第2章
重生2015我靠富氫水機逆襲
背水一戰------------------------------------------，陳浩然和老張準時到達王建軍的便利店。，三十多平米，貨架上擺滿了煙酒飲料和日用品。王建軍正坐在收銀臺后面，愁眉苦臉地算賬。"王老板，生意怎么樣？"陳浩然走進去，笑著打招呼。"還行吧，勉強糊口。"王建軍嘆了口氣，"現在電商沖擊太厲害，實體店越來越難做了。""所以我來幫你啊。"陳浩然指了指門外，"我們的富氫水機已經帶來了，要不要看看？"，走到店外。老張正在從車上搬下一臺機器，白色的機身，藍色的顯示屏，看起來挺精致。"這機器多少錢？"王建軍問。"店里投放的這臺，免費。"陳浩然說。"免費？"王建軍愣住了，"你們圖什么？""圖的是市場。"陳浩然走進店里，"王老板，我問你，你店里每天的客流量有多少？""大概一兩百人吧。""有多少人買了東西就走了，從來沒回頭？""那多了去了。""如果有一個理由，讓他們每天都來你的店里呢？"陳浩然看著王建軍的眼睛，"比如，每天免費領一袋富氫水。"："你是說..."
"顧客掃碼進群，就能免費領水，每天限一袋。"陳浩然語速不快，但每個字都清晰有力，"領水的人多了，你店里的其他商品銷量自然就上去了。"
"那機器呢？"
"機器還是我們的，你只需要提供一個位置，通上電就行。"陳浩然說，"而且，每賣出一臺機器，我給你一筆獎勵。"
"賣一臺多少錢？"
"廚下機 2980 元，立式機 4880 元，空氣機 9800 元。"陳浩然說，"每賣一臺，我給你 10% 的獎勵。"
王建軍算了算："賣一臺廚下機，我能拿 298 塊？"
"對。"陳浩然點點頭，"而且，你不用壓貨，不用售后，所有事情我們負責。你只需要推薦，剩下的我們來。"
"有這么好的事？"王建軍還是有點懷疑。
"王老板，這樣吧。"陳浩然說，"我們先試一個月。如果效果不好，機器我拉走，你沒有任何損失。如果效果好，我們再談長期合作。"
王建軍想了想，點點頭："行，那就試試。"
當天晚上，陳浩然回到辦公室，開始整理今天的收獲。
第一個客戶，拿下了。
雖然只是一臺免費投放的機器，但這是一個開始。
他打開電腦，繼續整理名單。
第二個名字：王德發，連鎖養生館老板，8 家門店。
前世 2017 年，王德發偶然接觸到富氫水機，在每家門店都放了一臺，結果一個月賣了 100 多臺，賺了錢 10 萬塊獎勵。后來他干脆關了養生館，專門做富氫水機**，五年買了三套房。
"這樣的人，現在應該還在為養生館的生意發愁。"陳浩然拿起手機，查到了王德發的****。
電話接通了。
"喂，哪位？"電話那頭傳來一個中年男人疲憊的聲音。
"王老板你好，我是富氫水機廠家的陳浩然。聽說你有 8 家養生館？我想跟你談個合作，不用你花一分錢，還能幫你增加收入。"
"又是推銷的吧？"王德發語氣冷淡，"我店里什么都不缺，不需要。"
"王老板，你先別急著拒絕。"陳浩然不慌不忙，"我問你幾個問題：第一，你的養生館每天的客流量有多少？第二，有多少客戶辦了一次卡，就再也沒來過？第三，你有沒有想過，讓客戶每天都來你的店里？"
電話那頭沉默了幾秒。
"你想干什么？"
"免費投放富氫水機在你的養生館，客戶掃碼進群就能免費領水，每天限一袋。"陳浩然說，"領水的人多了，你的會員卡銷量自然就上去了。而且，每賣出一臺機器，我給你一筆獎勵。"
"賣一臺多少錢？"
"廚下機 2980 元，立式機 4880 元，空氣機 9800 元。"陳浩然說，"每賣一臺，我給你 10% 的獎勵。"
王德發算了算："賣一臺空氣機，我能拿 980 塊？"
"對。"陳浩然點點頭，"而且，你不用壓貨，不用售后，所有事情我們負責。你只需要推薦，剩下的我們來。"
"有這么好的事？"王德發還是有點懷疑。
"王老板，這樣吧。"陳浩然說，"我們先試一個月。如果效果不好，機器我拉走，你沒有任何損失。如果效果好，我們再談長期合作。"
王德發想了想，點點頭："行，那就試試。"
一周后，陳浩然再次來到王建軍的便利店。
"陳總，你來得正好！"王建軍看到陳浩然，激動地說，"你這機器太神了！"
"怎么了？"陳浩然笑著問。
"自從放了這臺機器，我店里的客流量翻了一倍！"王建軍說，"很多人來領水，順便買點煙酒飲料。我這周的銷售額，比上周漲了 50%！"
"那機器賣出去了嗎？"
"賣了！"王建軍興奮地說，"有 5 個客戶看了機器，當場就買了！我拿了 1500 快獎勵！"
陳浩然點點頭："這才剛剛開始。"
"陳總，還有沒有機器？"王建軍問，"我想再要一臺，放在我另一家店里。"
"有。"陳浩然說，"不過，我有個條件。"
"你說。"
"幫我介紹其他便利店老板。"陳浩然說，"每介紹一個，我給你 200 塊介紹費。"
"行！"王建軍爽快地答應了，"我認識好幾個便利店老板，他們都為生意發愁呢。"
同樣的一周后，陳浩然來到王德發的養生館。
"陳總，你這機器太神了！"王德發看到陳浩然，激動地說，"自從放了這臺機器，我的會員卡銷量翻了一倍！"
"那機器賣出去了嗎？"
"賣了！"王德發興奮地說，"有 10 個客戶看了機器，當場就買了！我拿了 5000 快獎勵！"
陳浩然點點頭："這才剛剛開始。"
"陳總，還有沒有機器？"王德發問，"我想在每家門店都放一臺。"
"有。"陳浩然說，"不過，我有個條件。"
"你說。"
"幫我介紹其他養生館老板。"陳浩然說，"每介紹一個，我給你 500 塊介紹費。"
"行！"王德發爽快地答應了，"我認識好幾個養生館老板，他們都為生意發愁呢。"
回到辦公室，陳浩然打開電腦，開始整理這一周的收獲。
客戶類型 合作數量 銷售臺數 銷售額
便利店 1 家 5 臺 1.5 萬
養生館 1 家 10 臺 5 萬
合計 2 家 15 臺 6.5 萬
雖然不多，但這是一個開始。
更重要的是，王建軍和王德發都愿意幫他介紹其他老板。
這意味著，渠道會像滾雪球一樣，越滾越大。
"陳總，這一周賣了 15 臺，銷售額 6.5 萬。"老張走進來，"工人們問，工資什么時候發？"
"明天。"陳浩然說，"不僅工資，還有獎金。"
"獎金？"老張愣住了。
"對。"陳浩然點點頭，"這一周雖然只賣了 15 臺，但這是一個開始。我要讓工人們看到希望。"
第二天，工廠發工資了。
不僅全額發放，還給每個工人發了 500 塊獎金。
"陳總，這..."老張拿著獎金，有點激動。
"老張，這是你應得的。"陳浩然拍了拍他的肩膀，"沒有你改進機器，就沒有這 15 臺銷售。"
"陳總，你放心！"老張說，"以后我一定好好干！"
"不僅你要好好干，還要帶幾個徒弟。"陳浩然說，"工廠要擴大生產，需要更多技術工人。"
"行！"老張爽快地答應了。
晚上，陳浩然回到辦公室，開始制定下一步的計劃。
第一個目標：7 天內，拿下 100 家便利店和養生館。
第二個目標：30 天內，銷售 100 臺機器，銷售額 30 萬。
第三個目標：60 天內，眾籌融資，擴大產能。
這條路很難，但陳浩然知道，只要堅持下去，就一定能成。
重生一世，他不僅要挽救工廠，還要打造自己的品牌。
這一世，他要贏。
（第 2 章完）
"顧客掃碼進群，就能免費領水，每天限一袋。"陳浩然語速不快，但每個字都清晰有力，"領水的人多了，你店里的其他商品銷量自然就上去了。"
"那機器呢？"
"機器還是我們的，你只需要提供一個位置，通上電就行。"陳浩然說，"而且，每賣出一臺機器，我給你一筆獎勵。"
"賣一臺多少錢？"
"廚下機 2980 元，立式機 4880 元，空氣機 9800 元。"陳浩然說，"每賣一臺，我給你 10% 的獎勵。"
王建軍算了算："賣一臺廚下機，我能拿 298 塊？"
"對。"陳浩然點點頭，"而且，你不用壓貨，不用售后，所有事情我們負責。你只需要推薦，剩下的我們來。"
"有這么好的事？"王建軍還是有點懷疑。
"王老板，這樣吧。"陳浩然說，"我們先試一個月。如果效果不好，機器我拉走，你沒有任何損失。如果效果好，我們再談長期合作。"
王建軍想了想，點點頭："行，那就試試。"
當天晚上，陳浩然回到辦公室，開始整理今天的收獲。
第一個客戶，拿下了。
雖然只是一臺免費投放的機器，但這是一個開始。
他打開電腦，繼續整理名單。
第二個名字：王德發，連鎖養生館老板，8 家門店。
前世 2017 年，王德發偶然接觸到富氫水機，在每家門店都放了一臺，結果一個月賣了 100 多臺，賺了錢 10 萬塊獎勵。后來他干脆關了養生館，專門做富氫水機**，五年買了三套房。
"這樣的人，現在應該還在為養生館的生意發愁。"陳浩然拿起手機，查到了王德發的****。
電話接通了。
"喂，哪位？"電話那頭傳來一個中年男人疲憊的聲音。
"王老板你好，我是富氫水機廠家的陳浩然。聽說你有 8 家養生館？我想跟你談個合作，不用你花一分錢，還能幫你增加收入。"
"又是推銷的吧？"王德發語氣冷淡，"我店里什么都不缺，不需要。"
"王老板，你先別急著拒絕。"陳浩然不慌不忙，"我問你幾個問題：第一，你的養生館每天的客流量有多少？第二，有多少客戶辦了一次卡，就再也沒來過？第三，你有沒有想過，讓客戶每天都來你的店里？"
電話那頭沉默了幾秒。
"你想干什么？"
"免費投放富氫水機在你的養生館，客戶掃碼進群就能免費領水，每天限一袋。"陳浩然說，"領水的人多了，你的會員卡銷量自然就上去了。而且，每賣出一臺機器，我給你一筆獎勵。"
"賣一臺多少錢？"
"廚下機 2980 元，立式機 4880 元，空氣機 9800 元。"陳浩然說，"每賣一臺，我給你 10% 的獎勵。"
王德發算了算："賣一臺空氣機，我能拿 980 塊？"
"對。"陳浩然點點頭，"而且，你不用壓貨，不用售后，所有事情我們負責。你只需要推薦，剩下的我們來。"
"有這么好的事？"王德發還是有點懷疑。
"王老板，這樣吧。"陳浩然說，"我們先試一個月。如果效果不好，機器我拉走，你沒有任何損失。如果效果好，我們再談長期合作。"
王德發想了想，點點頭："行，那就試試。"
一周后，陳浩然再次來到王建軍的便利店。
"陳總，你來得正好！"王建軍看到陳浩然，激動地說，"你這機器太神了！"
"怎么了？"陳浩然笑著問。
"自從放了這臺機器，我店里的客流量翻了一倍！"王建軍說，"很多人來領水，順便買點煙酒飲料。我這周的銷售額，比上周漲了 50%！"
"那機器賣出去了嗎？"
"賣了！"王建軍興奮地說，"有 5 個客戶看了機器，當場就買了！我拿了 1500 快獎勵！"
陳浩然點點頭："這才剛剛開始。"
"陳總，還有沒有機器？"王建軍問，"我想再要一臺，放在我另一家店里。"
"有。"陳浩然說，"不過，我有個條件。"
"你說。"
"幫我介紹其他便利店老板。"陳浩然說，"每介紹一個，我給你 200 塊介紹費。"
"行！"王建軍爽快地答應了，"我認識好幾個便利店老板，他們都為生意發愁呢。"
同樣的一周后，陳浩然來到王德發的養生館。
"陳總，你這機器太神了！"王德發看到陳浩然，激動地說，"自從放了這臺機器，我的會員卡銷量翻了一倍！"
"那機器賣出去了嗎？"
"賣了！"王德發興奮地說，"有 10 個客戶看了機器，當場就買了！我拿了 5000 快獎勵！"
陳浩然點點頭："這才剛剛開始。"
"陳總，還有沒有機器？"王德發問，"我想在每家門店都放一臺。"
"有。"陳浩然說，"不過，我有個條件。"
"你說。"
"幫我介紹其他養生館老板。"陳浩然說，"每介紹一個，我給你 500 塊介紹費。"
"行！"王德發爽快地答應了，"我認識好幾個養生館老板，他們都為生意發愁呢。"
回到辦公室，陳浩然打開電腦，開始整理這一周的收獲。
客戶類型 合作數量 銷售臺數 銷售額
便利店 1 家 5 臺 1.5 萬
養生館 1 家 10 臺 5 萬
合計 2 家 15 臺 6.5 萬
雖然不多，但這是一個開始。
更重要的是，王建軍和王德發都愿意幫他介紹其他老板。
這意味著，渠道會像滾雪球一樣，越滾越大。
"陳總，這一周賣了 15 臺，銷售額 6.5 萬。"老張走進來，"工人們問，工資什么時候發？"
"明天。"陳浩然說，"不僅工資，還有獎金。"
"獎金？"老張愣住了。
"對。"陳浩然點點頭，"這一周雖然只賣了 15 臺，但這是一個開始。我要讓工人們看到希望。"
第二天，工廠發工資了。
不僅全額發放，還給每個工人發了 500 塊獎金。
"陳總，這..."老張拿著獎金，有點激動。
"老張，這是你應得的。"陳浩然拍了拍他的肩膀，"沒有你改進機器，就沒有這 15 臺銷售。"
"陳總，你放心！"老張說，"以后我一定好好干！"
"不僅你要好好干，還要帶幾個徒弟。"陳浩然說，"工廠要擴大生產，需要更多技術工人。"
"行！"老張爽快地答應了。
晚上，陳浩然回到辦公室，開始制定下一步的計劃。
第一個目標：7 天內，拿下 100 家便利店和養生館。
第二個目標：30 天內，銷售 100 臺機器，銷售額 30 萬。
第三個目標：60 天內，眾籌融資，擴大產能。
這條路很難，但陳浩然知道，只要堅持下去，就一定能成。
重生一世，他不僅要挽救工廠，還要打造自己的品牌。
這一世，他要贏。
（第 2 章完）