第2章
穿成小丫鬟，被王爺賴上了
詩涵寫完最后一個(gè)字，把冊(cè)子合上。
一切都在按計(jì)劃走。
穿越第二年開春，詩涵在京城最繁華的朱雀大街上擁有了自己的第一間鋪?zhàn)印?br>門面不算大，但地段好得讓人眼紅——斜對(duì)面就是京城最大的綢緞莊，隔壁是百年老字號(hào)的胭脂水粉鋪?zhàn)樱刻鞆脑绲酵砣肆鞑粩唷?br>為了拿下這間鋪?zhàn)樱龜€了大半年的銀子，又托了國公府廚房管事嬤嬤的關(guān)系，才從牙行那里搶到手里。過戶那天她簽字畫押的時(shí)候手指都在抖，不是緊張，是興奮。
她給鋪?zhàn)悠鹈小板\棠坊”，專做女性精品雜貨，從胭脂水粉到頭油脂粉，從絹花發(fā)飾到香囊手帕，一應(yīng)俱全。跟別家不同的是，錦棠坊所有貨品都用了統(tǒng)一定制的包裝——每個(gè)脂粉盒、每個(gè)香囊上都印著同一款錦棠花樣，顏色從淺粉到深紅分了好幾個(gè)層次，精致得讓人拿到手里就舍不得放下。
這種品牌意識(shí)，在這個(gè)時(shí)代是獨(dú)一份的。
開業(yè)那天，錦棠坊門口排起了長隊(duì)。
詩涵站在柜臺(tái)后面，穿著一身利落的窄袖長裙，頭發(fā)挽成一個(gè)干凈的發(fā)髻，插著一根簡簡單單的銀簪。她一邊收錢一邊招呼客人，嘴甜手快，腦子里還能同時(shí)盤算著庫存余量和補(bǔ)貨周期。
朱雀大街上的老掌柜們站在各自鋪?zhàn)娱T口，看著錦棠坊門口的人龍，表情復(fù)雜的、酸的、好奇的，什么都有。
當(dāng)天晚上打烊后，詩涵和來幫忙的春杏關(guān)起門來數(shù)錢。銅錢堆了滿滿三個(gè)錢箱，碎銀子鋪了小半個(gè)抽屜。春杏數(shù)到最后手指都在抖，聲音發(fā)飄：“詩涵姐，你猜今天多少？”
“多少？”
“二百二十兩！”
春杏激動(dòng)得從椅子上蹦起來，繞著錢箱轉(zhuǎn)了好幾圈。詩涵靠在椅背上，嘴角彎了一下，但很快就收住了。
日流水破二百兩，這個(gè)數(shù)字放出去，整個(gè)京城的商界都要炸鍋。但她也清楚，開業(yè)第一天沖的量不能作準(zhǔn)，有打折促銷的因素，有街坊好奇的成分，熱度退了之后能穩(wěn)住多少，才是真本事。
不過不管怎么說，這個(gè)開頭已經(jīng)足夠漂亮了。
錦棠坊開業(yè)三個(gè)月后，詩涵成了朱雀大街上的名人。
不是因?yàn)樗L得好看——雖然她確實(shí)長得不差——而是因?yàn)樗錾獾姆绞礁腥硕疾煌?br>她會(huì)定期推出“會(huì)員專屬折扣”，把經(jīng)常光顧的老客登記在冊(cè)，每月初一十五派人送上新貨清單和專屬優(yōu)惠券。她會(huì)根據(jù)季節(jié)變換調(diào)整貨品陳列，夏**打清涼薄荷味的脂粉和驅(qū)蚊香囊，冬**推滋潤保濕的面脂和暖手爐。她還會(huì)在每月初八搞“新品體驗(yàn)日”，把最新研發(fā)的貨品拿出來讓客人免費(fèi)試用，體驗(yàn)完了當(dāng)場(chǎng)下單，訂單多到排到下個(gè)月。
這些手段放在現(xiàn)代叫“客戶運(yùn)營精準(zhǔn)營銷體驗(yàn)式消費(fèi)”，任何一個(gè)商學(xué)院的教材里都能翻到。但在這個(gè)時(shí)代，這叫“錦棠坊的詩涵姑娘真會(huì)做生意”，街頭巷尾都在傳。
到**個(gè)月的時(shí)候，錦棠坊的月流水已經(jīng)穩(wěn)定在八百兩以上，凈利潤超過三百兩。加上之前陸續(xù)盤下來的另外兩間鋪?zhàn)印婚g在城西賣布料，一間在城南賣茶葉——詩涵每個(gè)月的總收入在五百兩上下。
五百兩是什么概念？她在國公府當(dāng)丫鬟的時(shí)候一個(gè)月只有三百文，一千五百文才換一兩銀子。她現(xiàn)在的收入是當(dāng)年的一千六百多倍。
但詩涵一點(diǎn)都不飄。
她把大部分利潤都用來擴(kuò)大規(guī)模，新盤了兩間鋪?zhàn)樱牍闪艘患掖善髯鞣回?fù)責(zé)給她定制脂粉盒，還跟城外兩個(gè)田莊簽了長期供貨協(xié)議，從源頭上壓低了原材料成本。她的商業(yè)版圖雖然還遠(yuǎn)不能跟那些百年世家相比，但速度之快、效率之高，已經(jīng)讓京城商界隱隱感到不安。
蘇家的蘇明遠(yuǎn)，就是在這個(gè)時(shí)候找上門的。
蘇家是京城第一商閥，從先皇后在世的時(shí)候就坐穩(wěn)了京城商界的頭把交椅，名下產(chǎn)業(yè)遍布全國，田莊、織造坊、當(dāng)鋪、酒樓、錢莊，幾乎什么生意都做。蘇家的家主蘇老太爺雖然年事已高，但膝下三個(gè)兒子個(gè)個(gè)都是狠角色，尤其是二房的蘇明昌，年紀(jì)不大但手段老辣，京城糧市上誰見了都得繞著走。
蘇明遠(yuǎn)是長房長孫，今年二十七歲，面皮白凈，長了一雙精明內(nèi)斂的眼
一切都在按計(jì)劃走。
穿越第二年開春，詩涵在京城最繁華的朱雀大街上擁有了自己的第一間鋪?zhàn)印?br>門面不算大，但地段好得讓人眼紅——斜對(duì)面就是京城最大的綢緞莊，隔壁是百年老字號(hào)的胭脂水粉鋪?zhàn)樱刻鞆脑绲酵砣肆鞑粩唷?br>為了拿下這間鋪?zhàn)樱龜€了大半年的銀子，又托了國公府廚房管事嬤嬤的關(guān)系，才從牙行那里搶到手里。過戶那天她簽字畫押的時(shí)候手指都在抖，不是緊張，是興奮。
她給鋪?zhàn)悠鹈小板\棠坊”，專做女性精品雜貨，從胭脂水粉到頭油脂粉，從絹花發(fā)飾到香囊手帕，一應(yīng)俱全。跟別家不同的是，錦棠坊所有貨品都用了統(tǒng)一定制的包裝——每個(gè)脂粉盒、每個(gè)香囊上都印著同一款錦棠花樣，顏色從淺粉到深紅分了好幾個(gè)層次，精致得讓人拿到手里就舍不得放下。
這種品牌意識(shí)，在這個(gè)時(shí)代是獨(dú)一份的。
開業(yè)那天，錦棠坊門口排起了長隊(duì)。
詩涵站在柜臺(tái)后面，穿著一身利落的窄袖長裙，頭發(fā)挽成一個(gè)干凈的發(fā)髻，插著一根簡簡單單的銀簪。她一邊收錢一邊招呼客人，嘴甜手快，腦子里還能同時(shí)盤算著庫存余量和補(bǔ)貨周期。
朱雀大街上的老掌柜們站在各自鋪?zhàn)娱T口，看著錦棠坊門口的人龍，表情復(fù)雜的、酸的、好奇的，什么都有。
當(dāng)天晚上打烊后，詩涵和來幫忙的春杏關(guān)起門來數(shù)錢。銅錢堆了滿滿三個(gè)錢箱，碎銀子鋪了小半個(gè)抽屜。春杏數(shù)到最后手指都在抖，聲音發(fā)飄：“詩涵姐，你猜今天多少？”
“多少？”
“二百二十兩！”
春杏激動(dòng)得從椅子上蹦起來，繞著錢箱轉(zhuǎn)了好幾圈。詩涵靠在椅背上，嘴角彎了一下，但很快就收住了。
日流水破二百兩，這個(gè)數(shù)字放出去，整個(gè)京城的商界都要炸鍋。但她也清楚，開業(yè)第一天沖的量不能作準(zhǔn)，有打折促銷的因素，有街坊好奇的成分，熱度退了之后能穩(wěn)住多少，才是真本事。
不過不管怎么說，這個(gè)開頭已經(jīng)足夠漂亮了。
錦棠坊開業(yè)三個(gè)月后，詩涵成了朱雀大街上的名人。
不是因?yàn)樗L得好看——雖然她確實(shí)長得不差——而是因?yàn)樗錾獾姆绞礁腥硕疾煌?br>她會(huì)定期推出“會(huì)員專屬折扣”，把經(jīng)常光顧的老客登記在冊(cè)，每月初一十五派人送上新貨清單和專屬優(yōu)惠券。她會(huì)根據(jù)季節(jié)變換調(diào)整貨品陳列，夏**打清涼薄荷味的脂粉和驅(qū)蚊香囊，冬**推滋潤保濕的面脂和暖手爐。她還會(huì)在每月初八搞“新品體驗(yàn)日”，把最新研發(fā)的貨品拿出來讓客人免費(fèi)試用，體驗(yàn)完了當(dāng)場(chǎng)下單，訂單多到排到下個(gè)月。
這些手段放在現(xiàn)代叫“客戶運(yùn)營精準(zhǔn)營銷體驗(yàn)式消費(fèi)”，任何一個(gè)商學(xué)院的教材里都能翻到。但在這個(gè)時(shí)代，這叫“錦棠坊的詩涵姑娘真會(huì)做生意”，街頭巷尾都在傳。
到**個(gè)月的時(shí)候，錦棠坊的月流水已經(jīng)穩(wěn)定在八百兩以上，凈利潤超過三百兩。加上之前陸續(xù)盤下來的另外兩間鋪?zhàn)印婚g在城西賣布料，一間在城南賣茶葉——詩涵每個(gè)月的總收入在五百兩上下。
五百兩是什么概念？她在國公府當(dāng)丫鬟的時(shí)候一個(gè)月只有三百文，一千五百文才換一兩銀子。她現(xiàn)在的收入是當(dāng)年的一千六百多倍。
但詩涵一點(diǎn)都不飄。
她把大部分利潤都用來擴(kuò)大規(guī)模，新盤了兩間鋪?zhàn)樱牍闪艘患掖善髯鞣回?fù)責(zé)給她定制脂粉盒，還跟城外兩個(gè)田莊簽了長期供貨協(xié)議，從源頭上壓低了原材料成本。她的商業(yè)版圖雖然還遠(yuǎn)不能跟那些百年世家相比，但速度之快、效率之高，已經(jīng)讓京城商界隱隱感到不安。
蘇家的蘇明遠(yuǎn)，就是在這個(gè)時(shí)候找上門的。
蘇家是京城第一商閥，從先皇后在世的時(shí)候就坐穩(wěn)了京城商界的頭把交椅，名下產(chǎn)業(yè)遍布全國，田莊、織造坊、當(dāng)鋪、酒樓、錢莊，幾乎什么生意都做。蘇家的家主蘇老太爺雖然年事已高，但膝下三個(gè)兒子個(gè)個(gè)都是狠角色，尤其是二房的蘇明昌，年紀(jì)不大但手段老辣，京城糧市上誰見了都得繞著走。
蘇明遠(yuǎn)是長房長孫，今年二十七歲，面皮白凈，長了一雙精明內(nèi)斂的眼