仿制機(jī)就會(huì)失去一個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)支持。林凡不能直接讓趙鐵柱停止跟陳德厚的合作——那是趙鐵柱的自由，他無(wú)權(quán)干涉。但他可以讓趙鐵柱成為自己的人。
林凡想到了一個(gè)方案——把趙鐵柱也招入孫記商號(hào)。
趙鐵柱是吳鐵柱的師弟，手藝跟吳鐵柱不相上下。如果他能加入孫記商號(hào)，不僅能增強(qiáng)林凡的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還能切斷陳德厚的技術(shù)來(lái)源。一石二鳥(niǎo)。
但這個(gè)方案有一個(gè)問(wèn)題——趙鐵柱跟陳德厚的關(guān)系。陳德厚給了趙鐵柱不少生意，趙鐵柱未必愿意放棄這個(gè)客戶。林凡需要給趙鐵柱一個(gè)他無(wú)法拒絕的條件。
回到平陽(yáng)縣之后，林凡立刻去找了吳鐵柱，把他的想法說(shuō)了。吳鐵柱聽(tīng)完之后，沉默了很久。
“林掌柜，”吳鐵柱說(shuō)，“你的意思我明白。但趙鐵柱那小子……他跟陳德厚的合作已經(jīng)有段日子了，我不知道他愿不愿意。”
“你幫我約他出來(lái)，我跟他談?wù)劇！?br>當(dāng)天晚上，吳鐵柱帶著趙鐵柱來(lái)到了孫記商號(hào)。趙鐵柱四十出頭，比吳鐵柱矮半個(gè)頭，精瘦結(jié)實(shí)，一雙眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)，一看就是個(gè)機(jī)靈人。
“趙師傅，”林凡開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，“我知道你一直在幫陳德厚做仿制機(jī)。我不怪你——生意嘛，誰(shuí)給錢就給誰(shuí)干活。但我今天想跟你談一筆更好的生意。”
趙鐵柱有些緊張。“什么生意？”
“加入孫記商號(hào)。我給你的待遇——月薪一兩銀子，年底還有分紅。”
趙鐵柱的眼睛瞪大了。一兩銀子一個(gè)月，比他幫陳德厚干活賺的多得多。
“但有一個(gè)條件，”林凡說(shuō)，“你不能再幫陳德厚做任何東西。而且，你要把陳德厚那邊的情況——機(jī)器做到什么程度了、有哪些問(wèn)題、下一步的計(jì)劃——全部告訴我。”
趙鐵柱猶豫了。“林掌柜，你這是讓我出賣陳東家啊。”
“不是出賣。是選擇。你選擇站在哪一邊。趙師傅，你是個(gè)聰明人，你應(yīng)該看得出來(lái)——陳德厚的仿制機(jī)，質(zhì)量永遠(yuǎn)比不上我們的正品。他的機(jī)器是靠仿制得來(lái)的，知其然不知其所以然，永遠(yuǎn)只能在后面追。而我們——我們一直在進(jìn)步，每一代機(jī)器都比上一代更好。你跟在我們后面，永遠(yuǎn)有飯吃；你跟在陳德厚后面，等他發(fā)現(xiàn)仿制機(jī)賺不到錢的時(shí)候，他就會(huì)一腳把你踢開(kāi)。”
趙鐵柱沉默了很長(zhǎng)時(shí)間。他看了看吳鐵柱，吳鐵柱對(duì)他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好，”趙鐵柱說(shuō)，“我干。”
林凡笑了。“歡迎加入孫記。”
趙鐵柱帶來(lái)的情報(bào)非常有價(jià)值。陳德厚目前有十臺(tái)仿制機(jī)在同時(shí)生產(chǎn)，每臺(tái)機(jī)器的日產(chǎn)量大約是第一代針織機(jī)的八成——也就是說(shuō)，陳德厚的日產(chǎn)量大約是林凡第一代機(jī)器的八倍。但仿制云棉布的質(zhì)量參差不齊，廢品率高達(dá)三成以上，而且布面的均勻度和彈性都明顯不如正品。
陳德厚正在想辦法改進(jìn)質(zhì)量，但進(jìn)展緩慢。他的工匠們不懂針織機(jī)的原理，只會(huì)照葫蘆畫(huà)瓢，遇到問(wèn)題只能靠試錯(cuò)，效率極低。
林凡聽(tīng)完趙鐵柱的匯報(bào)，心中有了底。陳德厚的威脅雖然存在，但沒(méi)有他想象的那么嚴(yán)重。仿制品的質(zhì)量差距，加上品牌溢價(jià)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，足以讓林凡在高端市場(chǎng)上保持領(lǐng)先。
但林凡不能掉以輕心。陳德厚是一個(gè)有錢有勢(shì)的人，如果他在質(zhì)量上追不上，他可能會(huì)換一種方式來(lái)打壓林凡——比如利用官面的力量，或者直接動(dòng)用暴力。
林凡需要加快步伐，盡快把自己的生意做大做強(qiáng)，讓自己變得“太大而不能倒”。當(dāng)孫記商號(hào)成為平陽(yáng)縣乃至溫州府的重要稅收來(lái)源，成為周文翰的政績(jī)亮點(diǎn)，成為當(dāng)?shù)匕傩盏纳?jì)所依時(shí)，陳德厚再想動(dòng)他，就得掂量掂量后果了。
八月初，林凡開(kāi)始實(shí)施他的擴(kuò)張計(jì)劃。
他用胡萬(wàn)全給的五百兩預(yù)付款，做了以下幾件事：
第一，擴(kuò)建廠房。他在原來(lái)的三畝地旁邊又買了五畝地，新建了兩個(gè)大型車間——一個(gè)專門(mén)用來(lái)組裝針織機(jī)，一個(gè)專門(mén)用來(lái)織布。新車間用青磚砌墻、瓦片蓋頂，地面鋪了石板，安裝了通風(fēng)和采光設(shè)施，比原來(lái)的廠房好了不知多少倍。
第二，采購(gòu)設(shè)備。他讓吳鐵柱和趙鐵柱兄弟倆聯(lián)手，帶領(lǐng)十個(gè)鐵匠，日夜不停地趕制第二代針織機(jī)。目標(biāo)是——三個(gè)月內(nèi)造出五十臺(tái)。
第三，**工人。他在平陽(yáng)縣和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)貼出告示，**織布工人。條件是：年輕、手腳麻利、吃苦耐勞。優(yōu)先錄用貧苦人家的女兒——在這個(gè)時(shí)代，女人比男人更需要一份工作。工錢是計(jì)件制——多勞多得，熟練工一個(gè)月能賺三四百文，比在家種地強(qiáng)得多。
**，建立培訓(xùn)體系。王嫂被提拔為“織布車間主管”，負(fù)責(zé)培訓(xùn)新工人。林凡給她寫(xiě)了一份詳細(xì)的“操作規(guī)程”——從穿線到踩踏板，從換紗線到處理斷線，每一步都有圖文并茂的說(shuō)明。新工人要先接受三天的理論培訓(xùn)，然后在師傅的指導(dǎo)下實(shí)際操作，直到能獨(dú)立操作一臺(tái)機(jī)器，才能正式上崗。
第五，建立質(zhì)量檢驗(yàn)體系。每一匹云棉布出廠之前，都要經(jīng)過(guò)三道檢驗(yàn)——第一道，織布工人自檢；第二道，車間主管抽檢；第三道，林凡親自終檢。不合格的產(chǎn)品一律不準(zhǔn)出廠，返工或者銷毀。
這一切，在孫福看來(lái)簡(jiǎn)直是瘋了。“兄弟，你花這么多錢，搞這么多規(guī)矩，值得嗎？”
“值得，”林凡說(shuō)，“孫兄，你記住一句話——質(zhì)量不是檢驗(yàn)出來(lái)的，是生產(chǎn)出來(lái)的。我們從一開(kāi)始就把規(guī)矩立好，后面就省事了。如果一開(kāi)始馬虎，后面想改就難了。”
孫福似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
八月中旬，林凡收到了一個(gè)消息——天啟皇帝駕崩了。
這個(gè)消息是周文翰告訴他的。周文翰把他叫到縣衙，關(guān)上門(mén)，壓低聲音說(shuō)：“林掌柜，宮里傳來(lái)消息，皇上駕崩了。信王即位，改元**。”
林凡早就知道這件事，但他不能表現(xiàn)出來(lái)。他故作震驚地說(shuō)：“皇上駕崩了？這可如何是好？”
周文翰嘆了口氣。“新君即位，**肯定會(huì)有大變動(dòng)。魏忠賢的閹黨，怕是要**了。這對(duì)我們地方上來(lái)說(shuō)，未必是壞事。但新君剛即位，政局不穩(wěn)，咱們做事還是要小心一些。”
“多謝大人提醒。”
林凡從縣衙出來(lái)，走在平陽(yáng)縣的街道上，心情復(fù)雜。
**即位了。天啟七年八月，朱由檢**，年號(hào)**。在林凡的歷史知識(shí)中，**是一個(gè)勤勉但無(wú)能的皇帝，他的每一個(gè)決策都加速了明朝的滅亡。鏟除閹黨、重用東林、裁撤驛站、加征遼餉——這些看似正確的決策，最終都把大明推向了深淵。
但那是以后的事。現(xiàn)在，林凡需要關(guān)注的不是朝堂上的風(fēng)云變幻，而是他眼前的生意。
陳德厚那邊，最近安靜得有些反常。趙鐵柱帶來(lái)的情報(bào)說(shuō)，陳德厚已經(jīng)知道了天啟皇帝駕崩的消息，正在收縮生意，觀望形勢(shì)。他停止了仿制機(jī)的擴(kuò)張計(jì)劃，把十臺(tái)機(jī)器全部停了下來(lái)。
“他在等什么？”林凡問(wèn)。
“等新君的**，”趙鐵柱說(shuō)，“陳德厚跟府里的幾個(gè)閹黨官員有來(lái)往，現(xiàn)在閹黨要**了，他怕受牽連，所以先縮起來(lái)看看風(fēng)頭。”
林凡心中一喜。這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)——陳德厚收縮的時(shí)候，正是他擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。
他回到孫記商號(hào)，立刻召集所有人開(kāi)會(huì)。
“從今天起，”林凡說(shuō)，“我們的生產(chǎn)速度要提高一倍。目標(biāo)——兩個(gè)月內(nèi)，把云棉布的產(chǎn)量提高到每月兩千匹。”
所有人都驚呆了。
“兩千匹？”孫福的聲音都變了，“兄弟，你瘋了吧？我們現(xiàn)在一個(gè)月才七百五十匹，兩千匹是三倍！賣得出去嗎？”
“賣得出去，”林凡說(shuō)，“胡萬(wàn)全那邊已經(jīng)答應(yīng)，每個(gè)月至少**一千五百匹。剩下的五百匹，我們自己賣。”
“但生產(chǎn)呢？我們只有四臺(tái)機(jī)器，怎么生產(chǎn)兩千匹？”
“所以我們要造更多的機(jī)器。”林凡轉(zhuǎn)向吳鐵柱和趙鐵柱，“吳師傅，趙師傅，第二代針織機(jī)，現(xiàn)在有多少臺(tái)了？”
“已經(jīng)做好的有八臺(tái)，”吳鐵柱說(shuō)，“還有十二臺(tái)在組裝，再過(guò)十天就能全部完成。”
“二十臺(tái)機(jī)器，滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)月能產(chǎn)多少？”
吳鐵柱算了算。“每臺(tái)機(jī)器一天產(chǎn)兩匹布，二十臺(tái)一天四十匹，一個(gè)月一千二百匹。”
“不夠。我要兩千匹。繼續(xù)造機(jī)器。再給我造三十臺(tái)。”
“三十臺(tái)？”吳鐵柱瞪大了眼睛，“那得多少錢？”
“錢不是問(wèn)題。胡萬(wàn)全的五百兩預(yù)付款還剩三百多兩，足夠了。”
吳鐵柱咬了咬牙。“行。我跟師弟一起干，再加十個(gè)幫手，兩個(gè)月內(nèi)，保證造出三十臺(tái)。”
林凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)向王嫂。“王嫂，新工人培訓(xùn)得怎么樣了？”
“已經(jīng)培訓(xùn)了三十個(gè)，”王嫂說(shuō)，“都能獨(dú)立操作了。還有二十個(gè)在培訓(xùn)中。”
“好。等新機(jī)器到位，你要確保每個(gè)機(jī)器都有一個(gè)熟練的工人操作。人手不夠就繼續(xù)招。”
“明白。”
林凡環(huán)視了一圈在場(chǎng)的所有人——孫福、吳鐵柱、趙鐵柱、劉三木、王嫂——這些人在兩個(gè)月前還是跟他毫無(wú)關(guān)系的陌生人，現(xiàn)在卻成了他最可靠的伙伴。
“各位，”林凡說(shuō)，“我知道這段時(shí)間大家都很辛苦。但我跟你們保證——我們的辛苦不會(huì)白費(fèi)。兩個(gè)月之后，孫記商號(hào)將是平陽(yáng)縣最大的布商。一年之后，將是溫州府最大的布商。三年之后——將是整個(gè)江南最大的布商。”
會(huì)議室里安靜了幾秒，然后爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲。
“皇帝”趴在林凡腳邊，被掌聲嚇了一跳，抬起頭汪汪叫了兩聲，然后又趴下去，把下巴擱在林凡的鞋面上。
林凡低頭看了看狗，又抬頭看了看窗外的天空。
天啟七年，八月。**皇帝剛剛即位，魏忠賢即***，大明的政局正在經(jīng)歷一場(chǎng)劇烈的震蕩。而在這個(gè)小小的平陽(yáng)縣里，一個(gè)從二十一世紀(jì)穿越而來(lái)的*絲，正帶著一條**和一群普通人，悄悄地建立著他的商業(yè)帝國(guó)。
他不知道前方還有多少艱難險(xiǎn)阻——陳德厚的反撲、官府的盤(pán)剝、市場(chǎng)的波動(dòng)、以及那個(gè)正在北方**的巨大威脅——但他知道一件事：
他不能再失敗了。
這輩子，他已經(jīng)失敗太多次了。