長安西市，喧囂鼎沸，人聲如潮。

李驍混在摩肩接踵的人流中，感覺自己像是一滴誤入奔騰江河的水珠，渺小，無助，隨時可能被蒸發或沖走。

他身上那件洗得發白的粗**，在這里顯得格外寒酸，周圍往來之人，即便是普通市民，衣著也大多齊整。

更有甚者，裹著錦繡頭巾的胡商牽著駱駝，昂然而過；身著絲帛的唐人子弟搖著折扇，閑庭信步。

空氣中混雜著各種氣味：牲畜的膻味、香料的辛香、皮革的鞣制味、食物蒸騰的熱氣……每一種氣味都在強烈地刺激著李驍空空如也的胃袋，讓他頭暈目眩，腳步愈發虛浮。

“讓讓！

讓讓！

好狗不擋道！”

一個推著獨輪車的壯漢粗魯地吆喝著，車輪幾乎碾過李驍的腳面。

他慌忙閃避，踉蹌著撞到旁邊一個賣竹器的攤子上，引來攤主不滿的白眼。

“對不住，對不住……”李驍連聲道歉，狼狽地退到一邊，靠在一個賣石磨的攤位角落，大口喘氣。

不行，這樣漫無目的地逛下去，除了更餓，毫無意義。

他必須觀察，必須思考。

他強迫自己集中精神，那雙因為饑餓而有些渙散的眼睛，開始像雷達一樣掃描著這個千年之前的超級市場。

西市格局方正，道路縱橫，店鋪櫛比，貨攤鱗次。

售賣的商品琳瑯滿目，遠**的想象。

既有來自大唐本土的絹帛、瓷器、茶葉、紙張，更有來自西域乃至更遙遠國度的珍寶：色彩斑斕的玻璃器皿、瑩潤剔透的玉石、奇形怪狀的香料、毛皮、金銀器……胡商的數量極多，深目高鼻，卷發濃須，說著各種腔調的漢語或他完全聽不懂的語言，與顧客、與其他商販激烈地討價還價。

競爭，無處不在的競爭。

每一個攤位都在拼命吆喝，展示著自己貨物的獨特與優質。

賣胡餅的強調自家火候好，芝麻香；賣布帛的夸耀顏色鮮亮，質地厚實；就連賣薪炭的，都吼著“干透耐燒，煙氣小”……李驍看得眼花繚亂，心卻一點點沉下去。

卷，太卷了！

他原本那點“空手套白狼”的僥幸心理，在這現實面前被擊得粉碎。

在這里，沒有獨一無二的產品，沒有信息差帶來的巨大利潤空間。

哪怕他真能憑空變出點什么新奇玩意兒，估計很快就會被模仿、被超越。

更何況，他現在連一文錢的啟動資金都沒有，連最便宜的胡餅都買不起。

“難道真要**在這盛世之下？”

一陣深深的無力感攫住了他。

歷史的宏大與個體的渺小，在此刻形成了殘酷的對比。

貞觀盛世的繁華，是別人的，他只有饑餓和債務。

就在他幾乎要被絕望吞噬的時候，旁邊兩個相鄰攤位爆發的一場爭吵，吸引了他的注意。

那是一個賣突厥皮子的胡商和一個賣中原漆器的唐商。

爭吵的原因很簡單，胡商的攤位稍稍越界，侵占了一點唐商的地盤。

“你這胡獠！

懂不懂規矩！

這地兒是我的！”

唐商面紅耳赤，指著地面一道模糊的界線。

胡商漢語不算流利，但氣勢不弱，揮舞著毛茸茸的手臂：“你！

胡說！

我一首在這里！

你的東西，擋路！”

“放屁！

老子在這西市擺了十年攤了！

誰不知道這界線！”

“十年？

有什么用！

你的漆器，難看！

賣不掉！”

胡商攻擊著對方的產品。

“你的皮子才一股騷味！

誰稀罕！”

兩人吵得不可開交，唾沫橫飛，引來不少人圍觀指指點點，但真正勸架的卻沒有。

市場管理的小吏（大概就是所謂的“市令”或其手下）也不知在何處偷閑。

李驍 initially 只是麻木地看著這場無聊的爭執，饑餓讓他對一切都提不起興趣。

但看著看著，他前世做營銷策劃時深入骨髓的那些概念，卻不合時宜地、自動地在他腦海里蹦了出來。

“市場飽和……同質化競爭……低水平重復……都在紅海里拼殺，爭奪存量……”他喃喃自語，眼神卻逐漸有了一絲焦距。

這兩個商販，以及這整個西市絕大部分的商販，不都陷在這種困境里嗎？

產品或許有差異，但商業模式毫無新意，無非是占個好位置，吆喝得大聲點，價格壓得低點。

就像這兩個吵架的，爭奪那一點點邊界線，仿佛多占一寸地盤就能多招徠十個顧客似的。

“增量市場在哪里？

藍海在哪里？”

他下意識地追問自己，目光再次掃過洶涌的人潮。

他的視線掠過那些售賣昂貴珠寶、香料的大店鋪，那不是他現在能覬覦的；掠過那些生意興隆的食肆酒肆，他連個灶臺都沒有；掠過那些賣日常百貨的攤子，他毫無本錢……最終，他的目光落在了市場邊緣，一些看起來和他一樣窘迫的小攤販身上。

賣草編蚱蜢的老翁，生意清淡，打著瞌睡；賣劣質陶盆的婦人，無人問津，滿面愁容；還有一個半大的小子，守著一堆歪瓜裂棗般的、說是從終南山采來的草藥，都快被曬蔫了……他們的共同點是：商品價值低，缺乏競爭力，幾乎被淹沒在市場的海洋里。

就在李驍觀察之際，一個意外發生了。

一個端著滿滿一碗熱騰騰胡辣湯的路人，大概是看得太入神，被后面的人一擠，手一滑，“哎呀”一聲，整碗濃稠的湯水脫手飛出，不偏不倚，正好潑在那賣草藥小子的攤位上！

“我的藥！”

小子慘叫一聲，跳了起來。

深色的湯汁潑灑在那些本就品相不佳的草藥上，瞬間一片狼藉，幾株看起來像是干枯根莖的藥材更是被泡得變了形。

闖禍的路人愣了一下，大概看小子衣衫襤褸，不像有**的樣子，非但沒道歉，反而嘟囔了一句“晦氣”，扭頭就鉆入人群溜了。

小子欲哭無淚，看著被毀了大半的“貨物”，氣得渾身發抖，卻又無可奈何。

周圍看熱鬧的人發出一陣哄笑，指指點點，無人同情。

“完了……全完了……今天又要餓肚子了……”小子頹然坐倒在地，眼神絕望。

李驍的心也被揪了一下，同病相憐之感油然而生。

但他看著那攤被胡辣湯玷污的草藥，看著小子絕望的表情，看著周圍人群幸災樂禍的反應，一個極其荒謬、卻又帶著一絲詭異合理性的念頭，如同被那碗胡辣湯澆灌了的種子，猛地在他腦海里破土而出！

差！

極差！

無法更差的品質！

意外！

事故！

吸引了所有人的注意！

無人看好的垃圾……如果……如果把它們包裝成另一種東西呢？

前世那些瘋狂營銷案例瞬間涌入腦海：某某品牌故意限量、某某產品制造稀缺、某某玩法叫做“盲盒”……盲盒！

關鍵在于不確定性，在于**心理，在于用極低的成本制造極大的期待感和話題性！

這小子被毀掉的草藥，一文不值，甚至負價值（需要清理）。

但如果……如果把它們和某些看起來稍微有點意思、但同樣不值錢的破爛東西混合在一起，然后用一個極其低廉，低到任何人都可以隨手一試的價格，包裝成一個“神秘福袋”或者“西域珍寶盲盒”呢？

“九文九！

只要九文九！

就有可能開出價值千金的西域奇藥！

或者神秘的波斯寶鏡！”

——類似這樣的鬼話。

開出來的，百分之九十九是垃圾。

但只要有百分之一，不，千分之一的可能，開出點什么稍微不一樣的東西（比如他懷里那兩件“家傳寶貝”級別的破爛），就足以形成話題，吸引那些抱著僥幸心理、尋求刺激的顧客！

成本？

幾乎為零！

需要的就是包裝（用點破布爛葉）、話術（極其重要的忽悠）、和一點點啟動的“誘餌”！

李驍的心臟開始狂跳，血液仿佛重新開始奔流，一股久違的、屬于前世的興奮感沖淡了饑餓和虛弱。

他快步走到那癱坐在地的小子面前。

小子抬起頭，淚眼婆娑，警惕地看著這個面色蒼白、衣著破舊的不速之客。

李驍蹲下身，盡量讓自己的語氣顯得平和甚至帶著一絲神秘：“小兄弟，想不想把這些‘廢品’，變成錢？”

小子愣了一下，茫然地看著他：“變……變成錢？

都這樣了……相信我。”

李驍目光灼灼，“你這些被湯潑過的藥，還有你剩下那些品相不好的，我全要了。

我不按藥材價買，我按……‘奇物’價買。

我給你……”他摸了摸空空如也的口袋，一咬牙，將頭上那根勉強束發的、最普通的木簪子拔了下來，遞過去，“這個先押給你！

等我賺了錢，分你一半！

或者十倍贖回它！”

小子看著那根一文不值的木簪，又看看李驍那雙因為極度興奮和饑餓而顯得異常明亮的眼睛，懷疑這人是不是瘋了。

但反正這些草藥己經毀了，賣是肯定賣不出去了，能換一根哪怕不值錢的簪子，似乎……也不虧？

“你……你真要？”

小子遲疑地問。

“要！”

李驍斬釘截鐵，“不僅如此，你如果沒事，可以幫我一起吆喝！

賺了錢，有你一份！”

雖然覺得不靠譜，但絕望中的小子仿佛抓住了一根稻草，猶豫著接過了簪子。

李驍心中一陣激動，第一步，成了！

他擁有了第一批“貨源”——一堆被胡辣湯泡過的、品相極差的草藥和幾塊看起來像石頭的根莖。

他環顧西周，目光鎖定在不遠處一個正在收攤的賣爛葉菜的老嫗身上。

那些被挑剩下的、發蔫發黃的菜葉，通常會被丟棄。

“婆婆，這些爛葉您還要嗎？”

李驍上前，盡量禮貌地問。

老嫗奇怪地看他一眼：“不要了，喂雞都嫌。

你要？

拿去吧。”

“多謝婆婆！”

李驍如獲至寶，趕緊將那些爛菜葉收集起來。

這是他的“包裝材料”！

他又在市場的垃圾堆附近，撿到了一些被人丟棄的、破舊的碎布頭。

現在，他有了“貨物”（破草藥、石頭根莖，加上他自己那兩件“傳**”），有了“包裝”（爛菜葉、碎布頭），缺的就是一個“故事”和一個“場地”。

他拉著那個還在發蒙的賣藥小子，抱著這堆真正的“垃圾”，快速穿過人群，朝著西市邊緣、靠近坊墻的一個相對冷清的角落跑去。

那里行人較少，攤位也稀疏，正好適合他這種不敢見光的“初創企業”。

在一個無人注意的墻角蹲下，李驍開始飛快地操作。

他用碎布將那些草藥、根莖隨意包裹起來，大小不一，外面再裹上一層爛菜葉，弄得神秘兮兮，甚至有點惡心兮兮。

他將那兩件“傳**”——破陶塤和劣質木簪，分別塞進了兩個看起來最大的包裹里。

“小兄弟，你待會兒就這樣喊……”李驍喘著氣，對那小子面授機宜，“就喊：西域奇寶，神秘盲袋！

九文錢，只要九文錢！

開不出寶貝就退十文！”

“退……退十文？”

小子眼睛都首了，“那我們不是虧一文？”

“笨！”

李驍恨不得敲他腦袋，“百分之九十九的人開出來的都是這些爛草根，誰會真來找我們退？

那百分之一開出‘寶貝’的，只會覺得自己運氣好，幫我們宣傳！

這叫概率游戲和心理博弈！

快喊！

聲音大點！”

小子被李驍的氣勢鎮住了，雖然完全聽不懂什么概率博弈，但還是鼓起勇氣，用變聲期的公鴨嗓子，怯生生地喊了起來：“西…西域奇寶……神秘盲袋……九文錢……”聲音太小，淹沒在市聲里，無人理會。

李驍急了，饑餓和緊迫感讓他豁出去了。

他猛地站起來，深吸一口氣，用盡全身力氣，將自己前世在公司晨會上喊**、在提案時忽悠甲方的全部功力都爆發了出來，聲音陡然拔高，帶著一種破釜沉舟的嘶啞和狂熱，瞬間壓過了周圍的嘈雜：“來看一看！

瞧一瞧嘞！！”

“波斯傳來的神秘盲袋！

考驗運道的時刻到了！”

“九文錢！

你買不了吃虧！

買不了上當！”

“但你能買到一個一夜暴富的機會！”

“絕世奇藥？

波斯寶鏡？

都有可能！”

“開不出寶貝，當場退你十文！

童叟無欺！”

這新奇的說法，這夸張的語調，這“退款承諾”，立刻吸引了附近幾個閑逛的市民和剛入市的外鄉人的注意。

幾個人好奇地圍了過來，指著地上那堆用爛菜葉碎布包著的、奇形怪狀的東西，議論紛紛。

“這啥玩意兒？”

“盲袋？

啥意思？”

“九文錢？

開了不好的真退十文？”

“騙人的吧？”

李驍見有人圍觀，更加賣力，拿起一個包裹，唾沫橫飛：“這位郎君！

一看您就是鴻運當頭之人！

試試？

九文錢，搏一個前程！

說不定里面就是價值萬金的西域龍涎香！”

他巧妙地把前世“彩票話術”和唐朝人能理解的概念結合了起來。

一個穿著短褐、看起來像是剛干完活的工匠模樣的漢子，被說得有點心動，又有點猶豫：“真退錢？”

“天地良心！

在場各位都是見證！

開不出像樣的寶貝，立馬退您十文！”

李驍拍著**保證，雖然他心里虛得厲害。

那漢子摸了摸口袋，似乎下了決心，掏出九文銅錢，遞給李驍：“行！

俺就試試手氣！

挑哪個？”

李驍心中狂喜，第一筆生意要成了！

他強裝鎮定，示意漢子隨便選。

漢子隨手挑了一個中等大小的包裹。

所有人的目光都聚焦在那包裹上。

漢子三兩下扯開爛菜葉和碎布——里面是幾根被胡辣湯泡得發軟的、不知名的草根，還帶著點湯漬和異味。

“嘁——！”

周圍頓時響起一片噓聲和哄笑。

漢子臉色難看，瞪著李驍：“這就是寶貝？”

李驍面不改色，心臟卻快跳出嗓子眼，他立刻數出十文錢，鄭重地放到漢子手里，語氣無比誠懇：“對不住，這位大哥，您運氣稍欠。

承諾您的十文，分文不少！

您要不再試一個？

運氣總不能一首差吧？”

漢子白得了十文錢，雖然沒開到寶貝，但氣也消了，反而有點不好意思，嘟囔著“算了算了”，拿著錢擠出了人群。

這一幕，徹底點燃了圍觀者的情緒！

真退錢！

而且退了十文！

相當于白賺一文！

這下，人群騷動起來。

“我來一個！”

“給我那個大的！”

“某也試試！”

銅錢叮叮當當地扔到李驍面前，他忙不迭地收錢，讓顧客自己挑選“盲袋”。

那賣藥小子也興奮起來，幫忙維持秩序，收錢。

一個個包裹被打開，絕大部分都是各種品相極差的草藥、干癟的根莖，引來陣陣笑聲和善意的起哄。

但人們看到真的退款，而且還能白賺一文，抱怨的人并不多，反而覺得有趣。

突然，一個商人打扮的人打開了一個布包，里面露出了那個灰撲撲的、帶缺口的陶塤。

李驍一首盯著呢，見狀立刻用盡全身力氣，夸張地大叫起來：“哎呀呀！！

出了！

出了！

寶器！

西域寶器！

此乃龜茲樂師所用之塤，聲通鬼神！

這位官人，您這運氣逆天了！

轉手賣與樂坊，至少值好幾貫啊！”

那商人將信將疑地拿著陶塤，他雖然不懂樂器，但這塤看起來確實有點古舊（其實是劣質），被李驍這么一吼，周圍又一片羨慕的驚呼，頓時也覺得可能撿到漏了，臉上露出驚喜的笑容，反復摩挲著那陶塤，愛不釋手。

“真出寶貝了！”

“快開快開！

我的我的！”

氣氛瞬間被推向**！

人們更加瘋狂地掏錢。

李驍一邊收錢，一邊偷偷抹了把冷汗。

他知道，第一個“誘餌”成功了。

他迅速給那賣藥小子使了個眼色，小子心領神會，吆喝得更加賣力。

很快，那堆“盲袋”就銷售一空。

最后一個較大的包裹被一個胡人買走，里面開出了那支劣質木簪，李驍照樣又是一頓猛夸“此乃于闐美玉打磨……”，唬得那胡人一愣一愣。

人群漸漸散去，有人歡喜（主要是那個拿到陶塤的商人和白賺一文錢的），有人覺得好玩，空地上只剩下滿地狼藉的爛菜葉和碎布。

李驍和賣藥小子癱坐在地上，面前堆著一小堆銅錢， mostly 是一文一文的，散亂地堆著。

兩人都呼哧呼哧地喘著粗氣，仿佛剛經歷了一場大戰。

“快……快數數！”

李驍聲音都在發抖。

小子激動地手忙腳亂開始數錢。

李驍則緊張地回顧著剛才的過程，計算著支出：總共大概賣出去三十多個盲袋，退款退了大約五六次（因為大部分人都沒要求退），也就是支出了五六十文。

那兩件“寶貝”成本為零……“數……數好了！”

小子聲音發顫，“扣除退掉的錢，還剩……還剩一百八十五文！”

一百八十五文！

李驍的眼睛瞬間亮了！

雖然不多，但這可是他人生的第一桶金！

在大唐的第一桶金！

而且是在幾乎零成本、一個下午之內賺到的！

他拿出早就說好的，數出九十文給那小子，又額外多給了十文：“拿著！

這是你應得的！”

小子捧著整整一百文錢，眼睛瞪得溜圓，簡首不敢相信，說話都結巴了：“謝…謝謝郎君！

謝謝！”

他從未在一天內賺過這么多錢！

對著李驍連連鞠躬，然后歡天喜地地跑了。

李驍看著剩下那九十五文錢，心中百感交集。

雖然手段有點那啥，但總算活下來了。

他緊緊攥著那些還帶著他人體溫的銅錢，感受著那沉甸甸的份量。

饑餓感再次襲來，比以往任何一次都強烈。

他站起身，拍了拍**上的塵土，目光投向不遠處那個飄著**香氣的胡餅攤子，嘴角終于揚起了一個如釋重負的、帶著一絲苦澀卻又充滿希望的微笑。

“老板，”他走到攤前，聲音依舊沙啞，卻多了幾分底氣，“來兩個胡麻餅。

要剛出爐的，芝麻多的！”

熱騰騰、香噴噴的胡餅遞到手中，燙得他指尖發紅。

他迫不及待地咬了一大口，外皮酥脆，內里柔軟，混合著焦香和胡麻的香氣瞬間充盈口腔，溫暖著冰冷的胃袋。

從未覺得，一個簡單的面餅，竟能美味到讓人想哭。

他狼吞虎咽地吃著餅，一邊吃，一邊看著依舊川流不息、繁華無比的西市，腦海中己經開始飛速規劃下一步。

盲袋這玩法，不能長久，太容易模仿，也容易惹麻煩。

必須盡快升級。

但無論如何，他邁出了第一步。

用九文錢的賭局，撬開了這大唐盛世對他緊閉的大門的一絲縫隙。

活下去，然后，活得更好。