售分銷的，在華北有四百多個(gè)終端門(mén)店。
我約了他們的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)談。
對(duì)方叫祁然，三十出頭，見(jiàn)過(guò)太多乙方，態(tài)度很冷淡，給我排的時(shí)間是周五下午五點(diǎn)，只有三十分鐘。
我提前十分鐘到。
帶了一份16頁(yè)的分析報(bào)告，沒(méi)有PPT，沒(méi)有產(chǎn)品介紹，全是他們現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)里挖出來(lái)的問(wèn)題。
他翻了兩頁(yè)，抬起頭。
“這數(shù)據(jù)你哪來(lái)的？”
“公開(kāi)的季報(bào)、加盟商論壇、行業(yè)***，交叉比對(duì)的。”
他又翻了兩頁(yè)。
“你們之前的方案我看過(guò)，不是這個(gè)思路。”
“之前的方案錯(cuò)了。”
他放下報(bào)告，看著我。
三十分鐘變成了兩個(gè)小時(shí)。

回到公司，我沒(méi)有立刻匯報(bào)。
我知道這個(gè)項(xiàng)目只要有一點(diǎn)進(jìn)展的風(fēng)聲，林嘉明那邊就會(huì)有動(dòng)作。
他在公司待了六年，手里攥著不少資源，也有幾個(gè)跟他關(guān)系好的客戶經(jīng)理。
我見(jiàn)華渠的事，我只跟直屬領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一句：有個(gè)客戶見(jiàn)面，在推進(jìn)。
沒(méi)說(shuō)細(xì)節(jié)。
兩天后，林嘉明在一次部門(mén)例會(huì)上提了這個(gè)項(xiàng)目。
“華渠那個(gè)，我之前也跟進(jìn)過(guò)，有些**情況我比較清楚，要不要我協(xié)助一下？”
他看著我說(shuō)的，語(yǔ)氣很和善。
我知道這是什么意思。
“謝謝，目前還好。”
他點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再說(shuō)話。
但例會(huì)結(jié)束后，他去找了我們部門(mén)經(jīng)理談了二十分鐘。

部門(mén)經(jīng)理叫孟海，是個(gè)和稀泥的人，誰(shuí)強(qiáng)勢(shì)就偏向誰(shuí)。
當(dāng)天下午他把我叫過(guò)去。
“華渠那邊你進(jìn)展怎么樣了？”
“在推進(jìn)。”
“林嘉明說(shuō)他認(rèn)識(shí)華渠那邊采購(gòu)線的人，想一起跟，你覺(jué)得呢？”
我想了兩秒。
“孟總，這個(gè)項(xiàng)目前兩任負(fù)責(zé)人都折了，當(dāng)時(shí)林嘉明是有機(jī)會(huì)接的，他沒(méi)接。”
孟海沒(méi)說(shuō)話。
“現(xiàn)在我剛打開(kāi)一點(diǎn)局面，他要進(jìn)來(lái)協(xié)助，我歡迎。但我需要知道，他進(jìn)來(lái)之后，項(xiàng)目的決策權(quán)在誰(shuí)手上。”
孟海沉默了一會(huì)兒。
“你來(lái)主導(dǎo)。”
“好。”
我站起來(lái)。
“那我繼續(xù)推。有需要我會(huì)知會(huì)他。”

林嘉明知道孟海那邊沒(méi)談成，開(kāi)始換策略。
他找到我的搭檔，一個(gè)叫吳曉的小姑娘，讓她把我的項(xiàng)目文件夾共享給他，說(shuō)是“學(xué)習(xí)參考”。
吳曉不知道這里面的彎彎繞繞，差點(diǎn)給了。
還好她先問(wèn)了我一句。
我讓她不要?jiǎng)樱缓蠼o文件夾加了權(quán)限。
當(dāng)天晚上，我打電話給吳曉。
“以后有人找你要我這邊的東西，不管是誰(shuí)，先跟我說(shuō)。”
“好，陳姐，是林哥讓我——”
“我知道是誰(shuí)。”
“那你怎么不直接跟他說(shuō)？”
我想了想。
“跟他說(shuō)，他會(huì)有更多動(dòng)作。不跟他說(shuō)，他以為我不知道，反而老實(shí)一點(diǎn)。”
吳曉沉默了一秒。
“陳姐，你好可怕。”
我掛了電話。

祁然又約我談了一次。
這次他帶了他們的CEO，一個(gè)五十多