第3章
重生2010豆包在腦，改寫一切
2010年的電商，簡直是撿錢------------------------------------------“是李老板的單子。”，眼圈又紅了。“他說越南那邊的報價比我們低兩成，我們的單子……他全轉過去了。那是我們最后一個大客戶了。”，整個人像是被抽走了力氣。“銀行的貸款，供應商的貨款，還有幾十號工人的工資……都壓在這批貨上。現在貨做出來了，人家不要了。”。。，心里沒有波瀾。，都在他的預料之中。“爸，放棄外貿代工吧。”，打破了這片死寂。“你說什么？”，像看一個陌生人一樣看著自己的兒子。
“我們不做代工了，我們自己做品牌，在網上賣。”
青辰一字一句，說得清晰無比。
“網上賣？胡鬧！”
青大山立刻反駁，聲音都高了八度。
“網上那些東西都是騙人的，又看不見又摸不著的，誰會買？”
“再說了，做品牌？你知道做品牌要燒多少錢嗎？
我們現在連工人工資都快發不出來了！”
這是2010年，一個傳統制造業小老板最真實的想法。
**“**一”購物節始于2009年，但真正火爆是在2012年。
此刻，在他們眼里，互聯網虛無縹緲，遠不如看得見摸得著的訂單和機器來得可靠。
青辰沒有和他爭辯。
他知道，用空洞的理論，永遠說服不了一個務實的人。
“爸，媽，你們跟我來。”
他轉身走向自己的房間。
青大山夫婦對視一眼，猶豫著跟了過去。
青辰的房間里，那臺老舊的“長城”電腦屏幕還亮著。
他坐在電腦前，雙手在鍵盤上快速敲擊。
“你在干什么？”
青大山皺著眉問。
“給你們看一些東西。”
青辰很快打開了一個網頁。
那是**商城的主頁，頁面設計在現在看來有些粗糙，但充滿了蓬勃的活力。
“爸，你看這個。”
青辰點開一家名為“裂帛”的店鋪。
“這家店，三個月前，日銷售額是五萬。現在，日銷售額超過三十萬。”
他又點開另一家，“韓都衣舍”。
“這家，去年還是個小作坊，今年已經拿到了風險投資，估值上千萬。”
“還有這家，茵曼。”
青辰每點開一家，就報出一串讓青大山感到眩暈的數字。
這些都是后世大名鼎鼎的“淘品牌”，但在此刻，它們才剛剛展露鋒芒。
“這些數據，你怎么知道的？”
青大山將信將疑。
“網上有行業報告，我分析出來的。”
青辰面不改色地把功勞歸于自己。
“爸，你看他們的模式。他們沒有實體店，所有銷售都在線上完成。
他們不追求單件利潤，而是靠巨大的銷量和快速的庫存周轉來賺錢。”
“這種模式，叫做‘快時尚’。”
“我們有自己的工廠，有熟練的工人，我們的反應速度可以比他們任何一家都快。”
“我們不需要做多好的衣服，我們只需要做年輕人喜歡的款式，用比實體店便宜一半的價格賣出去。”
“只要我們能跟上潮流，每周都上新款，就不愁沒有生意。”
青辰的聲音不大，但每一個字都清晰地傳到父母的耳朵里。
他的語速很快，邏輯嚴密，完全不像一個高中生，倒像一個經驗豐富的行業分析師。
青大山聽得有些發懵。
他看著屏幕上那些花花綠綠的頁面和飛速滾動的銷售記錄，固有的觀念受到了巨大的沖擊。
“可是……我們沒錢做推廣，誰知道我們？”
母親提出了一個關鍵問題。
“媽，這正是2010年的好處。”
青辰笑了。
“現在的互聯網流量，便宜得跟白送一樣。”
“豆包，測算2010年**直通車平均點擊成本，以及主流社交網站引流成本。”
測算中……
**直通車服裝類目平均PPC（單次點擊成本）預估為0.2元至0.5元。
人人網、**空間等社交平臺KOL（關鍵意見領袖）推廣合作費用極低，一篇圖文帖報價約50元至200元。
“我算過，我們只需要五千塊的啟動資金，就能在網上獲得第一批種子用戶。”
青辰轉過身，看著父親。
“爸，我知道你不信。你覺得我在紙上談兵。”
“你給我一個暑假的時間。”
“把倉庫里那批因為訂單取消而積壓的T恤交給我。”
“再給我五千塊錢。”
“如果到開學前，我沒能把這批貨賣出去，并且賺回成本。
以后工廠的事，我一個字都不再提。”
“如果我做到了，工廠轉型的所有事情，都由我來主導。”
青辰的目光里，沒有請求，只有一種不容置疑的自信。
青大山看著兒子，心頭巨震。
他不知道兒子身上發生了什么，讓他一夜之間脫胎換骨。
但他從那雙眼睛里，看到了一種他從未見過的光芒。
那是對未來的絕對掌控。
他想到了工廠的困境，想到了銀行的催款單，想到了工人們一張張指望他吃飯的臉。
他已經走投無路了。
或許，讓兒子試一試，是唯一的出路。
哪怕是死馬當活馬醫。
“好。”
青大山從牙縫里擠出一個字。
“那五千塊錢，我給你。”
“倉庫那批貨，也都交給你。”
“這個暑假，工廠就是你的實驗室。”
青辰站起身。
他知道，自己已經成功了一半。
他沒有多說一句感謝的話，只是重重地點了點頭。
回到電腦前，他的手指再次撫上鍵盤。
父母已經離開了房間，他們需要時間去消化今天發生的一切。
青辰的意識，則完全沉浸在與“豆包”的交互中。
任務建立：青家服裝廠轉型計劃。
第一階段目標：利用暑期，清空庫存T恤，完成原始資本積累。
指令：啟動營銷模塊，制定精準引流方案。
預算：5000元。
目標用戶畫像：18-25歲，追求時尚，價格敏感，活躍于社交網絡。
平臺：**、人人網、**空間……
方案生成中……
腦海中，藍色的數據流飛速閃動。
一個在2010年看來堪稱降維打擊的互聯網營銷方案，正在快速成型。
青辰的嘴角，無聲地揚起。
“我們不做代工了，我們自己做品牌，在網上賣。”
青辰一字一句，說得清晰無比。
“網上賣？胡鬧！”
青大山立刻反駁，聲音都高了八度。
“網上那些東西都是騙人的，又看不見又摸不著的，誰會買？”
“再說了，做品牌？你知道做品牌要燒多少錢嗎？
我們現在連工人工資都快發不出來了！”
這是2010年，一個傳統制造業小老板最真實的想法。
**“**一”購物節始于2009年，但真正火爆是在2012年。
此刻，在他們眼里，互聯網虛無縹緲，遠不如看得見摸得著的訂單和機器來得可靠。
青辰沒有和他爭辯。
他知道，用空洞的理論，永遠說服不了一個務實的人。
“爸，媽，你們跟我來。”
他轉身走向自己的房間。
青大山夫婦對視一眼，猶豫著跟了過去。
青辰的房間里，那臺老舊的“長城”電腦屏幕還亮著。
他坐在電腦前，雙手在鍵盤上快速敲擊。
“你在干什么？”
青大山皺著眉問。
“給你們看一些東西。”
青辰很快打開了一個網頁。
那是**商城的主頁，頁面設計在現在看來有些粗糙，但充滿了蓬勃的活力。
“爸，你看這個。”
青辰點開一家名為“裂帛”的店鋪。
“這家店，三個月前，日銷售額是五萬。現在，日銷售額超過三十萬。”
他又點開另一家，“韓都衣舍”。
“這家，去年還是個小作坊，今年已經拿到了風險投資，估值上千萬。”
“還有這家，茵曼。”
青辰每點開一家，就報出一串讓青大山感到眩暈的數字。
這些都是后世大名鼎鼎的“淘品牌”，但在此刻，它們才剛剛展露鋒芒。
“這些數據，你怎么知道的？”
青大山將信將疑。
“網上有行業報告，我分析出來的。”
青辰面不改色地把功勞歸于自己。
“爸，你看他們的模式。他們沒有實體店，所有銷售都在線上完成。
他們不追求單件利潤，而是靠巨大的銷量和快速的庫存周轉來賺錢。”
“這種模式，叫做‘快時尚’。”
“我們有自己的工廠，有熟練的工人，我們的反應速度可以比他們任何一家都快。”
“我們不需要做多好的衣服，我們只需要做年輕人喜歡的款式，用比實體店便宜一半的價格賣出去。”
“只要我們能跟上潮流，每周都上新款，就不愁沒有生意。”
青辰的聲音不大，但每一個字都清晰地傳到父母的耳朵里。
他的語速很快，邏輯嚴密，完全不像一個高中生，倒像一個經驗豐富的行業分析師。
青大山聽得有些發懵。
他看著屏幕上那些花花綠綠的頁面和飛速滾動的銷售記錄，固有的觀念受到了巨大的沖擊。
“可是……我們沒錢做推廣，誰知道我們？”
母親提出了一個關鍵問題。
“媽，這正是2010年的好處。”
青辰笑了。
“現在的互聯網流量，便宜得跟白送一樣。”
“豆包，測算2010年**直通車平均點擊成本，以及主流社交網站引流成本。”
測算中……
**直通車服裝類目平均PPC（單次點擊成本）預估為0.2元至0.5元。
人人網、**空間等社交平臺KOL（關鍵意見領袖）推廣合作費用極低，一篇圖文帖報價約50元至200元。
“我算過，我們只需要五千塊的啟動資金，就能在網上獲得第一批種子用戶。”
青辰轉過身，看著父親。
“爸，我知道你不信。你覺得我在紙上談兵。”
“你給我一個暑假的時間。”
“把倉庫里那批因為訂單取消而積壓的T恤交給我。”
“再給我五千塊錢。”
“如果到開學前，我沒能把這批貨賣出去，并且賺回成本。
以后工廠的事，我一個字都不再提。”
“如果我做到了，工廠轉型的所有事情，都由我來主導。”
青辰的目光里，沒有請求，只有一種不容置疑的自信。
青大山看著兒子，心頭巨震。
他不知道兒子身上發生了什么，讓他一夜之間脫胎換骨。
但他從那雙眼睛里，看到了一種他從未見過的光芒。
那是對未來的絕對掌控。
他想到了工廠的困境，想到了銀行的催款單，想到了工人們一張張指望他吃飯的臉。
他已經走投無路了。
或許，讓兒子試一試，是唯一的出路。
哪怕是死馬當活馬醫。
“好。”
青大山從牙縫里擠出一個字。
“那五千塊錢，我給你。”
“倉庫那批貨，也都交給你。”
“這個暑假，工廠就是你的實驗室。”
青辰站起身。
他知道，自己已經成功了一半。
他沒有多說一句感謝的話，只是重重地點了點頭。
回到電腦前，他的手指再次撫上鍵盤。
父母已經離開了房間，他們需要時間去消化今天發生的一切。
青辰的意識，則完全沉浸在與“豆包”的交互中。
任務建立：青家服裝廠轉型計劃。
第一階段目標：利用暑期，清空庫存T恤，完成原始資本積累。
指令：啟動營銷模塊，制定精準引流方案。
預算：5000元。
目標用戶畫像：18-25歲，追求時尚，價格敏感，活躍于社交網絡。
平臺：**、人人網、**空間……
方案生成中……
腦海中，藍色的數據流飛速閃動。
一個在2010年看來堪稱降維打擊的互聯網營銷方案，正在快速成型。
青辰的嘴角，無聲地揚起。